拓展训练：从销售角度谈项目版

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1、明阳天下拓展销售培训资料《怎样从销售的角度和客户谈项目》常用必会讲的23个项目课程1、信任背摔：项目操作是每一位学员依次从一座高1.5米的背摔台上向后倒下，团队其他人在下面一起接住，主要体现的是团队成员间的默契配合与信任，这个项目使学员之间的身体紧密接触，可以快速消除团队成员之间的隔阂与矛盾，使团队迅速进入活动状态（通常这个项目安排在上午第一个或第二个做）。2、空中断桥：这是拓展的最经典高空挑战项目之一，项目操作是穿戴好安全装备，站在9米的高空，从相距1.5米的断桥版两侧跨越过去，让每一位挑战者都会有“心惊肉跳”的感觉（它不仅有高度上的挑战，断桥版还会左右晃动），主

2、要是突破自我，挑战潜能，经典分享是“断桥一小步，人生一大步”即从此而来。空中单杠：这是拓展的最经典高空挑战项目之一，项目操作是穿戴好安全装备，从一根独立的钢柱底端慢慢爬到顶端（9米左右），站在一个直径只有30厘米的圆盘上，做好准备，纵身一跃，抓到空中的单杠。考验挑战者的是“机会稍纵即逝，拼搏就要奋力一跃”。3、七巧板：这是拓展项目中最为经典的团队沟通项目，是哈佛商学院的经典MBA项目之一。项目操作是所有人（一般60人内最佳，60到100人可以做竞争性七巧板）将被均分为七组，模拟公司的七个部门（相当于公司总经办、财务部、销售部、行政部等），来共同完成一个任务，就是七巧

3、板拼图，这个项目会让大家看到：公司人员复杂、市场变化无序，怎样利用现有资源去创造你想要的成功？感悟跨部门沟通、团队协作的真谛！，这个项目非常经典，一般特适合管理层团队去做……4、穿越电网：这是一个经典的团队合作项目，所有人一起挑战一个模拟电网，要在规定时间（一般30分钟内），通过大大小小不同的网洞，这是对整个团队的潜能挑战，也会考量团队的整体计划、执行、决策、沟通等各个方面。现在经过几年创新，电网已经有多种创新做法，从开始只是钻网洞，到现在变化的版本，一种是按照大小不同，都设置成不同价值的网洞，之后按照过洞积分的方式来进行PK竞赛；另一种是从一组（也可是多组一起）人

4、员分为两组，是把大小不同的网洞进行无底价拍卖，团队通过投标、竞标的方式来进行……还有，现在多孔电网演变成“单孔电网”，即所有人只过一洞，也叫“虎口脱险”（“虎口脱险”往往用于最后一个总结性项目，类同于“毕业墙”，通常会把这个活动做成“责任者”）5、孤岛求生：这也是拓展项目中最为经典的团队沟通与协作项目，是哈佛商学院的经典MBA项目之一。此项目用三个岛盲人岛（能讲话但看不见的人）、哑人岛（不能讲话但看得见的人）、珍珠岛（又能讲话又能看得见的人）来共同完成一项任务，模拟公司里的基层、中层、高层三个层级之间的分工、合作与共赢，不同层级之间永远会有矛盾存在，如何理清管理、分

5、工、执行、沟通、协作、决策等，公司里几乎所有的管理问题均会在此项目里灵活在现，这个项目会让高层管理者看到平日工作里看不到的很多惯性行为，发人深思、引人入胜……6、无轨列车：所有团队成员同时站在两条道具（模拟列车）木板上，一起来走过一段艰难的距离，活动中任何人的失误都将会导致团队不可前行……通过这个项目你将明白团队里的每一位成员都是不可或缺的。7、共同进退：所有的队员在最短的时间内将指定范围内的号码牌按照要求依次用手拍完；突出群体决策的方法及意义，培养创新意识、分工合作，资源的优化配置等；（也叫“目标市场、极速60秒”等）8、毕业墙：不管一天还是两天的拓展活动，一般毕

6、业墙都是安排在最后一个团队合力挑战项目，所有人一起徒手合力翻跃4米高墙，一个看似无法完成的任务，在大家全力以赴、精诚合作下、在永不服输的决心下，一定能够战胜困难！为团队甘当人梯，被踩的、踩人的、拉人的、保护的、整个一副“众人划桨开大船的画面”呈现出来，好的培训师带好毕业墙的做法，会让整个团队凝聚力高涨，让每个人都会产生感谢他人、感激团队的感恩之心，主训师的适时引导，特殊环节的分享安排，会让很多团队成员抱在一起热泪盈眶……让大家收获太多太多……从某种意义上说，做好“毕业墙”才叫做好拓展培训，当然主训师控制毕业墙的手段、手法会有很多，有无声的、有有声的、有严格的、有残酷

7、的（比如模拟过程中非常残酷的一面，领导责任者、泼水环节设计）等等。17、《走火大会》：这是我们明阳天下独家研发的专业心智激励挑战课程之一，所有人共同点燃10米长的“火道”（多长火道依据情况而定），当熊熊大火燃烧成木炭后，所有人都要依次从火炭上赤脚走过，不能作假，不可逃避，“走火大会是世界上最顶尖的潜能开发特训课程，它能使参加者克服一切懦弱、害怕、拖延、找借口，“上刀山、下火海”，武侠小说中的刺激场面展现你眼前，做一个大英雄，还是躲避，相信您走过之后必将蜕变，让你成为自己的英雄！培训师会利用教练技术、NLP、行为心理学、巅峰心理学、成功学和催眠技术等方法给参加者洗