销售顾问薪酬与激励制度

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1、青岛新航标教育学校通知[重要]青岛新航标教育学校[2011]－001号签发：《咨询师薪酬与激励制度》暂行1.0版咨询师月工资总和=①业绩挂钩的基本工资+②提成奖金+③考评奖金1业绩挂钩的基本工资：基本工资按季度考核。新入职咨询师前三个月按当月业绩考核，一季度后按上一季度月平均业绩来定下一季度职称级别，从而确定下一季度基本工资。职称级别如下：职称级别助理咨询师初级咨询师中级咨询师高级咨询师特级咨询师首席咨询师业绩/万1≤Y＜22≤Y＜55≤Y＜88≤Y＜12Y≥12基本工资1200150018002400300036002、提成奖金：电话邀约达成月度业绩

2、Y＜22≤Y＜55≤Y＜88≤Y＜12Y≥12业绩提成比例2%3.5%5%6%6.5%附：月薪资收入总和∑P比较表：职称级别助理咨询师咨询师中级咨询师高级咨询师特级咨询师首席咨询师业绩/万Y＜22≤Y＜55≤Y＜88≤Y＜12Y≥12基本工资120015001800240030003600提成奖金P＜400700≤P＜17502500≤P＜40004800≤P＜7200P≥7800收入总和1200≤∑P1500≤∑P＜19002500≤∑P＜35504900≤∑P＜64007800≤∑P＜10200∑P≥11400薪资发放规定：当月基本工资于每月26号

3、发放；当月奖金于每月26日发放80%，余下20%提成奖金在下季度最后一个月的工资发放日发放，三次核算，多退少补。作弊的全额扣发。奖金权益约定：咨询师提出辞职或自动离职的，视作自动放弃当月提成奖金权益，发生时间的当月的激励奖金不予发放；员工合同期满上季度20%与当月提成奖金延迟至离职后三个月进行发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。备注：奖金核发后出现退费,按照达成时相对应的业绩提成比例扣除退费金额部分的提成奖金。《咨询师薪酬与激励制度》补充说明一、绩效、提成期限划定标准：1、当月达成当月实收全款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来

4、核算；2、当月达成次月实收全款的，提成奖金计入下月业绩核算。二、达成要求与规定：1、关于优惠政策达成，咨询师的提成奖金、根据实收金额提成比例不变。2、达成当日学员须支付定金，剩余费用须在达成日起3日内付清。3、达成约定定金为合同总额的10%。但最低不得少于300元。备注：凡未经主管级以上人员签字审批违反约定达成的，不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金。违反规定情节严重的扣发工资、辞退处理五、此制度的解释权在人力资源部和销售管理部，自2011年月日执行德育教育融入小学课堂教学的有效对策随着我国小学德育教育不断提档升级，在小学课堂教学中进行德育渗透，日益成为

5、现代小学品德教育的重要目标与方向。在小学教育阶段，是学生形成自身道德体系的关键时期，利用小学课堂教学开展德育教育，可以实现小学生个人思想品格的形成与塑造。在小学课堂教学体系中，蕴含着大量的德育知识与德育教育资源，如何将德育教育与课堂教学有机融合，是现代德育教学探索的主要方向，同时也是我们日常教学的出发点和着力点。一、营造良好的课堂氛围，充分利用教学资源在小学教育阶段，课堂是培养和激发学生道德意识的重要载体和平台。在道德培养的过程中，最为重要的就是要打造新型民主课堂，让学生在课堂中准确找到自己的位置，明确自身在课堂以及生活中权利义务，强化提升个人道德意识

6、，构建自身的认知体系。在小学教学课堂上，教师要向学生灌输道德意识，在向学生提出要求的过程当中，要构建平等的话语体系，与学生进行平等对话，共同探讨和研究问题，帮助学生在课堂上培养自己的道德思维和道德意识，将自己当成课堂一份子，关注和理解课堂以及生活中出现的道德问题。举例来说，在小学语文六年级上册中，有一篇課文为《文天祥》，在开展讲解过程中，教师可以有效融入爱国主义教育，并引申相关知识，提升学生道德水平，激发学生爱国热情。在语文课堂教学中融入相应的知识，可以减小学生对于单纯宣教的抵触情绪，提高德育教育效果。此外，在小学语文五年级上册中，有课文《我的战友邱少

7、云》，可以利用教学契机，提升学生爱国主义精神。二、打造生活化课堂，引导学生形成道德意识在小学课堂教学当中，要有效培养和提升学生的道德意识，要从打造生活化课堂入手。在传统的小学德育教学过程当中，教学效果不够理想，很多学生对于德育教育都存在一定的抵触情绪，因为小学德育教学内容与现实生活明显存在着脱节的现象，学生对于课堂和教学内容缺乏认同感，无法深刻感知德育课程蕴含的道理与教学内容。对于此，要想利用课堂教学培养学生的道德意识，要从构建生活化课堂入手，让德育课程教学内容与小学生的日常生活紧密相连，提升其认知能力，进而通过理论宣导，引起学生的联想，提高学生的思维

8、能力，培养学生主体思想与德育意识。在教学实践当中，小学教师要充分运用多样化教学素材，内化于心、