汽车零部件行业-采购价格及成本管理

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1、采购价格及成本管理一、采购价格的确定二、采购成本三、采购成本控制一、采购价格的确定一、采购价格的调查二、采购价格的确定方法三、采购价格的种类一、采购价格的调查1、调查的主要范围2、信息收集的方式3、信息收集渠道1、(价格)调查的主要范围①主要材料20－30种②大量采购的常用材料、器材③波动性物资、器材采购④性能比较特殊的材料、器材⑤突发事件紧急采购⑥计划外资本支出、设备器材的采购对于前三项，必须做详细项目调查，应将每日行情变动，进行记录，并于每周、月进行行情变动分析。对于后三项，则属于特殊或例外采购范围，价格差距极大，也应列为调查的重点。特别对于那些少数重要的原材料的价格应该

2、随时记录它的价格变动行情。2、（价格）信息收集的方式①上游法：了解拟采购产品由哪些零件或材料构成，即查询制造成本即产量资料。②下游法：了解采购的产品用在哪些地方，即查询需求量即售价③水平法：了解采购产品有哪些类似产品，即查询替代品或信供应商的资料。3、（价格）信息收集渠道①杂志、报纸等媒体②信息网络或产业调查服务业③供应商、顾客及同行④参观展览会或参加研讨会⑤加入协会或工会信息的收集主要筛选有用的信息以供决策，特别是对国外采购，信息的收集更加困难。二、采购价格的确定方法1、影响采购价格的因素2、采购价格确定方式1、影响采购价格的因素①供应商成本的高低（最根本，最直接的因素），

3、供应商的成本是采购成本的底线。②规格和品质：规格越复杂，价格越低，品质越低，价格越低③采购物品的供需关系④生产季节与采购时机：生产旺季，对原材料需求紧急，采购价格更高，可根据生产计划提前采购。⑤采购数量多少（批量折扣）⑥交货条件（比如国际贸易术语：FOB，CFR,CIF，三种报价价格不一样）⑦付款条件(现金条件、期限条件)供应商一般都有规定现金折扣，期限折扣。2、采购价格确定方式①报价采购：采购方根据需要采购的物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种报价方法。②招标确定价格：通过招标确定价格，是确定价格的重要方式。但过程较为复杂。③谈判确定价格：是最复杂，成本最高的方

4、式。三、采购价格的种类1、送达价：供应商报价中负责将商品送达超市的仓库或指定地点，期间所发生费用均由供应商承担。国际贸易中的CIF2、出厂价：供应商报价不包括运送责任。3、现金价：以现金或相等方式支付货款，但是，并不多见。4、期票价：指超市以期票【到规定日期才能领取商品或货币的票据】或延期付款的方式来采购商品。5、净价：供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用。6、毛价：毛价是指供应商的报价，可以因为某些因素给予折扣。7、现货价：买卖双方按照当时的行情进行交易，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风险。8、合同价：买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合同价格涵盖

5、期间以合同而定。经常造成与时价货现价的差异，是买方和卖方发生厉害冲突。9、实价：采购方实际上支付的价格，一般是扣除各种折扣以后的价格。（不打折扣或不作任何削减的价格）6．2采购成本一、采购成本概述二、采购成本分析三、降低采购成本的途径与方法一、采购成本概述1、采购成本构成2、影响物料价格的因素1、采购成本构成与p111的库存成本，P115库存费用比较①维持成本（C、保管）②订购成本（A、订单）③缺货成本（D、缺货）④物料的订购成本（B、进货、补货）①维持成本（库存成本）指为了保持物料原样而发生的成本，分为固定成本和变动成本。A、固定成本：不随采购数量的变化而变化的成本，包括仓

6、库折扣、仓库员工的固定工资等。B、变动成本：与采购数量有直接关系的成本，包括物料资金利息、物料破损变质、物料保险费等。维持成本一般在9％－50％之间。②订购成本指供应商发出采购和约货订单的成本费用。是为了实现一次采购而进行的各种活动费用，如办公费、差旅费、邮资、电话费等。A、订购固定成本，与定购次数无关成本，常设采购机构的基本开支。B、订购变动成本，与订购次数有关成本，如差旅费、邮资、电话费在采购数量一定的情况下，维持成本与订购成本是一对效益逆反的成本。见P136图③缺货成本由于采购不及时造成的损失，包括停工损失、延迟发火损失、失去销售机会损失、商誉损失或失去客户损失。A、保

7、险储备及其成本：企业保持一定数量的保险储备，货品保险过高，库存太多，货品保险过低，意味断货失销。B、延期交货及其成本Ⅰ、缺货可以下次规则订货得到补充，对采购企业没有什么损失，次数多了可能会失去客户Ⅱ、缺货后作为特殊订单，企业进入快速交货程序，需要用快速运输、小规模装运、昂贵的运输方式来运送延期交货的货物。C、失销成本，客户转向其他企业，企业直接损失利润。失销总量难估计，失销对未来销售的影响难估计。D、失去客户成本，客户永远转向另一家企业，失业客户就失去一系列收入，这个损失难以估计，而且还包括信誉损失。④