会议营销方案ppt

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1、第1页会议营销模式策划书第2页总体思路会议营销现状分析目前存在哪些弊端，如何改变目前有哪些优势和发展趋势，如何发挥我们有哪些资源优势，如何有效的利用总体思路：第3页会议营销SWOT分析优势企业实力与品牌依托产品有明显效果有能力跟进后续产品劣势产品单一缺少配套产品手序机会骨关节市场潜力巨大国内骨关节产品没有形成一个主导品牌国外产品在中国也没有形成品牌会议营销与直销体系的创新结合具有长远发展潜力威胁竟品已进入市场国外品牌开始进入市场患者对会议营销趋于理性化第4页会议营销整合营销模式☆整合资源优势☆整合BEM----品牌体验营销☆整合服务中心营销（

2、俱乐部）☆整合专家团队---专业营销☆整合广告营销☆整合会议与会员体系—降低成本☆渗透情感营销☆顾客转介绍会议整合营销第5页营销会议的分型说明:副会副会分为：骨健康教育体验会（教育型－公益型）（1场/1-3天）日常科普讲座会（销售型）（7天/场）1、有俱乐部或服务中心的情况，骨健康教育体验会主要在俱乐部或服务中心开展2、无俱乐部或服务中心的情况，在居委会、老年活动中心开展；销售会在宾馆酒店会议室开展日常科普讲座会（销售型）目标：销量保证日常基本费用.主会---精品会(集中销售型)-利润主来源意义：1、副会是销售会议的前期铺垫，是对患者教育的一

3、个过程，也是患者了解企业、产品的过程。2、通过副会对患者的沟通教育，让患者了解、接受骨关节治疗、保健知识，体验产品效果，达成适量购买，从而让患者在精品会的大量购买中有心理准备，可以有效地改变传统会议营销带来的负面影响。将会议分为主会和副会第6页数据地图会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作，实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况第7页会议营销的发展阶段分析会议营销与直销体系有机的结合第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑会销启动速度相对较快，解决市场启动问题第二阶段

4、：会销的转型阶段直销体系初成规模，与直销员共同承办会议比例：提供20元/盒，直销员提供10元/盒第三阶段：会销与直销融合（形成特色的直销体系）直销员独立组织会议，提供技术支持第8页目标消费人群细分及核心消费者WheretoplayHowtowin目标消费人群聚集区域营销手段40岁以上人群医院、药店等医疗场所营养教育+会销居民区、社区，老年活动中心会销公园等锻炼、娱乐场所会销菜市场会销离退休老干部社区、老干部活动中心、老年大学会销司机（颈椎、腰椎、踝关节）政府、企事业单位司机、出租车会销+集团消费长期坐办公室人员（颈椎）写字楼等办公场所网络营销

5、重工业工人企业、矿山等集团消费运动员（运动损伤）体育训练场所集团消费目标人群中（会销）核心消费者１、骨关节症状明显２、有一定经济条件３、保健、治疗意识强第9页数据库的建立---宣传手段区域宣传手段医院、药店等医疗场所营养教育公关（部分数据转会销）居民区、社区，老年活动中心科普教育+免费体验公园等锻炼、娱乐场所科普宣传+促销宣传政府、企事业单位司机、出租司机广告宣传+科普宣传菜市场、居民楼普及宣传老干部活动中心、军休所，老年大学广告宣传+教育、体验会捷径借用数据库第10页试点城市哈尔滨沈阳长春吉林大连青岛第11页试点城市基本情况第12页试点城市

6、基本情况第13页试点城市基本情况228元/盒，2736元/年.人占人均（年）收入的1/5左右属于中等价位产品第14页目标销量-试点期间第15页试点期间目标销量试点期间目标销量时间销量副会精品会合计（6个城市）第一个月8场×1万=8万1场×15万（8+15）×6=138万第二个月10场×1.5万=15万1场×20万（15+20）×6=210万第三个月12场×2万=24万1场×50万（24+50）×6=444万合计47×6=282万85×6=510万792万其中吉林市场按省会城市销量的50%计算，试点销量为66万将试点目标销量调整为726万第16

7、页完成销售目标需要的匹配完成销售目标需要的匹配项目要求物品宣传资料提前到位人员启动期按时达到要求数量的营销队伍执行队伍要有强有力的执行能力,达到副会要求频率和质量机构设置每个城市按计划建立俱乐部和服务中心专家达到足够数量和质量要求的专家队伍第17页上市前的造势活动中国骨（关节）健康教育普及工程主办：卫生部骨健康教育委员会上海军医大学骨科专家委员会xx骨营养研究所第18页上市前的造势活动宗旨：骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社会，骨

8、关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上老年人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以致50岁以上的女性有40