酒会(前中后)运作

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1、不让酒会虎头蛇尾会前对自己要有要求：约访不要减流程：电话邀约——唯一的目的就是见面!递送邀请函——亲自送到客户手中，确认细节会前一天再确认——约定好接送、见面地点电话邀约——技巧vs见面（一）约访老客户张哥您好，几天不见您更精神了，您一直是我们太保的老客户，非常感谢您对我们工作的支持与帮助，总想用最好的理财计划来答谢您，现在机会终于来了我们定于xxx上午9：00在xxx召开客户答谢酒会，每位业务员只限一个名额，我立即想到您，它就适合像您这样事业成功的尊贵客户，我诚邀您参加，相信您会有不菲的收获，好

2、，那咱们xxx上午8：30我去接您不见不散。（二）转介绍客户王姐您好，我只跟您见了两次，就感觉到您的真诚与热情，和您在一起我学了不少知识，正象咱们张哥所说您不论是对家人还是对朋友都很有责任心，上次您谈到家庭理财，正巧我们公司定于xxx上午9：00在xxx有个客户答谢会，里面还有专业讲师的理财讲座和抽奖活动，我们只有优秀的业务员才给一个名额，我特别为您保留了这个名额，到时您不但能了解理财知识还会使我们的会场蓬荜生辉，咱们就这样说定了，xxx上午8：30我去接您不见不散。递送邀请函——不能省略电话确认

3、后一定要亲自递送邀请函不论是老客户、转介绍、或是亲朋只要是需要酒会促单的就得去递送目的：1、体现重视度，给客户尊贵的感受2、交流会议注意事项、流程安排3、了解情况，为转介绍做铺垫真拒绝vs拒绝处理我没有空就是因为你没有空，所以才这么早就通知你这不邀请函都送来了，席位都给你订下了又要叫我买保险如果你需要，我很乐意为你服务。不过这次主要目的是希望你能来参加这次学习，像你这样的成功人士，都很喜欢学习，再说这次是一个关于家庭理财的分析，必定会让你收获很大。教您如何用好手头的每一分钱，是您一生的大事。还能教

4、您如何用钱赚钱，钱生钱！那天我没时间，恐怕去不了是的是的我非常理解，您的事业之所以这么成功，皆源于您辛勤而忙碌的工作，也正是因为您忙，所以没时间打理您的财产，我们公司特别请专业人士讲解理财投资，这是为您节省时间啊。我们公司一共800多员工，全公司仅有50个名额，而且只有优秀的业务人员才能邀请一位尊贵客户参加。我已经向公司申请为您预留了座位，邀请函都送来了，相信您一定能够参加,而且会有很大收获，我们就这么定了，xxx上午8：30我到您家去接您。会前一天电话确认：明天上午9点的会议您都安排好了吧？您看

5、我是8点去接您还是8:30好？您别忘了在富豪花园酒店，我们不见不散？您别忘了带上您的银行卡，还有存折，身份证？这次我们准备了专业理财讲座，还有丰盛午宴，所以您千万把工作安排好，认真听，会上还有游戏互动和抽奖呢。看看您的手气、运气，咱们可千万别晚了，早点占个好位置。好，咱们9:00点在富豪花园酒店，不见不散！会前工作总结分析：经过以上三项客户还不来客户来了，但迟到的显现客户来了，坐一会又走了客户来了，在现场很反动临时拽人、换人情况未到场客户的追踪未到场客户的追踪**先生／女士：虽然您今天最终没有赶上

6、我们的贵宾理财论坛，但我还是要对您表示感谢。因为它的时间可能与您的时间安排有冲突，让您十分不便，我非常理解今天我又听了一遍专家的讲座，我认为内容真的非常适合您这样高身价的贵宾听。得知公司为感谢客户信赖，近期又要加开一场，我于是又为您订了一张票。不知您到时您能否腾出３个小时来参加。会中的要求——严格执行1、提前和客户一起到场，入场后看影片2、会议期间不得吸烟、随意走动、接电话3、大会开始后，不得随意给客户倒水、买水4、不得带小孩进入会场5、业务员不着职业装不得进入会场（回去换）6、客户的着装，同样不

7、能太随意6、现场报名人员每人200元否则不得入内。与客户提前做好交流会中的中心是内容：1、让客户融入整个流程，不是局外人厕所提前去、水不给喝、手机一起调2、配合会前影片、主持、主讲、礼仪会借力资料袋不打开、上面讲不插话、互动要积极3、围绕的重点：促成意识很重要：老师讲的理财、奖品介绍、VIP服务、产品功能特色4、与众不同（尊贵与专业）：详细的计划书+贵宾服务手册会中的配合事项：点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观微笑的魅力—让客户感受你的真诚鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染会中良好氛围的营造也

8、会是会后促成成功的基石酒会促成话术：直接促成话术：黄金三问法①您听完以后觉得怎么样？②每年5万还是10万？您觉得够吗？③请问您的身份证号是？受益人是？您的存折账号是？请您把您的银行卡给我，现场就给您把手续办齐，好早日生效！也免得当误您的正常工作，而且现场还可以领到奖品！现场录单、刷卡酒会促成话术奖品吸引话术：您看您是选择…？选x？还是x？（合影）资源促成：张先生，您看我们公司实力雄厚，回馈客户的也是一级棒，今天现场存入5万元，即可享受公司VIP服务，服务内容：九华山庄专家级体检，急