基于销售视野之财务控制分析

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1、基于销售视野之财务控制分析-->第一章导论第一节研究的背景与意义自改革开放以来，中国市场经济得到了突飞猛进的发展，外资大公司也纷纷进入中国市场。随着市场经济的不断深入，企业不断增长扩张，随着企业规模的不断扩大，企业的的生产经营活动均围绕着一销售，这使企业有了集团化经营的实力，有了建立规模大、数量多的销售型分公司的实力和愿望。同时，消费市场零售终端竞争程度的日益白热化，销售型分公司应运而生。企业的的生产经营活动均围绕着一销售这最终的环节服务，随着销售量的不断增长，销售环节的越来越重要，近年来，绝大多数的规模以上企业把销售部门单独设立了专业销售

2、型分公司，取代了传统意义上的省级或地区级产品销售代理商，使公司和市场走得更近了。但，目前国内销售公司几乎没有专门的销售财务支持部门，销售公司的财务部门也仅限于基本的会计职能，没有很明确的财务控制功能，也没有相关的深入研究。大多的销售型分公司都设在远离集团总部的各省或地区，这大大增加了集团总部对分公司的掌控难度。在市场扩张的过程中，.国内的公司因为对销售型分公司的管理不当，造成了应收帐款和销售费用失控、销售收入与利润严重成反比等特殊财务现象，这其中不乏有著名的国内公司倒下，如:巨人集团就是在业务快速扩张的过程中，盲目追求市场占有率而忽视了有效

3、的、必要的财务控制手段，最终导致分布在全国各地的销售分公司管理失控，造成了巨额应收帐款呆帐和严重的销售费用超支。销售分公司中薄弱的财务控制是巨人倒下的主要原因。二、研究的意义中国自2000年开始以GDPg%/年的增长高速发展，U公司作为世界500强之一的跨国公司，已进入中国快速消费品市场己20年，自2005年也进入了高速发展期，生意额以每年20y0的速度高速增长。同时国内诸多公司也在良好的经济环境下生意额稳步增长，销售公司也从企业中单独分离出来，但，这些公司却没有专门、专业的销售财务控制部门从应收帐款管理、促销费用/公司管理费的控制、促销费

4、用报销的管理等财务的有效控制方面给支持企业务的良性增长。U公司的销售财务部门也是于2000年才组建的部门，在经历了8年的摸索后，目前在应收帐款管理、促销费用/公司管理费用控制、和促销费用支付的控制上有了相当的积累和发展，本文拟从分析U公司成都分公司现有财务控制状况出发，解决U公司成都分公司目前运作中的销售财务控制问题，完善U公司成都分公司的财务控制;也为当前同类销售企业的日常销售财务控制提供实际指导意义。第二节文献综述一、国内研究财务控制是指在财务管理过程中，利用有关信息和特定手段等价值工具，按照一定的程序和办法，对企业的财务活动实施监督和

5、管理，以保证财务预算实现的过程。销售环节财务控制是财务在销售环节的管理和控制，不仅包括企业在制定信用标准和条件、收款方式、绩效考核等销售政策时，充分发挥财务组织机构和人员的作用，加强合同订立、商品发出和账款回收等方面的财务控制，以避免或减少坏帐发生的控制过程;也包括在销售公司中加强预算管理和控制，为更有效的推动销量的健康稳步增长合理有效地使用促销费用、公司管理费用。销售业务是企业经营活动中的重要环节也是最终环节，搞好销售环节的财务控制对整个财务控制系统来说是至关重要的。销售是企业的主要经营业务之一，是决定经营收入的重要环节。销售环节包括:向

6、客户收受订购单，核准购货方的信用，装运商品，开具销货发票，核算营业收入与应收账款，回收货款等业务。销售环节财务控制应对价格、购销合同、信用、发货及开票、结算环节等业务流程进行全方位的财务控制。张永(2009)研究了分销渠道成本控制的基本理验以及分销渠道成本控制的基本途径。第二章财务控制基本理论财务控制是财务管理的核心，加强企业财务控制是一个经久不衰的论题，也是当今企业需要解决的重要问题。企业只有把财务控制工作搞好，才能有利于监督机制的完善，才能促进企业的健康发展。第一节财务控制的含义与特征一、财务控制的含义财务控制，是指按照一定的程序与方法

7、，确保企业及其内部机构和人员全面落实和实现财务预算的过程，是指对企业的资金投入及收益过程和结果进行衡量与校正，目的是确保“企业目标”以及为达到此目标所制定的财务计划得以实现。现代财务理论认为企业理财的目标以及它所反映的企业目标是股东财富最大化(在一定条件下也就是企业价值最大化)。财务控制总体目标是在确保法律法规和规章制度贯彻执行的基础上，优化企业整体资源综合配置效益，厘定资本保值和增值的委托责任目标与其他各项绩效考核标准来制定财务控制目标，是企业理财活动的关键环节，也是确保实现理财目标的根本保证，所以财务控制将服务于企业的理财目标。二、财务

8、控制的特征财务控制的特征有:以价值形式为控制手段;以不同岗位、部门和层次的不同经济业务为综合控制对象;以控制日常现金流量为主要内容。财务控制是内部控制的一个重要组成部分，是内部控