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时间:2018-11-25
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1、成功销售话术技巧万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究10个销售话术万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究销售话术1、华夏迈入第10个年头,成立以来无任务呆坏账、投资收益率在市场上也是名列前茅,所以,泰康的产品是您明智的选择!2、买保险就是养一个听话又孝顺的儿子,什么时候需要就什么时候来,而且等我们退休后还可以奉养天年。(医疗、养老综合保障)3、太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产,去付那些帐单。4、为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿险
2、,而中国人只存钱,存一千万,分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万5、如果钱没有贬值,人先贬值了(如受伤、残疾),怎么办?所以,风险不等人,我们花点小钱减轻大负担,何乐而不为呢?!6、棺材中装的是死人,不是老人,所以人生的风险无处不在,需要我们提前为不测的风险做好准备。7、如果您要出远门出差,像您这样有爱心的人一定会留下足够的生活费吧,如果出差不能回来了,您要留多少生活费给家人呢?(接着进行需求分析)8、保险不仅可以转移风险,还可以为我们有尊严的老年生活提供经
3、济保障,金玉满堂是我们公司的拳头产品,也被广大客户作为养老保障的首选,让我们一起来看看.9、买保险只不过是转存一点银行的存款,解除自己的后顾之忧后,在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更大的利润。10、寿险就是金钱的代名词,就是急用的现金,您可以反对保险,但不会对金钱没有兴趣吧?让我们一起来了解一下吧!销售话术10个促成话术1、要是以后你不做了,怎么办?张先生,我的身份是保险公司的代理人,我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险,那上面载明了权利和义务。只要弄清这一点,我
4、想您就不会因为我的原因而产生疑问了。就算我真的要离开保险公司,您的保障也是不会变的。买保险以合同为准,您凭保单可得到同样的福利,是保险公司在替您服务。而且就目前来讲,我十分热爱保险行业,已经下决心把寿险作为自己的终生事业,绝不会轻易离开,这点请您放心好了,更何况我们公司里有很多优秀的客户经理,他们也都会像我一样,为您提供很好的服务的。我们公司还专门成立了客户服务中心,他们也会为您提供良好的售后服务的。2、我有朋友也在保险公司,如果要买,我会找他客户先生,象您这么成功的人,交际面又那么广,朋友肯定很多的,说实话,您有朋友在保险公司,
5、我还能和你谈这么久,谢谢您给了我一次练习口才的机会。现在保险业这么发达,我国几十万人投身这个行业,所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司,那我相信您对保险事实上也比较了解了。但话又说回来,买东西不一定总是要跟朋友买的。比如,您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品,但您不可能凡是买这类东西都找他们吧?尤其人寿保险,又是一个长达数十年的契约,为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户,他的表姐也在保险公司,可他不但自己找我买保险,还把他的朋友介绍过来跟我买。他认为保险是一门很专精
6、的学问,一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。如果向朋友购买,碍于情面可能不好问得太多。一旦发生权益受损的情况,往往为了追根究底造成朋友间翻脸,或是为了维持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧?而且一回生二回熟,今天咱们聊得这么开心,说起来我也可以算您的朋友了,能不能给我一个机会,让我用最专业、最周到的服务,来满足您的要求呢?3、买保险死了才能拿到钱,那我都死了,拿这笔钱干什么?(1)张先生,我们活在世上,努力工作、拼命挣钱,不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界
7、。也就是说,我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家人,至于留多留少,就看我们的能力了。替自己买好保险,一旦离开人世,不能再挣钱了,家人还可以由此得到一笔赔偿,这相当于我们留给家人的钱,您说不是越多越好吗?再说如果两个人一同坐车出了车祸,买了保险的可以向保险公司索赔,而没买保险的就只能自认倒霉了。您看是不是投保总比不投保好?(2)张先生,现在医学那么发达,生活条件越来越好,人们的寿命普遍地提高了。从某个角度来说,长寿也是一种风险,因为年轻的时候可以挣钱,只要努力就能让自己过上好日子。可是年纪大了,挣钱的能力下降了,花钱的事却越来越多,
8、所以越长寿也就越需要多花钱。那么,如果能领满期生存金,不是活得越久领得越多吗?还能避免‘久病无孝子’的悲惨结局呢。当然,我也同意您的说法,人死了,再多的钱也没有用,可我们说保险是一种爱心、责任心的体现,我们需要为自己的家人想一想,特别是成长中的孩子
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