我是糕手营销策划方案

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1、大学生营销策划大赛之“我是糕手”营销策划书二零一五年四月二十一日45目录一．概要及项目简介4（一）概要5（二）项目简介5二．市场调研及分析5（一）调查内容5（二）调查结果分析61.调查男女比例62.购买蛋糕类型63.购买蛋糕途径64.购买蛋糕注重点75.可接受的蛋糕价格86.网上购买蛋糕的顾虑8一．营销环境分析9（一）宏观因素分析91.市场需求9（二）微观因素分析111.消费者分析112.竞争者分析113.我国移动社交网络的现状分析12（1）用户的广泛性12（2）用户从众心里13（3）选择的从众性13（4）发展状况13（5）我国移动社交网

2、络的发展方向144.SWOT分析14（1）威胁14（3）优势15（4）劣势16四．市场状况及市场前景分析16（一）营销方案设计161.STP战略16（1）市场细分16（2）目标市场16（3）产品定位17（二）营销策略171.产品策略17（1）产品组合17（2）产品品牌18（3）产品销售方式18（三）渠道建设181.体验店182.校园加盟店18453.中央生产配送一体化基地18（四）价格定制19（五）促销策略191.人员推销192.广告宣传193.营业推广194.公共关系20（六）营销创意活动20(七)市场规划211.初级市场规划212.潜

3、在市场213.市场概况21五、线上app营销推广策略22（一）app设计22（二）App平台内容221.礼品商城22（1）自营商城22（2）大学生开店222.甜品小屋233.蛋糕众筹平台234.梦想计划——微力量245.热门话题留言板246.兴趣部落247.高手俱乐部248.逆时光影集259.手机排行榜抢购25（三）app推广渠道251.内容策划252.品牌基础推广253.论坛，贴吧推广264..微博推广265.微信推广266.PR（公共关系）传播277.口碑传播288.付费推广289.数据库推广29（四）APP线上推广策略291.用日常

4、稿件保持稳定的曝光292.维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源293.选择的渠道决定了传播的效果304.做好对营销传播效果的评估305.事件营销316.数据分析317.“牛皮癣式营销”31458.撕逼营销319.地推3210.红人转发32（五）阶段分期推广方案321.第一阶段：种子用户推广期322.第二阶段：增长式推广期333.第三阶段：爆发式推广期34（六）APP线上推广活动341.页面游戏有奖342.刮刮卡刮奖363.做任务100%有奖364.充值有奖375.大转盘抽奖386.后台系统抽奖38六．线下APP推广活动策划39（一）橘子洲

5、头小糕手party39（二）我是高手一战到底41（三）2分钟我是高手100元网上超市抢购42（四）微电影《旋转木马之生日快乐》43七．附件4445一．概要及项目简介（一）概要随着时代的发展，人们的经济收入的提高，消费观念的转变，食品不仅仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型，营养型，享受型甚至功能型的发展方展。蛋糕市场已经逐步扩大并深入消费者的日常生活，中国也是礼仪之邦，生日，特殊节日等都想送上自己的一份心意，并且中国甜品文化市场历史悠久，人们都很喜欢甜食，甚至作为一个生活必需品。（二）项目简介我是糕手是一款好玩的互联网蛋糕，不管是孤独

6、的自我、两个人的爱情、一家人的亲情还是一伙人的友情都要玩起来，平常没有时间但生日这天总是要玩的，不只要玩，还要玩得好，玩得嗨，玩出我们的个性，玩出我们的激情，玩出每个人应有的自我！让消费者能随心所欲的将自己好玩的想法及创意融入到产品当中，也让消费者能有直观的消费体验和享受制作蛋糕的乐趣。也能让消费者愈加地感受到我是糕手的精髓——“好玩”。二．市场调研及分析（一）调查内容调查方式：问卷调查调查范围：湖南五大高校调查群体：在校大学生调查总量：300份45调查目的：获取消费者对蛋糕市场的需求信息、消费习惯、购买行为以及对产品的要求和期望。（二）

7、调查结果分析1.调查男女比例：2.购买蛋糕类型：分析：调查显示有七成的消费者仍然倾向于选择购买成品蛋糕，但是市场上看也有近三成的消费者是希望自己制作设计蛋糕的，虽然DIY蛋糕已有其他进入者，但是找准定位和切入点还是可以快速占领该市场的，所以DIY蛋糕的市场潜力是非常巨大的，我们可以两种方式共存相结合，以DIY蛋糕销售为卖点，同时优化成品蛋糕设计款式和品质来联合销售。3.购买蛋糕途径：45分析：在蛋糕店购买的比重很大，有72%的消费者是倾向于就近在蛋糕店直接购买，多数与消费者的消费体验以及蛋糕实体外观和消费行为的影响有关。但是仍然是有28%

8、的人接受并且愿意在网上购买，并且他们习惯在网上购买付款后在实体店取货，因此不难看出在网上购买（平台配送）方式的成长空间相当巨大。消费者也是看重了其方便快捷无可比拟的优势，尤其是现在网上购物兴起