我是如何做方案的

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1、1我是如何做方案的?——浅谈我的一点策划体会2沟通内容第一部分如何写方案第二部分方案的关键部分第三部分写方案中的注意事项第四部分部分问题解答3第一部分如何写方案4活动促销方案；招商方案；品牌整合方案；开业方案；广告宣传方案；新品上市方案；媒介方案；公关执行方案；新客户开发方案。我们常做的方案5写策划方案其实很简单。人人都能做，人人都是策划师！方案，看起来挺神秘。其实就是一层窗户纸，一捅就破。6每天，我们都在不觉中做着策划。吃饭、聚会、约会、求职……7WHAT——做什么？（内容）WHY——为什么做？（目的）WHO/WHOM——

2、针对谁做？（目标对象）WHEN——什么时候做？（时间）WHERE——在哪里做？（地点）HOWTO——怎么做？（形式、步骤）HOWMUCH——预算是多少？（费用预算）做策划，无非就是5W2H。8活动促销方案；招商方案；品牌整合方案；开业方案；广告宣传方案；新品上市方案；媒介方案；公关执行方案；新客户开发方案。WHAT——做什么？（内容）WHY——为什么做？（目的）WHO/WHOM——针对谁做？（目标对象）WHEN——什么时候做？（时间）WHERE——在哪里做？（地点）HOWTO——怎么做？（形式、步骤）HOWMUCH——预算是

3、多少？（费用预算）9如果不会写方案，就试着回忆一下你曾经的约会。做策划和约会一样简单！10做什么？（内容）将恋人追到手，解决单身问题；解决洗衣、做饭问题等诸多问题。与恋人见面约会，制造沟通机会什么时间约会能够达到最好的效果？夜深人静，月黑风高，还是光天化日？她生日的时候？她落魄的时候？从约会来分析如何做好策划为什么做？（目的）针对谁做？（目标对象）什么时候做？（时间）目标对象是谁？她的性格怎样？她喜欢什么？她不喜欢什么？11采取什么样的形式能够更好的打动她？过程中怎样包装自己？怎样有步骤的推出自己？肯得基？电影院？鬼屋？海底

4、世界？预算是多少？（费用预算）在哪里做？（地点）怎么做？（形式、步骤）花多少钱能达到最好的效果？既不让她觉得你奢侈，又不让你觉得丢面子？从约会来分析如何做好策划12随便找一个客户，按照这个思路，是不是都会写方案了？做什么？（内容）为什么做？（目的）针对谁做？（目标对象）什么时候做？（时间）预算是多少？（费用预算）在哪里做？（地点）怎么做？（形式、步骤）13所以，写方案就是一道：填空题+选择题+思考题的综合题。14第二部分方案的关键部分15约会要想成功，关键在什么？1617怎么做。即：形式、步骤。18核心—怎么做调研：了解对方

5、基础信息；分析：对方喜好，是否有调研竞争对手，与竞争对手的优劣势分析；找出能够打动她的USP（卖点）：懂得浪漫？孝敬父母？温柔体贴？有车有房？传播内容、形式：一定要有亮点，如999朵玫瑰？1000支燃烧的蜡烛组成心型？飞机挂条幅表爱意？传播渠道：把这个卖点如何卖给她？通过朋友？情书？短信？网络？吃饭？喝咖啡？看电影？压马路？形式步骤19同样，对于一个方案，最关键、最核心的也是“怎么做”。能否成功，都集中在此一举！20衡量一个方案到底是绝妙之作还是平庸之作，关键看的是“怎么做”这一部分。富尔玛与海博谁的策划更成功，看的也是“怎

6、么做”。21第三部分写方案中的注意事项22写方案没有固定的模式和结构，每个人都有每个人的写法。方案的结构不是本次探讨的重点，网上能够找到的方案框架会比我讲的详尽的多。24方案写作中需要注意的事项。25方案写给谁看？（海博的张总？还是雍庭的张总？还是三利的张总？）1、客户想要什么样的方案？弄清客户需要一份什么样的方案比我要写一份什么方案更重要。了解客户想要什么，可以少做很多无用功。方案是我们的产品，在生产之前，一定要了解消费者需要什么样的产品。否则辛苦生产出来的产品可能要打折处理或卖不出去。他希望得到一份什么样的方案？是不是方

7、案中提供的信息越多越好？（海博开发区店方案、新豪门、雍庭品牌方案）26272、你的方案中的亮点是什么？我们常问客户：你的产品的最大卖点是什么？你要做招商，你的商场有什么卖点？同样，我们要把方案卖给客户，我们的亮点是什么？不要期望客户为一个平淡无奇的方案花几万，几十万的费用。每个方案中至少要有一个亮点！28每个成功的策划背后都有亮点！元洲雍庭梦回唐朝夏新A06彩电四大巨头华育29如何制造亮点？发散、推理，偶然得到：巴黎春天开业、114分类广告借鉴别人：114漫画样册、海博借鉴家电303、方案的美观很重要？产品的卖相好不好，通常

8、会决定我们是否购买这件产品。同理，如果我们的方案美案处理的很潦草，怎么能期望客户相信我们专业？关注每一个细节！314、方案的可执行性1、开幕时，飞机吊着大幕，缓缓揭开；2、做一个大巨幅，一眼就能够看到；3、买**抽汽车325、当你写不出方案时，你还有很多东西可以利用！1、网络（写方案？最好