房地产销售系列佣金分配制度

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1、房地产销售系列佣金分配制度　ZC-CW-A-01文件名称：房地产销售系列佣金分配制度文件类别：A类管理制度制订部门：财务部制订日期：2009年03月10日编号：ZC-CW-A-01版次：01审批：实施日期：2009年01月01日1.0、总则1.1、为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营，特制定本分配制度。1.2、本分配制度适用于中成公司销售序列，含项目销售经理、销售主管、销售助理以及置业顾问。1.3、销售系列的佣金计提，其计算基数均为服务项目的销售额。1.4、为确保各项目销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计

2、提佣金比例均和目标任务的达成率挂钩。2.0、计提比例2.1、计提比例构成计提比例＝基准比例+业绩考核比例。其中基准比例为各职位对应的固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视各职位月度目标任务的达成率而进行浮动。2.2、佣金计算置业顾问应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例批准：　　审核：　　　　　制订：房地产销售系列佣金分配制度　ZC-CW-A-01销售主管应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售助理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例销售经理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例2.3、计提标准2.3.1、各职位对应计提

3、标准总表（表1）人员基准提成比例业绩考核比例（浮动部分）置业顾问0.15%～0.27%0.03%销售主管0.18%～0.3%无销售助理0.005%无销售经理0.035%～0.055%0.05%说明：置业顾问及销售经理均参与业绩考核，销售主管及销售助理每月按固定佣金比例计提，不参与业绩考核。2.3.2、各职位对应计提标准细表（表2）批准：　　审核：　　　　　制订：房地产销售系列佣金分配制度　ZC-CW-A-01人员项目类别基准比例业绩考核比例（浮动部分）任务<50%50%≤任务<100%任务≥100%置业顾问住宅A类0.15%0.15%0.17

4、%0.18%住宅B类0.18%0.18%0.20%0.21%住宅C类0.22%0.22%0.24%0.25%成都商业0.20%0.20%0.22%0.23%异地商业0.27%0.27%0.29%0.30%销售主管（含兼职助理工作之主管）住宅A类0.18%住宅B类0.21%住宅C类0.25%成都商业0.23%异地商业0.30%销售经理基本比例任务<50%50%≤任务<100%任务≥100%A类0.035%0.035%0.037%0.04%B类0.045%0.045%0.047%0.05%C类0.055%0.055%0.057%0.06%说明：l

5、根据项目所处的区域位置、销售单价、物业类别、合同任务等因素，对公司现有项目进行综合评定，其中住宅物业分设为A、B、C三个类别；商业则根据区域分设为成都商业（含大成都区域）以及异地商业两个类别。具体为：住宅A类：悦城、英郡、萧邦、幸福彼岸；住宅B类：时代花城；住宅C类：龙郡、开云世家、爱尔楠岸。l不同类别的项目，佣金比例计提标准不同；业绩考核部分，对业绩完成的情况不同，佣金计提标准也不同。l专职销售助理不参与销售，固定工资按照该职位标准发放；若由置业顾问兼职内业之情况，给予每月400元的内业补贴，提成比例与销售主管一致。批准：　　审核：　　　　

6、　制订：房地产销售系列佣金分配制度　ZC-CW-A-013.0、计提细则3.1、考核任务3.1.1、确定年度目标任务，填写“项目年度目标任务计划书”（附件1）l由区域经理依据合同条款及开发商对年度目标任务的要求，并结合市场情况制订年度目标任务计划书，于每年12月25日前提交；且需由销售经理共同签字确认。具体目标基准设置为项目合同约定年度任务×1.2，结合市场环境进行修正。l根据“项目年度目标任务计划书”之格式进行逐级上报审签，经总经理审批后作为本项目年度目标任务考核基本依据，并报财务部和行政部存档备案。3.1.2、月度目标任务的修正及确定，填

7、写“项目月度目标任务修正表”（附件2）l依据已确定的“年度目标任务计划书”，结合动态的市场情况以及项目的具体进展，由区域经理于每月25日之前提交下一月度目标任务计划；若有修正，须提出修正原因，填写“项目月度目标任务修正表”，且须由销售经理签字。l根据“项目月度目标任务修正表”之格式进行逐级上报审签确认之后，财务和行政存档备案。3.1.3、统计及确认月度目标任务的最终达成情况，填写“月度成交明细单”（附件3）l每月5日前，由项目销售经理提交各项目上一月度成交明细单，交销售执行部以及财务部审核后报总经理签字确认，以此作为目标任务完成情况的依据。l

8、流程：销售经理和区域经理签字确认——销售执行部审核——财务部审核造表——总经理审批。批准：　　审核：　　　　　制订：房地产销售系列佣金分配制度　ZC-CW-A-01