市场营销经典案例

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1、可口可乐与百事可乐的百年恩怨营销08-1班杨永生08010301161.百年的发展铸就了铸就了可口可乐今日的辉煌，可口可乐保持长盛不衰的秘诀是什么？可口可乐保持长盛不衰这与可口可乐的经营理念是分不开的：（1）从3A到3P可口可乐的经营理念可以从3A到3P来表述。3A的意思是：让顾客“买得到，买得起，乐意买”。从1995年起3A原则改成3P原则，即“无处不在，物有所值，首选品牌”。3P原则比3A原则更加积极主动，代表着可口可乐将以更积极、更主动的经营思想指导全球业务的开展。（2）体育营销：奥运的长期赞助伙伴可口可乐赞助体育从1907年赞助美国棒球比赛开始，它也是

2、赞助奥运会历时最长的赞助商。协助奥运促销，增添文艺气息。奥林匹克公园，浓缩的可乐世界回归消费者的广告创意表现。目前可口可乐公司一年投入到体育市场的金额超过40亿元，赞助的体育运动超过70种，其中包括保龄球、田径、滑水等。（3）战略联盟在市场发展中，可口可乐与麦当劳及其他一些公司结成了营销战略联盟，充分利用联盟伙伴的优势来捍卫自己的王者地位。在联盟的过程中，可口可乐不断更新业务运行的结构和模式，扩大品牌和产品的范围，探索新的市场机会和进入高增长的市场。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementha

3、shadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus（4）可口可乐的全球化与本土化可口可乐的历任总裁都把“让全世界的人都喝可口可乐”这句话视为圭臬，坚定不移的开展全球营销。2.可乐大战给我们什么启示？尤其对于在市场上不断崛起的国产饮料企业最应该学习的是什么？当我们的眼光投向世界，尤其是

4、以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。3.挑战第一，百事可乐如何对可口可乐发起攻击？（1）百事可乐针对可口可乐的营销策略，采取了多元化战略，兼并快餐业与餐馆，这种协同效应给百事带来了巨大的成功。百事

5、的多元化战略还包括：购入了北美长途搬运公司；购入了威尔逊运动用品公司；购入了亨利酒业公司…涉及各行各业。（2）百事可乐的战略：五分钱买两份货；百事一代等（3）在中国，百事可乐的战略：明星广告；采用直销的营销管理；变化多端的SP战术，对终端促销、提高销售量起了积极作用。4.面对新可乐事件，可口可乐采取了什么样的产品策略？可口可乐如何处理新产品对自身的冲击？maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstation

6、statusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus可口可乐采取的是产品专业化的战略，即无差异策略，可口可乐的产品线比较窄，类别比较少，口味较为单一，借助单一类别的产品销往世界各地，各个地区的人群都是可口可乐的目标群体，并使可口可乐获得了巨大成功。5.对于消费者来讲，可口可乐是一种饮料还是一种文化？可口可乐是一种饮料，它更是一种文化。“可口可乐”是一个符号，一种信念，一种文化，它一

7、直在向我们传达一种轻松快乐工作的理念，这就跟我们面对繁重工作时的内心需求是一样的。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus