销售相关拓展项目

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1、WORD格式可编辑超级销售一、项目研发背景项目申报人：人众人广州分公司焦文中项目诞生时间：05年月日最新修改：06年03月27日二、项目简介通常至少需要两个队，最多四个队。首先从各队找两批志愿者，组成两个小组，这些队员不再属于原先的队。其中一个小组3~5人，小组的角色是雇主。另一个小组4~8人，小组角色是家政服务公司。雇主小组设计需求，委托家政服务公司招聘、评估保姆。各队根据雇主需求，在队内选拔、评估，确定被推荐的人选后，设计销售、宣传策略并实施，最后个队的人选参加家政服务公司的公开竞标，轮流展

2、示各队人选，并进行答辩。家政服务公司小组评估后，确定人选。项目结束。三、项目手册（一）项目概述1、项目名称：超级销售2、项目类别：场地，团队。3、学员人数：拓展训练2~4个团队。4、总培训时间：80分钟专业知识整理分享WORD格式可编辑活动布置时间：10分钟活动进行时间：60分钟回顾总结时间：10分钟1、培训场地：方便走动，并且有至少一块能够提供各队所有人聚集的平整场地。6、培训器材：1，彩贴纸，用来写职位名称，贴在队员身上。不同的小组用不同的颜色识别。2，大白纸，各小组至少2张，用来制作平面广

3、告。3，彩色百版笔或油性笔，用来在大白纸上制作广告。4，可以用来表示各小组所在地点的物品，如书、桌子、椅子、绳圈等等，并且有文字标识。（二）培训目标1、让各队的队员（减去组建雇主小组、家政服务公司的队员之后，剩余的所有队员）充分认知自己的特点和这些特点的价值，并且队员之间进一步相互了解。2、体验了解和理解客户需求的过程。3、体验了解和理解客户的评估程序、决策程序。4、体验销售过程，如充分发掘客户的需求，充分发掘产品的特点并且转换成客户利益。5、体验设计广告的创意过程。专业知识整理分享WORD格式

4、可编辑超级赢家一、项目简介项目中，团队成员将分成三个小组，分别扮演C农产品销售公司代表、A医药公司代表、B医药公司代表三种角色，由于一定原因，A/B两家医药公司都需要从C公司采购一定数量的丑桔，各个公司都有各自的任务需要在规定的时间内完成。二、项目手册（一）项目概述1、项目名称：超级赢家2、项目类别：场地，团队。3、学员人数：拓展训练一个至两个团队4、总培训时间：85分钟活动布置时间：5分钟活动进行时间：40分钟回顾总结时间：40分钟5、培训场地：室外或者室内的三块分开的空白场地，场地需要有着一

5、定的距离（标准是不能听到其他组的讨论），如果在室内，最好能安排一些座椅。6、培训器材：《任务书A》，《任务书B》，《任务书C》。（二）培训目标1、在短时间内如何进行有效可行的团队决策；2、如何进行谈判；3、沟通中的技巧和方法，如何影响别人；（三）项目布置1、将团队所有成员平均分为A，B，C两组。2、向所有成员宣布：这个项目叫做“丑桔”，每个小组扮演一个公司的角色，其中一个小组为农产品公司，另外两个小组为两家医药公司，农产品公司生产一种特殊的橘子——名叫丑橘，两家医药公司研制出的新药中有一种原材料

6、都需要从这种橘子中提取。专业知识整理分享WORD格式可编辑1、宣布各个小组的角色，请每个小组选出各自公司的CEO（决策人），财务经理等角色，将每个小组领到各自的场地。2、宣布规则：这是一个关于谈判的项目，当一个小组和另一个小组谈判的时候，第三个小组不得参与其中。请各个小组先仔细了解任务书的内容，商讨方案，5分钟后开始项目。3、分别将任务书分发给各个小组。4、5分钟后宣布项目开始。5、项目任务书《任务书A》你们是美国AFG医药公司。现在在美国西海岸的一个小镇，军方正在转移处理一批生物武器，在运输的

7、过程中，不慎发生武器遗漏问题，导致小镇上的人们感染了一种非常严重的传染病。情形十分严重，如果处理不当，将会导致小镇人们收到生命的威胁，同时由于该病有着可怕的传染性，如果处理不够及时，预计在6个月后将会传播至整个西海岸，影响上千万人们的健康和生命。幸运的是，受军方的委托，AFG公司已经研制出了一种药品可以治疗该病，该药品的原材料中有一种十分特殊，必须由南美洲最大的农产品公司CTW公司生产的丑桔的皮中提炼。你们现在的任务是立刻到南美洲采购3000只丑桔（不能少于3000），由于需要运输，提炼等工序需

8、要2个月的时间，所以你们的采购时间限定为4个月（每个月的实际时间为10分钟）。你们的采购资金只有250000美元。采购资金250000美元节约下来的费用将提出20%作为你们的奖金，剩下的80%将捐赠给联合国贫困医疗基金会。其他任务书略《任务书B》你们是美国BSK医药公司。现在在美国东海岸，美国最大的民间医疗机构发现了一种慢性传染病，传染的主要对象为孕妇和婴儿，一旦传染上该病，婴儿正在发育的大脑将会受到严重的损害。如果不能够及时处理，预计在未来6个月里，该疾病将慢慢扩散至整个东部地区，届时将会有上