采购询价比价议价工程

《采购询价比价议价工程》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、星期八职场经验网（http://www.xingqiba.com）【现成经验助你快速完成工作】采购询价/比价/议价工程在采购的时候，如何以适合的价格，买到厂家需求的物料?这是一门很深的学问，它关系到了采购的成本，也关系到了厂家的盈利多或少。针对这一问题，我们必须研究其解决方法，那么应该从那里下手呢？一，决定价格的方法1．科学的计算方式对于构成价格的各种因素进行科学的分析，并在必要时采取改进措施。这种方法，是以合理的材料成本、人工成本及作业方法为基础，算出采购价格。采购价格的公式如下所示：P=M×

2、a+t(b+c)d+fSgQ其中：P=采购价格M=材料的需要量a=材料的单价t=标准时间，即主要作业时间+准备时间b=单位时间的工资率c=单位时间的费用率d=修正系数，例如为了特急品而加班、连夜赶工及试作等f=采购对象的预期利润按此科学的方法计算，其依据十分明显，故与卖方交涉之际，具有充分的说服力。但是，若卖方无法接受，则应根据各项目的资料，逐一检讨双方的差距，并互相修正错误，以达成协议。这种方法需要设定各项作业的标准时间，同时也须算出工资率及费用率。因此，应收集有关标准时间的数值资料以及有关工

3、资率及费用率调查资料，按各业别、规模予以分类，并加以统计。此外，也应预先决定修正系数及预期利润。2．经验的计算方式有经验的采购人员，可凭自己的判断来算出合理的价格。所谓经验的计算方式，就是一种直觉的计算方法。3．比较前例的计算方式即利用适当的同类产品的价格，加以比较并作必要的修正措施，以决定价格的方式。此种方式，可依据过去累积的数值资料，使价格更加精确，却也可能深受以前价格的影响。4．估计的计算方式依据图纸、设计书等，估计者可凭经验及现有资料，估计材料费及加工时间，并乘上单位时间的工资率之后，再

4、加上费用率，即可决定价格。星期八职场经验网（http://www.xingqiba.com）【现成经验助你快速完成工作】此种方式，完全依赖估计者的技巧，且在进行评价时，应不断地修正其差距，以获得适当的价格。5．成本加利润的计算方式(1)采购价格=成本+合理利润(2)成本=本地制造器材成本+进口器材成本+工程设计成本+安装成本+其他成本(3)本地制造器材成本=直接原料成本+直接人工成本+间接制造成本+管理成本(4)进口器材成本=进口器材在国外港口船上交货价格×汇率+保险费及运杂费+关税(5)工程设

5、计成本=设计人工成本+设计材料成本+间接费用(6)安装成本=安装人工成本+安装材料成本+工具损耗成本+间接费用(7)其他成本=财务成本+其他不属于以上各项的成本(8)合理利润=本地制造器材成本×合理利润率+进口器材成本×合理利润率+工程设计成本×合理利润率+安装成本×合理利润率+其他成本×合理利润率(9)各项合理利润率需视其资金来源的不同而各异，由成本分析人员参考国外相关行业的投资报酬率、风险率、市场利率以及财政部核定的相关行业利润率，并考虑预付款及成本内已包括财务成本等因素分别认真研订。还有一

6、些常用的方法，比如比价法，要想买到物美价廉的好东西就要货比三家，还有投资报酬率法。二，选择有利的交易条件不当二道贩子，能拿出厂价，就拿出厂价，减少物料传递级数，减少在其过程中不必要的附加成本价，争取出厂价和到厂价。三，选用适当的付款条件内购----期票外购-----预付资金周转关系四，物权及风险的转移物权与风险的转移通常都不在同一时间发生，但也要引起重视，要认真审视交易条件和付款条件适价的采购策略数量策略：如现用现购、预购、投机采购等方法争取数量折扣时间策略：如长期合约，短期批购、买现货成本策略

7、：如外购、内购、联合采购、统购等星期八职场经验网（http://www.xingqiba.com）【现成经验助你快速完成工作】货源策略：如独家采购，多家供应品质策略：买适质产品，未必最好询价/比价/议价作业內容询价对象采购条件↓↓↓↓比较其他厂商价格↓↓↓↓价格涨跌因素整理相关资料↓↓↓↓运费和保险费及关税选择对象↓↓↓↓付款条件成本分析↓↓↓↓交期设定议价目标询价采购询价采购是指对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。询价采购特点特点1.邀请报价的数量至少

8、为三个。特点2.　　只允许供应商提供一个报价。每一供应商或承包商只许提出一个报价，而且不许改变其报价。不得同某一供应商或承包商就其报价进行谈判。报价的提交形式，可以采用电传或传真形式。特点3.星期八职场经验网（http://www.xingqiba.com）【现成经验助你快速完成工作】　　报价的评审应按照买方公共或私营部门的良好惯例进行。采购合同一般授予符合采购实体需求的最低报价的供应商或承包商。询价采购适用条件　　1.采购现成的并非按采购实体的特定规格特别制造或提供的货物或服务；　　2.采购合