春晓商业广场销售顾问薪酬体系与考核制度

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1、春晓商业广场销售顾问薪酬体系与考核制度一、薪酬的组成：1、底薪：一级800元/月、二级1200元/月、三级1800元/月。2、公司提成制度：根据春晓商业广场的总体销售安排，分别在5000万及8500万计算提成。提成80%，留20%。3、个人提成标准（在总提成80%的基础上）1）由公司制定每月的销售任务，销售中心再分派到每人。每月任务在当月1日公布。2）若完成当月个人任务的80%（含）及以上，按100%计算佣金；3）若只完成当月个人任务的60%（含）—80%之间，按80%计算佣金；4）若完成当月个人任务的60%以下，按60%计算佣金；二、个人佣金的发放标

2、准：如以下：9发放条件发放比例扣佣签署正式《春晓商业广场商铺买卖合同》并付清所有应付之商铺款统一按照：1、若完成当月个人任务的80%（含）及以上，按100%计算佣金；2、若只完成当月个人任务的60%（含）—80%之间，按80%计算佣金；3、若完成当月个人任务的60%以下，按60%计算佣金；1，无；2，20%；3，40%。注：当月未完成任务扣佣金额将不予发放。每月无扣分记录、无违规违纪协助客户办理各项手续且无投诉姓名项目张三李四王五马六日月任务外铺50万11111内20万11112内20万11113内10万1111金额100万100万100万100万10

3、0万绩效考核数量外铺50万11111内20万10122内20万11023内10万1102完成率100%75%50%175%外铺50万505050509绩效考核金额1内20万20020402内20万20200403内10万1010020完成率100%80%70%150%计算方法：（数量完成率+金额完成率）/2=任务完成率销售总额*提成千分之2*任务完成率=每月绩效奖（佣金提成）一、佣金管理办法：1、本制度所指销售均为签约。签约指与客户签定《春晓商业广场商铺买卖合同》，并按合同约定收到足额首期款和银行贷款。2、因销售人员违规违纪，指使或暗示客户索要好处费的

4、，当事人自动离职且该销售不记业绩，不计佣金，不参加考核。若该行为给公司带来的损失由当事人全部承担。3、销售人员未经许可，未按销控进行的销售视为提前销售，提前销售将不于业绩考核，不发佣金。4、当出现客户退铺情况时，已发佣金于退铺当月扣除。5、考核佣金的考核范围包括从接待到入住整体销售过程和日常的工作规范和劳动纪律。6、20%的留佣作为考核佣金，自签约次月至项目入伙当月为考核周期，根据销售顾问对日常工作的考核结果发放。离职后的销售顾问不再参与留佣的分配。7、如销售顾问办理离职，且全部商铺款已到帐，于离职次月发放应发佣金。二、处罚办法1、惩处内容及处罚金额：

5、违规行为处罚金额（元）及其它1，在售楼处看书刊、私事、娱乐活动100元2，接听、接待不符合规定10﹣50元3，上班时从事与工作无关的事宜10元4，个人卫生包干区及销控桌上卫生差10﹣50元5，大声喧哗，嬉笑打骂，在大厅化妆10﹣50元9、吃东西等6，外出时，未按规定向上级请假20﹣50元7，单据填写失误影响他人工作100元-500元8，签约时遗漏其它附加文件100元-500元9，迟到、早退者10元及其他规定10，不接待或怠慢客户，包括抢接抢听并发生争执10-50元11，抢单开除12，与客户发生正面冲突或被客户投诉情况属实第一次处500元，第二次扣款10

6、00-3000元或开除13，签约不到场且未委托他人办理佣金额50%14，私自收取/索要客户回扣、礼物，欺诈客户等开除，扣发所有未发佣金15，其它违反公司规定的行为视情节处以50﹣200元以上违规行为当月发生二次则警告（书面记录），除11、14条外，当月累计超过三次则自动离职，绩效奖金则自动归零。1、严重违纪处理任何员工出现以下严重违反公司规章制度的情况一次，当事人将自动离职，公司有权根据情节轻重及所造成的后果追究其法律责任，。离职员工的工资及佣金视具体情况决定是否发放。1）利用不正当手段抢客户，有损公司声誉者；2）销售人员做私单，协助客户炒房，从中谋取

7、经济利益者；3）泄露公司机密给客户，使公司造成损失者；4）对客户随意承诺，使公司造成损失者；5）拒绝上级下达的工作任务，工作态度消极，散发消极怠工情绪；6）散布谣言，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于公司团结者；7）多次违反公司规章制度，经批评教育无法改正者；8）盗窃公司及私人财务，或公司机密文件及客户资料者；9）触犯国家法律，由公安机关追究刑事责任者；10）打架斗殴，造成人员伤亡、财产损坏，造成不良影响者；91）贪污、私自挪用公款或客户商铺款，使公司蒙受损失者；1、其它规定（凡在抽查中发现以下违规行为的，除处罚当事销售顾问外，销售经理处以10-100元罚

8、款）：1）销售顾问进入售楼中心必须要求精神饱满，斗气昂扬，衣着整洁。2）违规行为严重、造成恶劣