市场竞争战略分析论文

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1、市场竞争战略分析论文摘要：选取用友软件股份有限公司（上交所60058）和山东浪潮齐鲁软件产业股份有限公司（上交所600756）为分析对象，试图根据ROIC及其细化指标，分析两家公司的绩效差异并比较优劣。关键词：管理软件；ERP；ROIC用友公司成立于1988年，致力于把基于先进信息技术（包括通信技术）的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中，全面提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案。浪潮集团，中国领先的计算平台与IT应用解决方案供应商，中国最大的服务器制造商和服务器解决方案提供商。浪潮集团拥有

2、“浪潮信息”和“浪潮软件”（本文分析的即为浪潮软件）两家国内A股上市公司和在香港联交所创业板上市的浪潮国际有限公司。1市场竞争现状和发展趋势（1）竞争现状。①行业所处的形势。中国已经成为全球最大的管理软件新兴市场，市场需求继续增长。中国经济和企业持续快速发展.freelAPICS；项目管理要求较高的应用中：IFS有其独到之处；集团财务中：用友、金蝶、浪潮通软；流程型行业中：浪潮通软、和佳不错；离散型行业中（尤其是机械制造）：利玛、并捷；电子、五金方面：有台湾背景的ERP厂商都不错，如天思、天心、神州数码等；食品、饮料方面：易科

3、；高端ERP应用市场中：SAP、ORACLE、浪潮通软、用友；中端市场中：QAD、神州数码、MAPICS、易科；低端市场中：用友、金蝶；③行业龙头。用友公司是亚太本土第一大企业管理软件供应商。公司在中国ERP软件领域的市场占有率为25.0%，连续六年摘得ERP市场第一桂冠；公司在中国财务管理软件市场的占有率为28.9%，连续17年保持中国市场占有率最高；公司在中国管理软件市场的占有率为20.6%，连续六年成为中国市场占有率最高的管理软件厂商。在中国管理软件、ERP软件和财务软件领域，2007年用友软件市场份额均超过市场第二、第

4、三位的总和。公司控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在EAM（资产管理）软件市场占有率为19.1%，连续3年获得EAM软件市场占有率第一。如下图：④行业竞争规则。截止至2008年4月，中国ERP市场仍属于依靠客户数量增长的初级阶段。（2）行业发展趋势。软件企业竞争更加残酷，差距拉大、软件行业国际化、软硬结合更加紧密、专业人才需求增大和移动技术。2运用ROIC及其细化指标，分析两家公司的绩效差异及其具体来源用友软件(600588)公布的2007年报显示，2007年公司实现营业收入13.56亿元；实现净利润3.6亿元；总资本为

5、30.30亿元；销货成本（COGS）为1.5亿元；销售、一般和管理费用（SGA）8.84亿元；研发费用（RD）1.68亿元；营运资本6.98亿元；PPE6.93亿元。浪潮软件（600756）公布的2007年报现实，2007年，公司实现营业收入6.02亿元；净利润0.18亿元；总资产为9.37亿元）；销货成本（COGS）为4.76亿元；销售、一般和管理费用（SGA）1.35亿元；研发费用（RD）0；营运资本3.69亿元；PPE1.33亿元。在截止于2007年12月31日的财务年度，用友的ROIC为15.54%，浪潮的这一数值为2

6、.01%。用友的盈利能力十分卓越。（1）销售回报率：用友的销售回报率远高于浪潮的销售回报率。主要是因为用友的销货成本（COGS）占销售额的比率低于浪潮。但用友的销货成本2007年为人民币150,801,178元，较2006年增长36%，主要是由于为扩大市场份额，公司鼓励实施项目外包，导致支付给外包单位的成本费用增长所致。另一方面，用友在销售、营销、一般费用和管理费用方面开支（SGA）占销售额的比例远高于浪潮。从年报中可以看到，用友的销售费用2007年为人民币606,683,042元，较2006年增长14%，主要是由于经营规模的

7、扩大，以及销售人员工资奖金总额的增长所致。管理费用2007年为人民币440,797,275元，较2006年增长15%，主要是由于公司迁至用友软件园，相关折旧、物业及管理开支增加，以及管理人员工资奖金总额的增长所致。浪潮方面，根据《企业会计准则第38号-首次执行企业会计准则》的规定，公司将首次执行日的应付福利费的余额转入应付职工薪酬核算，并根据公司职工的福利计划确认2007年度应付职工薪酬的金额10,554,283.83元。与上述转入金额的差额10,554,283.83冲减了管理费用。（2）资本周转率：浪潮的资本周转率要高于用友

8、的资本周转率，在资本的使用上，浪潮公司的效率要高于用友。一个原因是用友公司营运资本/销售收入低于浪潮。营运资本=流动资产-流动负债；用友的流动资产2007年12月31日余额为人民币1,575,942元，较2006年12月31日余额减少43%，主要是由于本公司本年度迁至用友软件