《业务员考核办法》word版

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1、江西荣越汽车零部件有限公司考核及提成办法总则：为了提高销售人员的积极性、促进公司销售业绩的提升，规范业务员的考核及管理者的行为提成计提特制订本本法。一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3、考核结果与员工收入挂钩。4、业务员根据业务分为国内业务、国外业务两个组成部分。在保证相互不对老客户冲突情况下国内业务员也可以涉足国外业务、同样国外业务员在不影响目前国内业务员的老客户情况下开展新业务的销售。5、提成计提时如果是人民币与对方结算的应按照国内业务提成计提，如果以美元与客户结算的应该定义为国外业务，提成参照国外业务提成方

2、案计提。6、业务员离职需提前两个月申请批复后并将相关业务资料汇总移交给公司才可离职，否则扣除当月工资。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月本人销售的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容考核项目考核指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率48%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%销售增长率10%完成每月销售任务后，下月力

3、争能达到5%左右的销售增长率新客户开发15%在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司业务量的稳定定性指标市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集，每月收集的有效信息不得低于15条报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处，报告的的内容要详尽真实团队协作10%不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和员工出勤率2%月度员工出勤率达到100%，有特殊情况提前通知工作态度日常行为规范2%遵守日常行为规范责任感3%销售部人员要求有强烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作四、

4、国外业务员利润提成方法:1、新业务员试用期2个月内按照公司薪酬管理办法执行方法基本工资，在试用期内如果其业绩高于公司保底工资，经本人申请可以提前转正，转正后参照业务员提成方案执行。2、业务员根据公司统一出厂效益报价单进行对接客户，按照每月完成当月销售任务后以销售价值比例提成，本提成方法不包括兼职业务员。3、每季度公司根据市场销售情况制定一个销售基数，销售值超出基数时提成全额计算，当月销售价值低于销售基数时不计算提成。为了激励业务员开拓市场从10月份开始暂定销售基数3万元，3万元以上执行全额提成、3万元以下不作提成。4、外调产品不计入销售值提成，需减除公司各项费用后的纯利润提成10%（含

5、退税利润）。公司鼓励业务员以公司产品外卖为主，基数也以公司生产产品为准，如果当月公司产品低于基数原则上不作提成，并考虑将外调产品销售减除差额基数。5、退货处理：退货中如果属于业务员与客户交流产生的失误造成退货的由业务员造成的物流费用由对应业务员负担，其他如生产技术原因造成的不属于营销方面造成的不负担责任，本单退货后补回的货款不作提成计算。6、提成分为四个阶段、，超出3万元不足6万元从3万元基数开始按照1.5%提成，超出6万不足15万按照3%、超出15万元不足20万按照3.5%计提，0-3万为最低档次，从3万元基数-6万元为一个档次、6万-15万一个档次、15万以上一个档次提成，7、外贸

6、组长作为外贸组管理者、必须以带领团队一起提高业务能力与业绩为主，每月外贸组总业务量超出公司销售量（6-8月份每月暂定30万），每月外贸业务超出30万销售额，组长按照业绩总量参照0.2%提成。8、外贸业务每交易一笔业务之前，对客户合同签订、产品价格认定、付款方式、产生费用必须做一个预算，总经理审核同意后方可与客户签订合同达成交易，否则出现任何责任事故均由业务员负责。9、审核通过后，客户资料、与客户交流的交流工具、合同等信息必须以纸质体现存档。每月提成工资发放时以此为依据。11所有提成需以财务货款回笼、产品交易结束、客户资料、客户合同、客户交流工具纸质资料作为依据，并对当月提成信息进行保密

7、。以上缺失一项不考虑提成，及对工作考核扣分。12、凡进入公司新人签出第一单不论销售额大小统一奖励200元。13、公司所有业务员年度销售最高的奖励1000元，需年度个人销售合计超过200万元以上。单月销售中个人销售超出20万元给予300元奖励。以上奖励不在提成内。14、兼职业务员不作为驻厂业务考核，其提成按照业务4%的业务量提成。销售量（万元）利润提成比例说明0---31.%销售任务基数每季度根据市场调整一次，提成比例从销售任务完成开始计算，达到