板城烧锅酒文化之旅执行手册

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1、2013板城烧锅酒文化之旅执行手册2013年05月26日目录、n项目目标n活动规划n活动设计n活动执行流程及管理n活动人员职责及要求n活动物资管理及维护n物料清单1.项目目标l覆盖河北省108县，抢占更大市场份额，提升销量；l全面提升板城烧锅酒品牌在河北全省的影响力；l强化板城烧锅酒在消费者心目中的知名度和美誉度；l藉此活动契机击败同类白酒品牌；l使成为河北省及周边白酒市场份额最大的本土品牌。2.活动规划l覆盖目标群体：28-50岁，月收入2000元以上男性为主；l总体活动分2个波段进行，第二波段以98个县作为活动地点；

2、l活动从5月25日开始，两条线路同时进行；l活动形式：大篷车路演（含舞台表演、消费者互动、陈列售卖、派发、点取派发、抽奖）；l主推产品：盛世普宁系列（五星、三星），搭配和顺系列；l覆盖区域•河北省全省范围•108个县：•第二波段：98个县城•参考线路：第二波段共做98个县，两条线路同时进行，预计2.5个月内天完成；n一线行程n二线行程1.活动设计l活动前期宣传：•目的：使各地区消费者知悉活动，形成话题，为路演活动预热•各地派发DM宣传单：每场活动开始前一周，执行公司将印刷好的DM单页350张交付板城总部，由总部统一规划下

3、发至各地经销商处，进行有效派发；•除DM单外，各地经销商还可以配合制作POP海报在当地零售店、超市等，进行张贴；•消费者可凭借DM单在活动现场兑换小礼品。DM单反面DM单正面POP海报单页易拉宝亚克力价签l活动现场：•现场免费派发赠饮，点取品尝；•现场全天候陈列、售卖板城烧锅酒系列产品：场地设置抽奖台、派发台，点取台，场地中部左右两侧为展示陈列区、中部为堆头售卖区、后部为舞台区域，分布如下：•大集物料Ø为配合各县区集市时间，TruckShow期间特制一套物料，设置于集市区进行展示及售卖，负责人员为当地经销商指定销售人员；

4、Ø物料：遮阳伞1把；X展架1个；展示架1个；派发台1个；•物料展示：l人员架构•1名现场经理：管理活动所在县城的整只队伍，对活动现场全面掌控，对所有项目人员进行管理，解决突发状况。每个活动现场需要有1名现场经理；•1名前期线路经理：负责本线路前期准备工作，提前到达活动所在县城场地，勘察现场场地，配合当地经销商选定场地，提前与场地负责人沟通，以确保物料、人员等到达当地后可以顺利搭建及活动可以顺利进行；•2名Rigger：维护现场秩序，清理现场卫生，协助现场经理处理突发事件，客流较大时可协助促销员完成相应工作；•1名MC：负

5、责在舞台区域各环节节目的组织和实际操作工作，起到串联整场活动以及烘托现场气氛等作用；•2名舞蹈演员：二线两名女舞蹈演员，在舞蹈表演环节进行表演，节目中会编排与观众互动的情节；•2名二人转演员：一线两名二人转演员，进行丰富多彩的二人转节目表演，节目中包含与现场观众互动的情节；•1名歌手：每条线路有一名歌手，在每轮的节目表演中献唱当下流行的歌曲，与观众有互动交流；•4名促销员：在TruckShow现场进行派发、抽奖、点取、展示、配合销售人员的工作等。l促销员职责：•陈列区促销员：负责向消费者介绍产品特点及维持现场活动秩序，并

6、介绍现场买赠优惠，并将有意愿购买的消费者引领至售卖区；•派发区促销员：向有意向品尝的消费者派发赠饮，并介绍产品特点，并介绍现场买赠优惠，并将有意愿购买的消费者引领至售卖区；•抽奖区促销员：负责组织消费者抽奖活动，并介绍现场买赠优惠，并将有意愿购买的消费者引领至售卖区。l促销员服装选择及仪容仪表要求：•五官端正，面容整洁，体型匀称；•头发干净整洁，发型简单利落；•保持面部及手部清洁；•保持标准站姿，无坐下/倚靠现象；•面带微笑，礼貌待客；•熟记销售话术；•掌握推销技巧。4.活动执行流程及管理l路线一舞台流程第一轮•09:0

7、0-09:30暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动（主持人每5分钟播报一次活动预告及现场活动信息）•09:30-09:35主持人互动（介绍活动信息及产品信息以及活动详情）•09:35-09:45歌手演唱（演唱两首歌曲）•09:45-10:00快问快答(每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品)•10:00-10:05模特走秀（四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二星、和顺1975做展示）•10:05-10:30二人转表演(二人转演员登台先演唱两首歌曲，然后表演相关节目)•10:30

8、-10:45醉酒当歌(每次节目最多邀请两组人员上台，每组人员中唱歌最好的给予高档礼品—盛世五星，其余上台观众给予阳光普照奖)•10:45-10:55歌手演唱（演唱一首歌曲）•10:55-11:10快问快答(每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对问题可送中档礼品)•11:00-11:15模特走秀（四名模特每人