u8v10.0产品培训—售前分析模块

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1、U8V10.0产品培训—售前分析用友软件股份有限公司U8供应链部门讲师：王珊珊2011年2月29日课程提纲产品概述产品综述应用角色接口说明业务介绍ATP模拟模拟报价1.1产品综述售前分析提供了两种制造企业接单、新品研制前需要进行分析的工具：ATP模拟和模拟报价。ATP模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。模拟报价主要针对工业企业，实现产品销售之前对产品报价进行模拟，提供成本加成的报价分析。1.2应用角色角色（或岗位）岗位职责应用系统功能销售主管1:比较模拟成本与实际成本，定期向主管领

2、导提交工作计划和总结2:检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3:定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等模拟成本与实际成本比较销售业务员1.生成模拟报价，与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行。2.接单后做ATP分析，模拟运算ATP可用量。模拟报价ATP分析1.3接口说明1.3接口说明-售前分析与供应链课程提纲产品概述产品综述应用角色应用价值接口说明业务介绍ATP模拟模拟报价2.1ATP模拟对接单量进行快速模拟，及时了解在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产

3、品量。选取需要模拟的存货，进行ATP计算，并可以在展望期内手工录入占用量，观察ATP数量的变化，以最终确定销售或出口订单的可承诺数量及承诺日期。用户还可以根据需要查看各种量的明细组成情况。也可以直接在销售订单或出口订单上针对具体的母件进行ATP模拟运算。具体参见《销售管理》、《出口管理》培训课件ATP(Availabletopromise):可承诺量，指的是在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。可用于交付的含义是在现存量的基础上，减去明确的预计占用，以及增加预计收入量，得出指定日期上的预计的可用量

4、。2.1.2ATP模拟-ATP模拟方案（模拟日期+逾期需求天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的需求才纳入需求计算；（模拟日期+逾期供应天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的供应才纳入供应计算定义在进行ATP运算时，预计收入量应包含的内容。定义在进行ATP运算时，预计发出量应包含的内容。定义参与ATP运算的仓库，定义为不包含的仓库在进行ATP运算时，与此仓库相关的预计收入量（供给）和预计发出量（需求）都不计算在内。2.1.3ATP模拟-ATP模拟运算期初：当天开始时的库存可用量。对于期初日，期初=现存量+到货在检量+调拨在途量-安全

5、库存-冻结量-调拨待发量-待发货量；对于模拟日，期初=前一天的ATP可用量。预计收入：每天预计入库数量汇总。预计入库量=已请购量+采购在途量+委外订单量+生产订单量+MPS计划量+MRP计划量。预计发出：每天预计出库数量汇总。预计出库量=销售订单量+生产未领量+委外未领量。ATP可用量=期初+预计收入-预计发出-预计占用量。预计占用量：根据需要录入，系统根据预计占用量自动计算占用后的ATP可用量。指需进行模拟运算的时间段（天数），默认为7天，可以修改。在单据录入状态点击〖运算〗按钮，系统按所选方案设置的规则进行计算.2.1.4ATP

6、模拟-ATP模拟明细选中一行记录，点击〖明细〗按钮或双击可以查询所选记录的明细项目构成情况。根据实际需要选择按日显示、按周显示或按月显示。一级明细针对ATP模拟运算每条记录将本日期初、预计收入和预计发出量展开。二级明细显示构成一级明细中每一个明细项目（库存现有量、到货在检量等）的单据或仓库及对应的量。2.1.4ATP模拟-销售订单ATP模拟运算在销售订单中，如果在存货档案中选中了"检查售前ATP"，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点击右键，可以进行ATP模拟，展现模拟的结果。订单ATP模拟优先取存货档案设置的ATP方案如果存货档

7、案未设置ATP方案，则取销售选项设置的模拟方案2.2模拟报价模拟报价：组建模拟BOM（可参考原有BOM），进行成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。当生产完毕，进行了成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。模拟BOM确认：拷贝现有相似产品的BOM（包括标准BOM和模拟BOM），生成模拟BOM，确认用料、工时。模拟报价方案设置：定义模拟报价的核算基础，确定材料计价方法、各种费用来源，维护自定义的费用（名称），定义币种、税率，以及合理的利润率。设置自定义固定费用和自定义变动费用的计算公式。模拟报价方案设置模拟BO

8、M确认模拟报价运算模拟结果分析2.2.1模拟报价-模拟BOM读入标准BOM如果源物料的存货属性为ATO模型或PTO模型，根据存货和结构自由项从常用客户BOM中读入全阶或单阶BOM。如果源物料的存货属性为非ATO模型或PTO模型，根据存