市场部薪酬体系

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1、专业资料市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个

2、人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资（工资总额20%）工资总额备注学习分享专业资料拓展经理A3120无7803900拓展经理在3个月试

3、用期内不按本调薪政策评定薪级。B2880无7203600C2640无6603300D2400无6003000（试用期）高级拓展经理A34205009804900高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设3个月考察期。B31805009204600C29405008604300D27005008004000（试用期）省区经理A3960100012406200省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设3个月考察期。B3640100011605800C3320100010805400D3000100010005000（试用期）大区经理A

4、4900150016008000大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设3个月考察期。B4500150015007500C4100150014007000D3700150013006500（试用期）（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）学习分享专业资料绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作

5、能力考核。第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效职位个人绩效团队绩效拓展经理当月个人业绩考核占80%个人工作能力考核占20%无无高级市场经理当月个人业绩考核占50%无当月团队业绩考核占30%当月团队管理考核占20%省区经理无无当月团队业绩考核占80%当月团队管理考核占20%大区经理无无当月团队业绩考核占80%当月团队管理考核占20%绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。第三章市场人员提成一、市场人员提成

6、构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。职位个人提成（每月个人业绩为X）管理提成（每月团队业绩为R）X≤基本任务，统一按销售额8%提成；无学习分享专业资料拓展经理X＞基本任务,统一按销售额15%提成；超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。高级拓展经理X≤基本任务，统一按销售额8%提成；X＞基本任务,统一按销售额15%提成；超额完成任务的,按当月团队

7、总销售额的2%计算超额奖金。R＞团队任务，统一按团队销售额2%提成团队任务50%≤R≤团队任务，统一按团队销售额1%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）省区经理无R＞团队任务，通一按团队销售额1.2%提成团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.5%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）大区经理无R＞团队任务，通一按团队销售额0.8%提成团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.3%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）第四章市场人员晋级、降级一、晋级：拓展经理：个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2

8、个月业绩考核都达标完成率≥100%，其每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；2、如果从拓展经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业