卓宝：创新改变命运

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1、卓宝：创新改变命运文/许洁今年以来，人力成本上涨加剧，原料价格变动频繁，房地产市场走入低迷，建材行业也进入了调整期。这时，具有竞争力或发展潜力的企业，会抓住这个机会，整合行业资源，增强创新能力，逆势提高市场占有率。7月10日，卓宝科技的零缺陷防水系统上市新闻发布会在庄严的人民大会堂隆重举行。发布会上，卓宝科技董事长邹先华放出豪言，由零缺陷防水系统承担的任何防水工程“一旦渗漏，双倍赔偿”。深圳市卓宝科技股份有限公司是一家以生产功能性建筑材料、承接装饰保温和防水工程为主的系统供应商，成立于2001年，下辖

2、深圳材料厂、北京卓宝科技有限公司、湖北卓宝建筑节能科技有限公司等六大子公司，目前卓宝科技有行管、生产员工、营销、工程施工员工总数10000人。产品涵盖建筑防水、装饰保温、虹吸排水、同层排水和家装防水等几大类、数十个品种，拥有30多项国家专利。人无我有，人有我好卓宝科技起源于1999年成立的深圳防水材料厂，在办厂之前，很多防水材料就已经打进了深圳市场，如深圳的弘深和三松、广州的鲁班和台实、中山的青龙、顺德的科顺等企业都已初具规模。不过，他们都选择了防水涂料产品，如果我们再上涂料，显然缺乏竞争力。当时邹先

3、华独具慧眼，避开对手的强项，决定上卷材生产线。他们从温州长城防水公司引进了一条年产100万平米的改性沥青卷材生产线。从4月底基建开始，仅用了不到4个月时间，就生产出合格产品。由于产品对路，同时凭据深圳这个大市场，投产第一年就远远超出设备厂家所给出的30万平方米的预期，第一年就赚回两个厂，给卓宝公司的发展创造了良好的开端。当时卓宝人喊出的口号就是——人无我有。2001年，公司又加大投资力度，在旁边重新征地八千多平方米，平掉一座小土山，新建一幢二千平方米的厂房（现在的卷材车间）和一幢一千多平方米的仓库，重

4、新上了一条年产三百万平方米的卷材生产线和一条年产二千吨的涂料生产线。重新引进了新技术、新工艺，先后研制出自粘防水卷材、单组份聚氨酯涂料、JS聚合物涂料等多个高档品种，打造了至今响誉全国的“贴必定”、“水皮优”等品牌，实现了卓宝的第二个战略目标——人有我好。邹先华说，我们身处的商海，由两种海洋所组成，一种是恶性竞争的红海，一种是人迹罕至的蓝海。我们都梦想着能够离开你死我活、杀气腾腾的血腥红海，航向令人神往的蓝色海洋，找到一个无人竞争的新市场。今天的防水界，很多企业靠狂轰滥炸的广告乞怜于市场，靠价格战来饮

5、鸩止渴，其实是身不由己，难以自拔。卓宝公司从诞生之日起，就一直在这种困境中突围，他们找到了通往蓝海的路径，就是创新。卓宝为了摆脱产品的同质化竞争，率先开发出BAC自粘卷材，当模仿者跟进以后，又开发出PET和高分子自粘卷材、宽幅ABC、PET和超级BAC、超级P型以及TPO、PVC等一代又一代新产品。卓宝还独创出了湿铺法等施工工法，提出了皮肤式防水的理念，那是对传统的雨衣式防水的一次彻底的颠覆和革命。2010年12月，卓宝科技的“‘贴必定’湿铺/预铺防水卷材”获评为“2010全国房地产总工优选品牌产品”

6、。第二年，在住房和城乡建设部科技发展促进中心专家的主持下，卓宝科技研发的“高分子自粘橡胶复合防水卷材（MAC）”科技成果评估会在北京召开。与会专家一致认为，MAC防水卷材的综合技术性能达到国内领先水平。2012年5月，卓宝科技推出“WiCi外喜”防水保温一体化系统，一站式解决了保温隔热与防水的问题，给屋面系统带来了一场全新的革命，给业界带来了一场意“外”的惊“喜”。技术创新的力量有多大？邹先华和记者分享了自己亲身经历的一件事。一次，江苏的一家地产开发商到卓宝的武汉工厂参观，当时邹先华抓住这个机会，和对

7、方谈了10分钟，就拿到了一个两万多平方米的屋面防水保温项目。当时邹先华说，“我有一个非常好的东西，给你们看看，你们一定在其他地方没有见过。”当对方听了介绍之后，二话没说就承诺了合作。这个项目的主要材料就是“WiCi外喜”防水保温一体化系统。因为这个产品有着无可比拟的优势。所以邹先华得出结论，好东西大家都喜欢，能给客户带来高价值是才是赢得市场的王道。用科学管控吸引客户建筑防水不仅关系到居民的生活品质，更关系到建筑安全及建筑寿命，是企业、协会和各级管理部门无法回避的问题，尤其近年来，防水材料和技术水平越来

8、越高，验收合格率越来越高，可是建筑物使用过程中的渗漏率也越来越高。这被戏称为“高水平、高验收、高渗漏”的“三高”现象，使得媒体曝光的建筑渗漏案例越来越多，也引起了政府主管部门的高度重视。2013年，住建部发布了《关于深入开展全国工程质量专项治理工作的通知》，将渗漏列入建筑工程质量通病之首，并规划用五年时间进行重点专项治理。对于建筑物为什么会出现如此高的渗漏率？传统防水做法最大的问题是“窜水”，正因为防水层与结构层之间存在窜水层，所以不管是在设计、材料的生