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时间:2018-11-23
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1、某县61万方汽配城项目提案目录一、项目分析(一)项目问题分析(二)项目机会分析(三)总结二、项目推广策略(一)前期推广分析(二)推广策略制定(三)战略方针设定(四)推广执行三、项目招商策略四、开发策略五、项目组织机构六、项目费用预算 一、项目分析(一)项目问题分析1、规模庞大:总用地面积近61万方,相当于8.5个徐州汽配城,3.4个淮安南方汽配城,2个在建中的连云港汽配城。如此庞大的项目,谁来进驻?商铺卖给谁?终端消费者又将是谁?值得深虑;2、项目无产业支撑:沭阳为典型工业弱县,本地工业仅有酿造业
2、与木材加工业,现阶段尚无汽车、摩托车配件加工产业,对本案招商而言,可谓难上加难;3、位置偏僻:城南孤角,与城区无法连片,难以获得沭阳人对项目的认同;4、宏观环境较差:面临房地产业大调控期,房产投资氛围冷淡。 (二)项目机会分析1、政府规划的汽配产业用地,沿街一线拥有一定的市场基础;2、工业兴县的理念已经深入政府思维,容易获得政府的支撑,合力打造汽配基地;3、沭阳综合成本低,人口多,交通便捷,公路、铁路运输均较为方便。公路有京广高速、205国道线;铁路有新长线;海运,东北与港口城市连云港相连。地处“徐
3、淮安”苏北金三角的中心;4、拥有强大的行业人脉资源。 (三)总结一个项目的成功应具备三大要素“天时”“地利”“人和”。从目前项目分析来看,均不成熟,根据现阶段房地产业走势,全面复苏的可能较小,企业应做好“没有机会,创造机会”的准备。对于当前的开发策略,应“大力宣传,小处着手,做好长期开发准备”。 二、项目推广策略(一)前期推广分析综观各界对项目推广的反应,有喜有忧:可喜之处:依托强大的行业人脉资源,二手车市场基本招商成功。可忧之处在于“三个不足”——整体推广力度不足;——导入市场氛围不足;——市场
4、形象鲜明度不足。 (二)推广策略制定形象导入的速成,必须遵循以下战略原则:(1)大概念品牌的基点必须负载某一种权威或背景 对于本案而言,城市运营,产业造势,应是必走之路,如此庞大的规模,如此缺乏根基的产业氛围,惟有与政府捆绑,方能取得大成功。(2)就主客观条件而言,三大要素不可或缺大机遇,大勇气,大产品如何解析大机遇:——上上为摘取由汽车行业协会颁布中国汽车部件产业基地的授牌;——上中为至少摘取一枚由国家级的汽配行业授牌;——上下通过一系列的公关,成为政府重点扶植项目和重点招商项目。如何解析大
5、勇气:——根据项目状况,要炒项目,要卖商铺,必须炒热基地,炒热区块,而淡出项目本身;——通过半年能量的积聚,厚积薄发,不但获得土地的大幅增值,项目的成功也就顺理成章。如何解析大产品:——一流的规划,兼顾近期市场需求和中远期的规划。 (三)战略方针设定指导方针:城市运营,产业造势战略口号:工业兴县汽配沭阳打造中国汽车摩托车零部件产业基地战略目的:通过产业造势,引导沭阳政府参与,联合政府招商,争取政府对汽摩配件产业的优惠政策倾斜;同时通过炒热产业基地,淡化本项目体量大的弱势。 (四)推广执行(1)广告造
6、势通过半年的内外推拉、重拳出击的宣传推广,使投资者对沭阳汽配、摩配产业前景深信不疑;——通过高速路牌、汽配、摩配行业刊物等媒体外部造势;通过城区广告牌、横幅等内地媒体内部预热;——不断通过新闻报道制造产业热点,以及各种软文的强势输出,使人耳濡目染;——软文内容,如:国家“十五规划”内容、沭阳成为汽车摩托车部件产业基地的可行性分析“花木之乡能否成为汽配之乡”、“沭阳打造中国汽配产业基地,为沭阳经济装上发动机”“九十年代做花木21世纪做汽配”“要致富,做汽配”等——炒作流程:炒基地→炒沭阳汽配行业带头人
7、→炒商铺(2)摘牌计划无论从项目长期发展还是基于短期考虑,权威的认可,是争取政府扶植和参与的关键。摘取由汽车行业协会颁布中国汽车部件产业基地的牌子 如果能成功摘取,随着沭阳政府招商的进行,各种部件生产厂家的进入,本项目也就有活力了。(3)公关活动通过公关活动让政府参与进来,进而上升为政府行动。(1)举办汽摩部件产业基地专家座谈会;(2)邀请知名汽摩部件生产厂家来沭阳考察;(3)邀请汽摩行业协会的人来考察;(4)举办产品推介会及招商会;(5)邀请汽摩部件采购商来考察。 三、项目招商策略依据项目现状,
8、直接向厂家招商,大规模成功的可能性不大,唯一有可能成功的方式是带产品招商加盟,由开发商取得汽配和摩配厂商的区域总经销权,让沭阳本地人来加盟经营。(一)总经销权拍卖计划通过行业公关,由开发商牵头取得100项知名汽车、摩托车配件公司的苏北总经销权,然后在南京向江苏全省拍卖。(二)联合加盟中心计划在沭阳成立全国汽配和摩配品牌联合加盟中心,面向沭阳进行招商。(三)领头羊计划通过对意向投资商的造势,形成火爆招商氛围。 四、项目开发策略策略原则:大力宣传,小处着手,做好长期开发
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