某县61万方汽配城项目提案-9doc

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1、某县61万方汽配城项目提案目录一、项目分析（一）项目问题分析（二）项目机会分析（三）总结二、项目推广策略（一）前期推广分析（二）推广策略制定（三）战略方针设定（四）推广执行三、项目招商策略四、开发策略五、项目组织机构六、项目费用预算  一、项目分析（一）项目问题分析1、规模庞大：总用地面积近61万方，相当于8.5个徐州汽配城，3.4个淮安南方汽配城，2个在建中的连云港汽配城。如此庞大的项目，谁来进驻？商铺卖给谁？终端消费者又将是谁？值得深虑；2、项目无产业支撑：沭阳为典型工业弱县，本地工业仅有酿造业

2、与木材加工业，现阶段尚无汽车、摩托车配件加工产业，对本案招商而言，可谓难上加难；3、位置偏僻：城南孤角，与城区无法连片，难以获得沭阳人对项目的认同；4、宏观环境较差：面临房地产业大调控期，房产投资氛围冷淡。 （二）项目机会分析1、政府规划的汽配产业用地，沿街一线拥有一定的市场基础；2、工业兴县的理念已经深入政府思维，容易获得政府的支撑，合力打造汽配基地；3、沭阳综合成本低，人口多，交通便捷，公路、铁路运输均较为方便。公路有京广高速、205国道线；铁路有新长线；海运，东北与港口城市连云港相连。地处“徐

3、淮安”苏北金三角的中心；4、拥有强大的行业人脉资源。 （三）总结一个项目的成功应具备三大要素“天时”“地利”“人和”。从目前项目分析来看，均不成熟，根据现阶段房地产业走势，全面复苏的可能较小，企业应做好“没有机会，创造机会”的准备。对于当前的开发策略，应“大力宣传，小处着手，做好长期开发准备”。  二、项目推广策略（一）前期推广分析综观各界对项目推广的反应，有喜有忧：可喜之处：依托强大的行业人脉资源，二手车市场基本招商成功。可忧之处在于“三个不足”——整体推广力度不足；——导入市场氛围不足；——市场

4、形象鲜明度不足。 （二）推广策略制定形象导入的速成，必须遵循以下战略原则：（1）大概念品牌的基点必须负载某一种权威或背景    对于本案而言，城市运营，产业造势，应是必走之路，如此庞大的规模，如此缺乏根基的产业氛围，惟有与政府捆绑，方能取得大成功。（2）就主客观条件而言，三大要素不可或缺大机遇，大勇气，大产品如何解析大机遇：——上上为摘取由汽车行业协会颁布中国汽车部件产业基地的授牌；——上中为至少摘取一枚由国家级的汽配行业授牌；——上下通过一系列的公关，成为政府重点扶植项目和重点招商项目。如何解析大

5、勇气：——根据项目状况，要炒项目，要卖商铺，必须炒热基地，炒热区块，而淡出项目本身；——通过半年能量的积聚，厚积薄发，不但获得土地的大幅增值，项目的成功也就顺理成章。如何解析大产品：——一流的规划，兼顾近期市场需求和中远期的规划。 （三）战略方针设定指导方针：城市运营，产业造势战略口号：工业兴县汽配沭阳打造中国汽车摩托车零部件产业基地战略目的：通过产业造势，引导沭阳政府参与，联合政府招商，争取政府对汽摩配件产业的优惠政策倾斜；同时通过炒热产业基地，淡化本项目体量大的弱势。 （四）推广执行（1）广告造

6、势通过半年的内外推拉、重拳出击的宣传推广，使投资者对沭阳汽配、摩配产业前景深信不疑；——通过高速路牌、汽配、摩配行业刊物等媒体外部造势；通过城区广告牌、横幅等内地媒体内部预热；——不断通过新闻报道制造产业热点，以及各种软文的强势输出，使人耳濡目染；——软文内容，如：国家“十五规划”内容、沭阳成为汽车摩托车部件产业基地的可行性分析“花木之乡能否成为汽配之乡”、“沭阳打造中国汽配产业基地，为沭阳经济装上发动机”“九十年代做花木21世纪做汽配”“要致富，做汽配”等——炒作流程：炒基地→炒沭阳汽配行业带头人

7、→炒商铺（2）摘牌计划无论从项目长期发展还是基于短期考虑，权威的认可，是争取政府扶植和参与的关键。摘取由汽车行业协会颁布中国汽车部件产业基地的牌子  如果能成功摘取，随着沭阳政府招商的进行，各种部件生产厂家的进入，本项目也就有活力了。（3）公关活动通过公关活动让政府参与进来，进而上升为政府行动。（1）举办汽摩部件产业基地专家座谈会；（2）邀请知名汽摩部件生产厂家来沭阳考察；（3）邀请汽摩行业协会的人来考察；（4）举办产品推介会及招商会；（5）邀请汽摩部件采购商来考察。 三、项目招商策略依据项目现状，

8、直接向厂家招商，大规模成功的可能性不大，唯一有可能成功的方式是带产品招商加盟，由开发商取得汽配和摩配厂商的区域总经销权，让沭阳本地人来加盟经营。（一）总经销权拍卖计划通过行业公关，由开发商牵头取得100项知名汽车、摩托车配件公司的苏北总经销权，然后在南京向江苏全省拍卖。（二）联合加盟中心计划在沭阳成立全国汽配和摩配品牌联合加盟中心，面向沭阳进行招商。（三）领头羊计划通过对意向投资商的造势，形成火爆招商氛围。  四、项目开发策略策略原则：大力宣传，小处着手，做好长期开发