三星品牌何以超越对手？

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1、三星品牌何以超越对手？为什么价格低廉的大路货能脱胎换骨成长为全球强势大品牌？这对于本土品牌来讲简直是异想天开的白日梦，然而这个梦想却被韩国三星电子用不足6年的光景变成了现实。三星电子品牌价值近年来一路飚升，三星取得巨大成功的秘诀是什么？中国企业品牌应从三星品牌超越管理和价值提升中得到哪些启发呢？1969年当三星公司刚成立时还只是一个为日本三洋制造廉价的、12英寸黑白电视机的OEM厂商，在那时它还只是一个盲目的模仿者，只能按照别人的设计进行生产。80年代至90年代初，三星电子大肆制造微波炉并运送到美国销售。由于产品大量堆积，无奈之

2、下不得不打折甩卖。因此，在西方人心目中，三星只是一个模仿别人制造廉价微波炉或者廉价产品的公司。在美国，三星产品更被看作是地摊上的大路货。后来，三星靠给著名国际品牌制造芯片及电子产品，大大地拓展了自己的规模，成为韩国最成功的制造企业。但是，很长时间内三星的品牌却一直无法与世界一流品牌同日而语。然而这一切已悄然改变，现在三星电子已然成为电子行业全球领先的业界翘楚，三星手机、笔记本电脑、显示器、DVD、数字电视、投影仪等，无一不给人以高技术感、高品质感、高价值感、高档次感的优良形象，而集多功能、时尚简约、靓丽外形于一体的三星手机，更为

3、高收入人士宠爱有加，成为表达个人品位、身份的最佳物品。三星在一些领域已牢牢确立了全球领导地位，半导体内存芯片、纯平显示器和彩电的市场占有率已稳居世界前茅，并以显著的优势超越爱立信成为世界第三大手机制造商，大有与全球手机霸主诺基亚一决胜负的势头。三星无疑创造了全球品牌价值提升的奇迹，而这一切主要归功于三星具有前瞻性的战略眼光，成功实施了卓越的品牌战略管理。确立一流品牌的战略目标——发愿赶超行业霸主三星电子的战略目标不仅是做最成功的企业，而是要把三星打造成全球电子行业的领导品牌。为此三星设定了一个最强有力的竞争对手，发愿努力赶上并最

4、终超越它，这个目标就是索尼。因为在全球500强排序中，索尼是唯一排在三星电子之上的电子类企业，是毫无争议的全球霸主。1997年以前，三星电子还不得不从索尼购买芯片。但自从把索尼作为自己赶超的目标后，三星不惜重金创建自己强大的研发队伍，在技术上虚心地向日本人学习，派技术人员前往索尼等技术强大的日本公司学习，最终突破了技术门槛。现在三星在技术上已成为世界顶尖级的技术创新公司，在包括移动电话、手持计算设备、平面显示器以及超薄笔记本电脑等众多领域创造了一系列的尖端技术。为了超过索尼，三星电子除了在数码相机、显示器、音响等领域频繁出击外，

5、还对索尼最薄弱的部分——手机展开了最猛烈的攻击。近年来，由于索尼手机因缺乏创新、经营不善导致亏损，索尼谋求与昔日全球手机霸主爱立信手机部门的合并，并成立了索尼-爱立信公司，但三星还是在2002年以优异业绩超过了索爱。在目前的全球手机市场上，消费者公认的最漂亮、最受欢迎的手机不是索尼而是三星，这完全颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的认知。打造一流品牌的形象杠杆——强化高附加值产品识别产品是品牌识别的主要载体，强化品牌在产品层面上的识别，可以迅速提升品牌价值，不断累积品牌资产。三星卓越的品牌战略管理，就是基于成功构筑了“技术领先、时

6、尚简约、高档高价值、数码e化”的产品识别，无论是三星手机、数字电视、显示器还是MP3、笔记本电脑、投影仪，无一不体现出“设计时尚简约、气质尊贵高雅、功能强大先进、操作简单方便”的特色，体现出领袖群伦的卓越品质，体现出年轻时尚、引领潮流、事业有成的产品使用者形象。当然，如果三星成功的产品识别，仅仅体现在追求技术领先上是远远不够的。正如三星全球市场营运部经理EricKim先生所说的：“我们取得成功的最重要一点，就是从我们的竞争对手的’比你更酷’的营销策略中汲取了经验”，三星更在产品的工业设计、功能配置、满足消费者对时尚、品位、精神体

7、验方面的需求上煞费苦心。全球第一个珍珠白色的手机、第一个挂在脖子上的手机、第一个增加人体生理节律的手机，全部出自三星。2001年，三星在中国市场上推出第一台具有双屏显示功能的手机——SGH-A288，以其迷人简约的款式造型、酷得让人发疯的时尚色彩，引发了双屏手机销售“井喷”，竞争对手纷纷效仿，一举打破诺基亚长期构筑的直板式手机占据领导地位的市场格局。随后，三星推出彩信照相手机SGH-V208，在时尚简约主义下完美演绎的棱角外形与高雅的机身外壳，时刻绽放动人的气质；独创180度旋转内置照相镜头，具有2倍数码变焦、10级明亮度调节功

8、能；GPRS功能配以A高端手机精品SCH-A599炫亮登场，再开通讯产品时尚化、潮流化的先河。设计上着重突出了时尚、简约的现代风格，并融合了尖端的通信科技，恰如其分地诠释出年轻白领们追求时尚、讲究品味、奋发工作的生活观念，成为新一代年轻人的掌上新贵；16和弦铃声