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1、旅行社旅游产品Ｂｅｒｔｒａｎｄ价格竞争系统动力学分析[摘要]旅行社旅游产品具有天然同质化倾向，为避免恶性的价格竞争，旅行社对旅游产品应实行差异化竞争战略。本文引入Bertrand价格竞争模型，对旅行社旅游产品实行差异化价格竞争进行系统动力学分析，最后根据分析结果给出旅行社实行差异化竞争的具体建议。 [关键词]旅行社旅游产品Bertrand模型系统动力学 一、引言 三十年来，中国旅游业经历了快速发展的过程。旅游业在我国经济生活中扮演着越来越重要的角色，它已经成为增加国家外汇收入、刺激公民消费、加速经济发展的新的经济增长点。如中国自加入E=
2、0,FINALTIME=5,SAVEPER=0.125,TIMESTEP=0.125 1.两旅行社旅游产品进行Bertrand价格竞争时，边际成本不同的系统动力学仿真分析 建立了系统动力学方程后，通过vensim软件运行可得到仿真结果。当两旅行社提供的旅游产品边际成本不同时，仿真时只需令c1,c2取不同值即可，如本文取c1=3,c2=1。在这里我们为了更好的反映单因素的影响效果，只考虑边际成本不同，而其它外生变量取值相同时的情况。这里外生变量取值为a1=28,b1=2,d1=1.5,a2=28,b2=2,d2=1.5，当然外生变量也可取其它的
3、值，仿真结果如图2所示。当系统达到均衡时，旅行社1的均衡价格p1=13.1636,产量q1=20.3273,旅行社1的利润为206.599，旅行社2的价格p2=12.4364,产量q2=22.8727,旅行社2的利润为261.581。该结果表明旅游产品边际成本低的旅行社，其旅游产品定价可比边际成本高的旅行社定价低些，而其销量和利润都会相应增大，从而在旅游产品销售竞争中处于优势。 2.两旅行社旅游产品销量对旅游产品价格的敏感系数不同时，系统动力学仿真分析 当两旅行社提供的旅游产品其销量对旅游产品价格的敏感系数不同时，其均衡价格、销量和利润是不同
4、的。在本文中我们假设b1>b2,来分析其均衡价格、销量和利润。仿真时我们只研究b1,b2不同而其它外生变量相同时的情况，这里我们取b1=2,b2=1.2；a1=28,d1=1.5,c1=1;a2=28,d2=1.5,c2=1，仿真图略。当系统达到均衡时，旅行社1的均衡价格p1=15.7551,产量q1=29.5102,旅行社1的利润为435.425，旅行社2的均衡价格p2=22.0136,产量q2=25.2163,旅行社2的利润为529.885。该结果表明当旅行社没有建立起自身的品牌时，其旅游产品销量对价格反应会较敏感，这时旅行社只能采用较
5、低价格的策略来扩大其销量，但旅行社的利润也相应降低了。 3.两旅行社旅游产品替代系数不同时，系统动力学仿真分析 当两旅行社提供的旅游产品其相互间的替代系数不同时，其均衡价格、销量和利润是不同的。在本文中我们假设d1>d2,来分析其均衡价格、销量和利润。仿真时我们只研究d1,d2不同而其它外生变量相同的情况，达里我们取d1=1.8,d2=1.5;a1=28,b1=2,c1=1;a2=28,b2=2,c2=1，仿真图略。当系统达到均衡时，旅行社1的价格p1=13.0827,产量q1=24.1654,旅行社1的利润为291.983，旅行社2的
6、价格p2=12.406,产量q2=22.812,旅行社2的利润为260.194。该结果表明当一种旅游产品其替代系数大于另一种旅游产品的替代系数时，其均衡价格、销量和利润都要大于另一种旅游产品。这也表明差异化的旅游产品要比同质化的旅游产品可获得更高的价格、销量和利润。 三、结论 1.通过兼并重组或入股等方式，组建跨区域旅游集团，扩大旅游产品的需求。在跨区域旅游中，培育旅游企业集团是提升旅游资源价值、促进旅游业和谐发展的关键。通过组建跨区域旅游集团，可以发挥规模经济优势，降低旅游产品的经营成本，提供给旅游者一个整体性组合的服务产品，并能扩大旅游者
7、对旅游产品的需求，从而增加旅行社的利润。 2.强化旅游服务服务质量，树立旅行社的声誉品牌，降低旅游者对旅游产品价格的敏感系数。旅游产品包括有形产品和服务两部分。如果不考虑服务质是，则旅游产品会陷入同质化竞争，各旅行社旅游产品就不可能形成差异化，旅行社也不可能建立自己的声誉和品牌。所以旅行社只有通过高品质的服务建立起自身的服务品牌，旅游者在购买旅游产品时才会考虑其旅游产品服务质量的差异性，从而降低旅游者对旅游产品价格的敏感系数。 3.旅行社行业内部应形成合理的垂直和水平分工体系，使旅游产品形成互补或是降低旅游产品间的替代系数。旅行社业内部应进行
8、分工协作，形成旅游经营商和零售代理商的垂直分工体系,而旅游经营商和零售代理商又可根据市场状况和企业实力在各自的领域中进行了横向水平分工,
