市场营销的策略制定

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1、市场营销的策略制定[市场营销的策略制定]从马洛斯的对人的需求进行理论分解以来，市场营销的专家们就如何充分发掘人的需求出发，提出了各种各样的普遍规范，或者说是营销理论，市场营销的策略制定。从4PS到4CS再到最新流行的4RS，分析越来越透彻，实际关联越来越细致。但是无论是基于企业立场的4PS，还是基于客户的4CS，再到双方互动的4RS，都是进行实际战术、充其量是小规模战略的进行。对于一个企业来说，竞争好比是进行一场解放战争，如果没有整体性的中心战略指导思想，只是看到东北或者华北等某个局部地区，就不会取得全盘的胜利。因此，企业运用市场营销战略如果

2、只是简单的进行4XS（4PS、4CS、4RS之类），就会陷入和竞争对手无休止的产品、价格、渠道、促销等恶性竞争，直接结果就使费用急剧攀升，更大后果就是战略错误，被市场耗尽了资源和精力，全盘皆输。因此，在战术或者局部战役之前，都会有一个准备过程。第一确立中心指导思想这一点非常重要，可是在现实中，大部分企业没有把建立中心指导思想作为必要的工作。而这一点，在国际性的企业里就比较普遍。比如，HP定义自己是行业客户解决方案的供应商，这样以来HP所有的资源都基于此进行调度，形成了目前HP在行业上的强势。国内也有部分新经济企业，受西方的先进管理经验影响而提

3、出自己的中心思想，但是显然从本质上并没有真正的理解，至少制定的不是可执行的中心思想，管理论文《市场营销的策略制定》(..)。日前，“国内先进的互联网技术提供商”刚刚被NASDAQ摘了牌。我们知道，在解放战争初期，我军面临的是无论是数量还是质量都有极大悬殊的敌军。这个时候，我军制定了“伤其十指、不如断其一指”的中心指导思想，在这个指导思想下，每次都是集中优势兵力，成建制打歼灭战，经过了2年时间，逐步取得了双方的势力平衡。之后，在辽沈战役开始之前，我军对中心指导思想又做了调整，为“歼敌于东北境内”，因此有了锦州保卫战、黑山和塔山狙击战等恶战。最后

4、证明，如果不是这个战略的实施，敌军东北100万军队如果退回了关内，那么在华北的大决战又将是敌军占优势的恶战！因此，对自身一切行为准则按照确立一个正确的、可执行的中心指导思想是意义重大的。第二竞争力分析竞争力分析目前已经被越来越多的企业重视，有关对于如何进行竞争力分析的理论和方法也层出不穷。但是无论如何变通，都是脱离不了以下4个方面的内容：1环境分析环境包括了地缘、政治、人文、经济、历史等现状，以及未来可能的发展方向；2竞争对手分析知己知彼，百战不殆。这一古训现在依然是制胜法宝。越来越多的企业已经建立或者委托专业公司建立了竞争对手监测体系。3客

5、户分析这一章节大多被市场营销理论归纳为“市场细分”，但是显然这里面有一些误区。在市场细分的过程中，关注的重点是目前客户的状况，而我们需要的客户分析是研究客户演变的历史过程，以此得出客户今后的发展方向。没有前瞻性的市[1][2]市场营销的策略制定2　　第2篇WTO与企业财务管理　　〖预览〗一、入世后财务管理环境的变迁对财务管理的影响　　任何企业的财务活动和财务管理都是在一定环境和条件下展开的，人世后企业财务管理环境的变迁必定会对企业财务管理产生极大的影响，主要表现在以下几个方面：　　（一）金融市场变化的影响。加入WTO之后，根据《服务贸易总协定

6、》的基本要求及与有关WTO成员国达成的双边协议，我国将逐步放松外资金融机构准人的范围和区域限制。越来越多的外资金融机构进入我国，必将使我国金融市场发生全面而深远的变化，呈现出一些新的特征，从而对企业筹资投资产生极大的影响。第一，金融市场规模的扩大、资金供给的增加和金融工具的不断创新，为我国企业筹资、投资和规避风险提供了多种可供选择的组合方式。第二，金融创新丰富了金融工具品种，拓展了金融服务范围，但同时也派生出利率风险、汇率风险、表外风险等新的风险，使金融风险进一步加大，规避风险将成为人世后企业财务管理面临的最重要课题之一。第三，国内外金融市场

7、竞争的加剧，促使我国金融机构建立现代企业制度的步伐进一步加快，金融机构自律性管理将进一步加强，国家对金融市场的监管也将进一步规范，必将便金融市场配置资源的功能得以更加有效地发挥。这样，无论什么性质的企业在金融市场都将处于公平竞争的地位，只能凭借其良好的经济效益、看好的市场前景与持续高速的增长而获得资金，况且企业筹资有时还要……市场营销的策略制定3　　第3篇浅谈利润管理的合理性　　〖预览〗由于现实不成熟的社会经济环境及人们对假账的深恶痛绝，“利润管理”被习惯上理解为非善意的利润操纵。的确在现阶段“利润管理成为一个很消极的词汇，但是凡事都有它的另

8、一面，利润管理也有它的合理性，就象纳税筹划与偷税一样，虽然其目的都是为了节约税费支出，但其实现目的的手段截然不同：前者合法合理，是一种较高水平的理财行为；而后者是以