我是糕手营销策划方案

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1、大学生营销策划大赛之“我是糕手”营销策划书二零一五年四月二十一日45目录一.概要及项目简介4(一)概要5(二)项目简介5二.市场调研及分析5(一)调查内容5(二)调查结果分析61.调查男女比例62.购买蛋糕类型63.购买蛋糕途径64.购买蛋糕注重点75.可接受的蛋糕价格86.网上购买蛋糕的顾虑8一.营销环境分析9(一)宏观因素分析91.市场需求9(二)微观因素分析111.消费者分析112.竞争者分析113.我国移动社交网络的现状分析12(1)用户的广泛性12(2)用户从众心里13(3)选择的从众性13(4)发展状况13(5)我国移动社交网

2、络的发展方向144.SWOT分析14(1)威胁14(3)优势15(4)劣势16四.市场状况及市场前景分析16(一)营销方案设计161.STP战略16(1)市场细分16(2)目标市场16(3)产品定位17(二)营销策略171.产品策略17(1)产品组合17(2)产品品牌18(3)产品销售方式18(三)渠道建设181.体验店182.校园加盟店18453.中央生产配送一体化基地18(四)价格定制19(五)促销策略191.人员推销192.广告宣传193.营业推广194.公共关系20(六)营销创意活动20(七)市场规划211.初级市场规划212.潜

3、在市场213.市场概况21五、线上app营销推广策略22(一)app设计22(二)App平台内容221.礼品商城22(1)自营商城22(2)大学生开店222.甜品小屋233.蛋糕众筹平台234.梦想计划——微力量245.热门话题留言板246.兴趣部落247.高手俱乐部248.逆时光影集259.手机排行榜抢购25(三)app推广渠道251.内容策划252.品牌基础推广253.论坛,贴吧推广264..微博推广265.微信推广266.PR(公共关系)传播277.口碑传播288.付费推广289.数据库推广29(四)APP线上推广策略291.用日常

4、稿件保持稳定的曝光292.维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源293.选择的渠道决定了传播的效果304.做好对营销传播效果的评估305.事件营销316.数据分析317.“牛皮癣式营销”31458.撕逼营销319.地推3210.红人转发32(五)阶段分期推广方案321.第一阶段:种子用户推广期322.第二阶段:增长式推广期333.第三阶段:爆发式推广期34(六)APP线上推广活动341.页面游戏有奖342.刮刮卡刮奖363.做任务100%有奖364.充值有奖375.大转盘抽奖386.后台系统抽奖38六.线下APP推广活动策划39(一)橘子洲

5、头小糕手party39(二)我是高手一战到底41(三)2分钟我是高手100元网上超市抢购42(四)微电影《旋转木马之生日快乐》43七.附件4445一.概要及项目简介(一)概要随着时代的发展,人们的经济收入的提高,消费观念的转变,食品不仅仅种类越来越多,并且产品结构也向着风味型,营养型,享受型甚至功能型的发展方展。蛋糕市场已经逐步扩大并深入消费者的日常生活,中国也是礼仪之邦,生日,特殊节日等都想送上自己的一份心意,并且中国甜品文化市场历史悠久,人们都很喜欢甜食,甚至作为一个生活必需品。(二)项目简介我是糕手是一款好玩的互联网蛋糕,不管是孤独

6、的自我、两个人的爱情、一家人的亲情还是一伙人的友情都要玩起来,平常没有时间但生日这天总是要玩的,不只要玩,还要玩得好,玩得嗨,玩出我们的个性,玩出我们的激情,玩出每个人应有的自我!让消费者能随心所欲的将自己好玩的想法及创意融入到产品当中,也让消费者能有直观的消费体验和享受制作蛋糕的乐趣。也能让消费者愈加地感受到我是糕手的精髓——“好玩”。二.市场调研及分析(一)调查内容调查方式:问卷调查调查范围:湖南五大高校调查群体:在校大学生调查总量:300份45调查目的:获取消费者对蛋糕市场的需求信息、消费习惯、购买行为以及对产品的要求和期望。(二)

7、调查结果分析1.调查男女比例:2.购买蛋糕类型:分析:调查显示有七成的消费者仍然倾向于选择购买成品蛋糕,但是市场上看也有近三成的消费者是希望自己制作设计蛋糕的,虽然DIY蛋糕已有其他进入者,但是找准定位和切入点还是可以快速占领该市场的,所以DIY蛋糕的市场潜力是非常巨大的,我们可以两种方式共存相结合,以DIY蛋糕销售为卖点,同时优化成品蛋糕设计款式和品质来联合销售。3.购买蛋糕途径:45分析:在蛋糕店购买的比重很大,有72%的消费者是倾向于就近在蛋糕店直接购买,多数与消费者的消费体验以及蛋糕实体外观和消费行为的影响有关。但是仍然是有28%

8、的人接受并且愿意在网上购买,并且他们习惯在网上购买付款后在实体店取货,因此不难看出在网上购买(平台配送)方式的成长空间相当巨大。消费者也是看重了其方便快捷无可比拟的优势,尤其是现在网上购物兴起

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