--开发有限公司商业计划书

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1、**开发有限公司商业计划书名称:“……”牌**的开发与营销时间:2005年8月指定:……职务:总经理号码:……电子邮件:……163.……邮政编码:……:…….2005年8月20日目录一、执行概要二、企业远景三、管理团队四、产品及服务创意五、竞争环境描述六、市场营销计划七、业务组织结构八、发展阶段计划表九、风险与机会十、财务分析一、执行概要渔业开发有限公司属技术开发导向型企业,自2000年成立以来,主要致力于淡水渔业的无公害养殖与深加工技术研究、开发,特别在黄鳝的深加工技术研究领域取得了突破性进展,公司承担的省级科技攻关项目“运用栅栏技术对黄鳝脆丝传统加工工艺的研究”已于2004年

2、12月通过了省级科技成果鉴定,公司通过“栅栏技术”研究发明的“**”牌黄鳝脆丝的制作方法已被国家发明专利局注册发明专利,并拥有自主知识产权,在此基础上,不断推进科研成果的产业化。公司拥有一批团结、务实、高效、肯吃苦、勤钻研的中青年管理与科技队伍,他们在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验,正是由于他们的“中流砥柱”作用,公司才有今天的长远发展。黄鳝是一种名贵淡水水产品,其肉质鲜美、营养丰富,具有较高的营养和药用保健功能,深受国内外消费者喜爱,黄鳝消费市场潜力巨大,据统计,目前我国国内市场需求量每年近300万吨,且呈逐年上升趋势,但就黄鳝深加工而言,国内除了

3、镇江市丹徒区生产的黄鳝脆丝外,其他地区尚未有其他成熟的现代化加工方式。丹徒区地处长江南岸,物产丰富,经济发达,具有养殖、消费黄鳝的悠久历史,区内姚桥、大路等镇制作的“黄鳝脆丝汤”与“东乡羊肉”堪称镇江传统食品中的“绝代双娇”,驰名长江三角洲地区,至今已有二百多年的历史,黄鳝脆丝以“沸水入鱼、三刀划丝、滚锅脆丝”等独到工艺制成,风味独特,色香味俱佳而深受消费者青睐,有较为成熟的民间市场,公司以江苏省淡水水产研究所为技术依托,进行了大量的研究和试验,运用“栅栏技术”成功解决了传统加工产品中营养流失多、保质期不稳定等一系列技术难题,现已完成中试进入产业化阶段,2004年公司实现产值32

4、0万元,利润160万元。传统产品通过科技创新,焕发了无限生机,为进一步做强做大黄鳝产业,实现产业化进一步推广,为实现2005年产值翻3翻的目标,需要继续投入大量资金,公司资金缺口约400万元,需要进行多方面的融资。二、企业远景水产品加工作为养殖的延续与深化,在渔业产业链中起着越来越重要的作用,渔业加工是我区的一个传统产业,公司的经营方针和战略为:组建研发中心,内引外联,加强多方合作,开发传统产业,保护我区优秀传统饮食文化,争取在2005年实现产值1000万元,在以黄鳝脆丝为主导产品的基础上,形成黄鳝深加工系列产品。我们的口号是:使你满意就是我的成功。为实现发展方针和目标,公司正努

5、力加强以下几个方面的工作:1、在已有的成果基础上进一步深化研究,不断加深科技含量,不断提高产品质量。2、加强黄鳝脆丝深加工副产物的综合利用研究,以降低生产成本,增加产品附加值,发展循环经济,构建节约社会。3、加强高档烤鳝段工艺的研发,以拓展产业链,发展高档营养品市场。4、加强市场营销,实行品牌战略,争取将“**”牌黄鳝系列产品做成中国著名商标。三、管理团队董事会为公司最高权力机构,下属财务、人事、生产、质检、销售等部门,各部门之间相互配合,相互支持,共同完成所有的事务。总经理蒋国耘现年40岁,经济管理专业,大专文化,具有极强的市场开发能力和管理能力,敬业精神很强,公司在以他为领导

6、核心的管理层的领导下,实现了跨越式发展。王建美,公司营销部经理,苏州大学在读研究生,现年38岁,有丰富的市场营销经验和业绩,对现代市场营销理论有很深的研究,组织能力强,富有亲和力,是公司不可多得的市场营销人才。笪云,公司技术科科长,杭州工商大学毕业,本科,现年35岁,多年从事水产品深加工的研究与开发工作,经验与技术一流,倡导在全公司实行HACCP管理与ISO9002系列认证,是公司在技术开发领域的领军人物。倪明玮,公司技术科技术骨干,上海水产大学毕业,本科,现年35岁,具有严谨的科学态度和一颗细致的心,肯吃苦、肯钻研,在食品的分析与检测上,水平超群。蒋亚敏,现年25岁,大专文化,

7、公司营销骨干,精通各项办公软件与现代X络,公司现代营销X络的建造者,销售业绩一年一个样,是公司营销上的后起之秀。四、产品及服务创意本项目在借鉴和学习前人研究成果的同时,在研究实践中开发与创新,与目前国内外同类技术相比,本项目研究成果具有先进性、前瞻性和经济性。1、先进性。首次将栅栏技术合理地应用于黄鳝脆丝加工。目前国内外黄鳝加工几乎是空白,黄鳝脆丝加工业也未见报道。本项研究根据黄鳝的特性,通过剖析黄鳝脆丝加工传统工艺的弊端,在黄鳝脆丝加工的全程合理科学设定栅栏因子,同时在质量管理

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