商业地产培训(内部)

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1、商业地产知识培训——培训：××××——2015.××定义内容类型模式客户商业地产知识商业地产的属性本身来讲有广义和狭义之说狭义的商业地产就是我们平常说的商业的交易场所广义的商业地产包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等，一切可以用来销售和经营这些物业综合体的运营形式，都叫商业地产。何为商业地产商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPINGMALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。何为商业地产概念：Mall——林荫道在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多商店、娱乐设

2、施和餐馆组成的大型零售综合体。ShoppingMall——规模在10万平方米以上，由管理商统一经营管理，主要采取出租方式运营的集零售、娱乐、餐饮、休闲等于一体的复合商业业态。购物中心—SHOPPINGMALL主力店租户：百货主力店、超市及娱乐主力店。半主力店租户：运动品店、服装旗舰店、书店、音像店等。娱乐、餐饮设施：诸如玩具反斗城、KTV、酒吧等娱乐设施，以及麦当劳、肯德基等西式快餐店、主题餐厅、酒吧餐厅、美食广场等餐饮设施。专卖店：包括国际一线、二线品牌及当地品牌的各种专卖店品牌。SHOPPINGMALL项目可能包括的商业组合内容其具有以下特征：：拥

3、有较高盈利水平的产业，以第三产业为主导：拥有设备空间的最高聚集度：具有最高的地价和较高的能达性：具有良好的社会服务条件，：借助信息交通维持在区域经济中一定比重的控制作用：趋向于在社会组织体系中形成一个阶层，这个阶层与现代信息，科技领域重合的趋势显著SOHO公寓：酒店式公寓，一般是平层的，以小户型单位为主LOFT公寓：一般是指两层空间，高大而开敞的空间，上下双层的复式结构CID：中央科技区CLD：中央生活区（因CBD的出现而诞生）CBD：传统中央商务区（高端商务区）商业地产知识概念商业地产知识住宅房地产商业地产发展商大多数采取开发销售的模式其资金回收模式

4、相对简单商业地产项目是只租不售、或只销售部分的面积，靠企业长期持有大多数的住宅类产品的购买者在购买住宅类产品时，主要是买来自住的，大多数购买者购买商业地产类产品是作为一种稳定型、投资回报率较高的一种投资工具，买来作为投资用的发展商只要将房子卖出去，将社区的物业管理做好，就基本算是大功告成.是属于消费终端发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去，而且还要将后期的经营、推广作为第一等大事来对待，也就是说商铺销售出去了我们的商业才刚刚开始商业必须针对不同的业态不同的功能不同的产品，基商业设计也是不一样的（如层高.交通，承重头等）住宅的设计主要是基于一般性作用功能

5、的需要即可（如交通，采光，通风等）商业地产与住宅房地产的区别贯穿商业地产全过程的三种行为开发行为投资行为经营行为商业地产知识商业地产的四元素开发商投资客商户消费者商业地产知识高品质商业地产分割商铺领风骚国际资本加紧抢滩第三方经营管理发展趋向显著商业地产发展趋势及特点商业地产的发展特点及趋势商业地产知识购物中心市场型商铺社区型商铺底商型商铺写字楼商铺按开发形式划分地产投资市场产品类别交通设施商铺城市综合体；多种零售店铺，服务设施集中在由企业有计划地开发.管理.运营的一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体主要是指专业市场小区内(社区)门面住宅楼底商

6、写字楼底商以交通发展起来的商业商业地产分类按投资价值划分社区型专业型便利型都市型其他商铺商业地产分类按业态划分综合型零散型特色型专一型商业地产分类专业型商铺定义：专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街或专业市场里面的商铺。该类商铺的价值和商业街或专业市场所经营的产品关系密切。案例：北京中关村海龙电子市场属于专业经营电脑整机、电脑配件、数码产品、存储设备、网络设备、电脑耗材、软件等的专业市场，经过长期成功经营，目前海龙电子市场每平米商铺的价值达8万人民币，其投资价值可见一斑。商业地产分类销售模式整体转让零散销售自由出租返租销售商业地产的销售模式概念：就是

7、带租约销售，即先引进品牌商家，然后将商场划分若干小面积产权商铺销售给众多小业主，并保证给小业主一定的定期租金回报，发展商即可在短期内回笼资金并获得超额利润。返租销售商业地产的销售模式实质：商品房售后包租是指房地产开发经营企业为促进销售，在其进行外销商商品房售后包租是指房地产开发经营企业为促进销售，在其进行外销商品房出售时与买受人约定，在出售后的一定年限内由该房地产开发经营企业以代理出租的方式进行包租，以包租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报的行为。返租销售商业地产的销售模式利益：国内的房地产公司融资渠道比较单一，为了应对银行银根紧缩、成本增高的

8、不利局面，开发商利用售后包租融资进行发展已是相当普遍的做法。对于个人投资者而言，现在商铺是一种