《茶叶营销方案》word版

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1、茶叶营销方案（一）　　一、前言　　中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高

2、层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。　　二、营销策划的目的　　打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。　　三、营销环境分析　　（一）中国茶叶现状　　1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全

3、国上下各个阶层　　2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳　　3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点　　（二）茶叶营销弊端　　1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质　　2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感　　3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及　　4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称　　5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。　　6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是

4、一种更不上时代的老土的行为　　（三）竞争状况　　目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。　　（四）销售渠道茶叶营销方案（一）　　一、前言　　中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种

5、远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。　　二、营销策划的目的　　打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、

6、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。　　三、营销环境分析　　（一）中国茶叶现状　　1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层　　2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳　　3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点　　（二）茶叶营销弊端　　1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质　　2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感　　3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使

7、年轻的消费者避之不及　　4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称　　5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。　　6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为　　（三）竞争状况　　目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是