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时间:2018-11-23
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1、五粮液百亿销售计划暗藏危机[五粮液百亿销售计划暗藏危机]五粮液百亿销售计划暗藏危机(中国大学网 五粮液百亿销售计划暗藏危机[五粮液百亿销售计划暗藏危机]五粮液百亿销售计划暗藏危机(中国大学网 五粮液百亿销售计划暗藏危机[五粮液百亿销售计划暗藏危机]五粮液百亿销售计划暗藏危机(中国大学网..)去年,销售收入首次被茅台超过的五粮液开始发力,五粮液百亿销售计划暗藏危机。在2008年79.3亿元销售收入的基础上,今年公司要实现20%以上的增长,白酒销售收入要突破100亿元。在4月3日的股东大会上,五粮液(SZ.0008
2、58)股份公司董事长唐桥对广大投资者说。他表示,按照发展规划,到2020年,五粮液集团要实现销售收入1000亿元,其中主业要实现销售收入200亿元以上。要实现今年100亿元的白酒销售计划,五粮液不仅要稳固高端白酒的龙头地位,还要变身多酒种酒业大王。因此,唐桥的这一规划包括:继续推行1+9+8战略,今年上半年推出酱香型白酒,打造六和液品牌争抢中端白酒市场等一系列措施。然而,百亿销售计划却暗藏危机,因为和五粮液血肉相连的经销商,在金融危机冲击实体经济下,已面临利润下滑大考。经营五粮液:零利润甚至亏本百亿白酒销售计划,五
3、粮液是重中之重。去年,五粮液的销售收入就占了股份公司销售收入的70%以上。尽管因经济危机高端白酒受到影响,但五粮液的市场并没有下滑那么厉害。4月14日,五粮液品牌事务部(通称五品部)内部人士告诉记者,唐桥在2月说高档酒销量下滑60%-70%,指的是有些厂家打出的高端概念酒。他表示,和去年五粮液的供应量一样,今年1万吨,因此,市场上的五粮液依然供不应求。到目前为止,五厂家已收到预付货款12亿元,年前甚至高达20亿元,到现在才把去年经销商订的货发完。
4、今年五粮液要在去年60亿元利润的基础上,增加5亿元利润。我们不仅能达
5、到,还有多的利润。他说。他解释,利润主要来源于去年8月,五粮液提了一次价,每瓶五粮液出厂价提了50元。因此,现在发的货执行的都是提价后的价格,所以今年不用再提价,利润也出来了。事实上,由于经济下滑,五粮液厂家已从预付货款保证了利润,但严冬早已击倒经销商,经营五粮液的利润大大摊薄,有的甚至亏本。今年压力特别大。4月10日,重庆市渝中区德诚酒业有限公司总经理何介林在电话里向记者诉苦,
6、由于五粮液供应量不大,销量下滑是不明显,但零售价已下调了30-50块钱,因此,厂家涨的那50块钱等于没涨。从五粮液的零售价来看,经销商可
7、赚的价差是很可观。但实际情况是,由于经济危机影响,五粮液大量走的是团购价和批发价,价差就低了。比如52度五粮液,厂价每瓶469元,我的进货成本算起来有480元,卖给团体和批发才480元,基本是没有利润甚至亏本啊!他说,销售工作计划《五粮液百亿销售计划暗藏危机》(..)。但卖茅台酒就不一样了,价差大,茅台酒厂对经销商的利益考虑好得多。现在53度茅台厂价438元,尽管团购和批发价也在降,但仍在500-600元间波动,经销商最少有110元的价差。即使压货压一年,经销商也有赚头!他说。除了价差小,他表示,五粮液还有压货给经
8、销商带来的资金压力。货款是每个月打,但3个月才发货,再加经销商进货后平均库存1个月,4个月的资金利息没了,这都加大了经销商的成本。·对此,多年做五粮液的扬中市沈姓经销商也深有体会。他表示,在华东,名酒主要是五粮液,但现在高端市场不好,名酒的价差没了,经销商也不敢花大资金进货。去前年,他分别打了300万元左右的货款,今年打了100万元的货款后就不敢压货了。名酒专卖很困难啊!他感叹。除了价差减少和资金压力大,销售渠道的混乱也让经销商雪上加霜。何介林坦陈,就拿团购来说,酒店、餐馆等和五粮液专卖店签订了供货协议,但往往形同
9、虚设。目前出现的酒类综合性公司也和酒店、餐饮签订了协议,后者出钱买断,只能买前者提供的酒。酒类综合性公司大可以从糖酒公司和商超进货,扰乱了价格体系。正是由于上述原因,地处中部的江西新余市新安糖酒有限公司总经理余飞龙也表示,由于消费档次下降,目前五粮液价格在1000元以上的酒销量比去年减少了40%,几百元的五粮液因终端价格下调,加之走团购,经销商的利润更薄了。六和液成救命稻草?既然经营五粮液已薄利甚至无利可图,不少经销商把宝押在了六和液上。六和液是为了完成百亿销售计划,五粮液去年底推出的中档产品。五粮液副总经刘中国曾
10、在推广会上说,目前,国内高端白酒价格整体上移,终端零售价均突破了500元大关,使得中端价位区间市场潜力巨大。六和液价位在300-400元之间,填补了当前白酒市场中高档价位的空白。这是继五粮液前几年砍掉大量低端子品牌后,首度向中端市场发力。记者了解到,六和液不是贴牌,而是由五粮液厂家生产,归属五粮液五品部管。五粮液对该品牌的重视,可见一斑。4月9日,广西翠屏酒
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