外联部拉赞助注意事项与技巧

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1、外联部拉赞助注意事项与技巧首先，拉赞助的目标很明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点：（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给

2、他带来10块甚至更多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其

3、他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。（三)我们能为对方提供什么？这里一般指的是宣传方式，我们为商家做的宣传可以是：1．传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立2．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供3．海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可4．展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报5．横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化6．网站宣传在QQ空间，微信等社交网络上为商家发布商家信息7．现场show可以现场介绍赞助商

4、需商家提供一些实物和资料8．奖品宣传奖品由公司赞助9．产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可10，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等11．咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报12．促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费13．现场宣传现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏14．嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间15．现场鸣谢活动期间，公司名称

5、以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显16.问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖以上宣传方式都是视具体情况而定的补充：在与商家交涉时，要向对方展示出我们是一个有组织有纪律的团体，穿着要得体，在和赞助商交流时一定要自信，不然让赞助商先觉得你们做事能力不行，态度不端正。自信是前提。交流的内容应该先提对方能得到的好处，站在赞助商的角度考虑问题，然后提出我们能给赞助商提供的服务。交流时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，

6、你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“低贱”，因为拉赞助本质上是合作。须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家和你在交流的过程中有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。那么

7、，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，

8、宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，