市场部薪酬体系

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1、WORD格式可编辑市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责:市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。二、市场部岗位设置:市场部内各岗位职务级别根据工作表现,由市场部负责人、人事经理进行推荐,由总经理进行考核评定,董事长给予核实定级。三、市场部人员编制:1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位;2、市场人员薪酬体系构成为:(拓展经理)月度总收入=基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴(高级拓展经理、省区经理、大区经理)月度总收入=基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成

2、+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级(A、B、C、D),每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始(有特别优秀的直接适用上一级岗位);4、除拓展经理不设试用期外,其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期,其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始;5、具体每个团队共设多少拓展经理,由市场部负责人根据实际情况制定。第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成:职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资(工资总额20%)工资总额备注专业技术知识共享WORD格式可编辑拓展经理A3120无7803900拓展经理在3个月试用期

3、内不按本调薪政策评定薪级。B2880无7203600C2640无6603300D2400无6003000(试用期)高级拓展经理A34205009804900高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设3个月考察期。B31805009204600C29405008604300D27005008004000(试用期)省区经理A3960100012406200省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设3个月考察期。B3640100011605800C3320100010805400D3000100010005000(试用期)大区经理A4900150016

4、008000大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设3个月考察期。B4500150015007500C4100150014007000D3700150013006500(试用期)(1)基本工资是指每月出勤工资,按每月员工实际出勤天数发放,不参与当月的绩效考核;(2)管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬,参与当月团队绩效考核;(3)专业技术知识共享WORD格式可编辑绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分,在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。第三章市

5、场人员绩效考核一、市场人员绩效构成:(拓展经理)绩效=个人绩效(高级市场经理、省区经理、大区经理)绩效=个人绩效+团队绩效职位个人绩效团队绩效拓展经理当月个人业绩考核占80%个人工作能力考核占20%无无高级市场经理当月个人业绩考核占50%无当月团队业绩考核占30%当月团队管理考核占20%省区经理无无当月团队业绩考核占80%当月团队管理考核占20%大区经理无无当月团队业绩考核占80%当月团队管理考核占20%绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的,(具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》)。第三章市场人员提成一、市场人员提成构成:1、(拓展经理)提成收入=个

6、人提成2、(高级拓展经理、省区经理、大区经理)提成收入=个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。4、高级拓展经理除了个人提成,还有管理提成,省区经理和大区经理无个人提成,只有管理提成。职位个人提成(每月个人业绩为X)管理提成(每月团队业绩为R)X≤基本任务,统一按销售额8%提成;无专业技术知识共享WORD格式可编辑拓展经理X>基本任务,统一按销售额15%提成;超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。高级拓展经理X≤基本任务,统一按销售额8%提成;X>基本任务,统一按销售额15%提成;超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。R>

7、团队任务,统一按团队销售额2%提成团队任务50%≤R≤团队任务,统一按团队销售额1%提成;R<团队任务50%(当月团队提成为0)省区经理无R>团队任务,通一按团队销售额1.2%提成团队任务50%≤R≤团队任务,通一按团队销售额0.5%提成;R<团队任务50%(当月团队提成为0)大区经理无R>团队任务,通一按团队销售额0.8%提成团队任务50%≤R≤团队任务,通一按团队销售额0.3%提成;R<团队任务50%(当月团队提成为0)第四章市场人员晋级、降级一、晋级:拓展经理:个人业绩:以连续两个月为考核评定周期,连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%,其每月的绩效

8、考核均为90分以上的,从第三个月开始职位等级晋升一个

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