市场营销经典案例

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1、市场营销经典案例目录第一章市场营销：创造顾客价值和满意………………………………………1案例一、时新商场对折销售何以成功…………………………………………1案例二、顾客永远是正确的………………………………………………………2案例三、新型捕鼠器缘何没市场？………………………………………………3案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么？………………………………3案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？……………………………………4案例六、通用公司门前冷落………………………………………………………5案例七、美国花生酱打入俄罗斯………………

2、…………………………………6案例八、海尔洗衣机“无所不洗”……………………………………………7第二章企业战略计划和市场营销过程………………………………………10案例一、联想涉足互联网………………………………………………………10案例二、北京全聚德集团的发展战略…………………………………………13案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化……………………………………………………………………………………18案例四、海尔：从国际化到全球化……………………………………………30案例五、“雀巢”：模块组合营销的妙用………………

3、………………………39案例六、全球之星：联系每个地方的每个人…………………………………42案例七、史密斯家庭食品公司：把食物送到家………………………………45第三章市场营销环境…………………………………………………………51案例一、入境还得先问俗………………………………………………………51案例二、漠视的后果……………………………………………………………52案例三、营销从静态走向动态…………………………………………………53案例四、用环境优势造市场氛围………………………………………………53案例五、产品跟着习惯走………………………

4、………………………………54案例六、可口可乐的中国化……………………………………………………54案例七、默多克集团之中国攻略………………………………………………56第四章分析消费者市场和购买行为…………………………………………60案例一、需求在于引导，市场在于创造………………………………………60案例二、“丽卡娃娃”的营销术………………………………………………60案例三、把握营销时机…………………………………………………………61案例四、“10-1=0”的启示……………………………………………………61案例五、藏在“深闺”人亦知…

5、………………………………………………62案例六、聘请专家搞推销………………………………………………………63案例七、让顾客“自作自受”…………………………………………………64案例八、蚕豆与冷饮……………………………………………………………64案例九、醉翁之意不在酒………………………………………………………65756/756市场营销经典案例目录第一章市场营销：创造顾客价值和满意………………………………………1案例一、时新商场对折销售何以成功…………………………………………1案例二、顾客永远是正确的……………………………………………

6、…………2案例三、新型捕鼠器缘何没市场？………………………………………………3案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么？………………………………3案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？……………………………………4案例六、通用公司门前冷落………………………………………………………5案例七、美国花生酱打入俄罗斯…………………………………………………6案例八、海尔洗衣机“无所不洗”……………………………………………7第二章企业战略计划和市场营销过程………………………………………10案例一、联想涉足互联网……………………………………

7、…………………10案例二、北京全聚德集团的发展战略…………………………………………13案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化……………………………………………………………………………………18案例四、海尔：从国际化到全球化……………………………………………30案例五、“雀巢”：模块组合营销的妙用………………………………………39案例六、全球之星：联系每个地方的每个人…………………………………42案例七、史密斯家庭食品公司：把食物送到家………………………………45第三章市场营销环境……………………………………………

8、……………51案例一、入境还得先问俗………………………………………………………51案例二、漠视的后果……………………………………………………………52案例三、营销从静态走向动态…………………………………………………53案例四、用环境优势造市场氛围…