企业基本竞争战略理论演变

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1、企业基本竞争战略理论演变内容摘要：本文从分析基本竞争战略的理论基础入手，论证了基于产业组织理论的竞争战略和基于信息经济的竞争战略，最后对企业基本竞争战略发展做出展望。　　关键词：基本竞争战略竞争战略理论融合战略　　　　基本竞争战略的理论基础　　　　马歇尔的规模经济理论。英国经济学家马歇尔在《经济学原理》中提出了规模经济理论，并以此来评价企业的绩效。马歇尔在萨伊生产三要素理论即劳动、资本和土地之间，增加了第四个要素“工业组织”。他指出一个企业若能在竞争对手之前达到规模经济下的产量，就能降低单位投入成本，从而在市场上获得竞争优势地位，并最终能淘汰达不到规模经济的企业。同样，一

2、个企业的经济规模和发展战略也得以“规模经济”来衡量。如果企业的基本竞争战略不能使企业达到规模经济下的产量，这样的战略将是危险的。马歇尔的竞争战略思想用现代的语言来描述，实质上就是要求企业通过规模经济实现成本领先战略。　　科斯的交易费用理论。美国经济学家科斯在《企业的性质》一文中提出了“交易费用”理论，这可以看作是基本竞争战略的第二个理论基础。科斯的交易费用理论使人们认识到：一个企业比另一个企业节约交易费用，这个企业就能在市场竞争中获得竞争优势。因此从交易费用理论角度来讲，监测一个企业基本竞争战略的有效性与否，就得看其能否有效地降低交易费用。科斯的交易费用理论在不同程度上为

3、后来的管理学家和战略学家所接受，并以此为出发点构建了理念不同的竞争战略理论。　　　　基于产业组织理论的竞争战略　　　　波特的竞争战略。波特在《竞争战略》一书中提出了驱动产业竞争的五种作用力模型，揭示企业如何通过竞争来加强其在市场上的优势。该模型是由买方、供方、潜在进入者、替代品和产业竞争对手五种力量构成，其中最强的一种或几种作用力占据着统治地位。他在《竞争优势》中指出企业可以拥有两种基本的竞争优势即低成本和差异化，而这两种基本的竞争优势与企业寻求获取种种优势的活动范围相结合，就可引导出在产业中创造高于平均经营业绩水平的三个基本战略：成本领先、差异化和目标集中。集中战略有两

4、种变形，即成本集中和差异化集中。　　霍尔的竞争战略。美国经济学家霍尔在《哈佛商业评论》杂志上发表了《关于逆境下争取生存的战略》一文，对从成熟期走向衰退期的企业如何根据环境的变化调整战略走向成功进行了大量研究，在分析这些企业在产业中竞争地位的变化时提出了三种基本竞争战略：一是企业必须在产业中低价格竞争，获取低成本的竞争优势地位；二是企业通过高质量的产品和服务，获取差异化的竞争优势地位；三是在价格和质量两个方面都取得优势地位。必须说明的是，这种情况只适用于在技术、资金和销售网络等方面具有雄厚经济实力的大企业。　　基于信息经济的竞争战略　　　　阿诺德·哈克斯战略选择三角模型。1

5、997年美国知名学者阿诺德·哈克斯通过实际调查，提出了战略选择的三角模型即最佳产品、客户解决方案和系统锁定。最佳产品战略是基于成本领先和产品差异化的战略，也就是迈克尔·波特的竞争战略理论。客户解决方案战略提出通过一系列产品和服务的组合，最大程度地满足客户的需求，其重点是锁定目标顾客，提供最完善的服务。系统锁定战略的视角突破了产品和客户的范围，特别是考虑了整个系统创造价值的所有要素。其意义在于，如何联合厂商一道锁定客户，并把竞争对手挡在门外，最终达到控制行业标准的最高境界。　　　　菲利普·科特勒的顾客让渡价值理论。菲利普·科特勒在《市场营销管理》一书中提出“顾客让渡价值”理

6、论。顾客让渡价值的大小决定顾客满意度的高低，从而决定顾客忠诚度的强弱。在企业的战略安排上，顾客让渡价值理论的意义在于，企业必须构造完整的产品价值链，从整体顾客价值着手，在顾客心中实现准确定位，从而为企业驾驭顾客资产指明了战略方向。企业向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，就能够在竞争中战胜对手。谁的基本竞争战略更能够提高顾客让渡价值，谁就能够在竞争中获胜。　　随着国际经济合作的不断深化，跨国界的经济活动将大幅度增长，竞争格局将发生根本性变化。未来企业的竞争将是高科技、无形资产、信息和人才竞争，因此仅靠企业自身的力量来维持其竞争优势已经相当困难。拥有不同技术优

7、势的企业只有进行跨国合作，进行优势互补，才能形成更强大的竞争力实现双赢。因此，未来企业的基本竞争战略将会朝着合作竞争方面发展。