自创品牌还是专注oem？

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1、自创品牌还是专注OEM？　我们是一家中小企业，现在面临如何建立自己品牌的问题。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，或有更好的利润空间。但打造国际品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入和巨额预算外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与。　　一直以来，在做OEM业务的过程中，我们学习到了一些先进的管理经验和技术研发等精髓，完成了资本的原始积累。在业界也建立了一定知名度，有一些宣传自己的渠道。　　由于我们的产品以CD盒为主，这个小产品世界上特别知名的品牌不多，所以准备在缝隙市场上创立自己的品牌。主要方式除了通过世界知名的媒体和展会打出自己的品牌——－Magica

2、se外，在同样质量的情况下，我们的品牌，比OEM后的品牌价格更便宜。　　主持人观点：OEM和树品牌并不矛盾，OEM其实是一个创立品牌的过程。在企业发展初期侧重于OEM业务，"借鸡生蛋"，积聚规模和实力后，再在品牌建设上多下工夫。并非每个企业都需要急于去创品牌。　　就企业是侧重OEM还是创品牌、OEM的得与失、中国企业如何自创品牌等方面，40多位网友各抒己见，发表了精彩纷呈的内容。大部分网友都认为品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源，同时也以企业竞争优势为基础。OEM和自创品牌互不矛盾，也不必截然划分成两个阶段，最好是主次兼顾、多腿走路。　　OEM的得与失　　在自

3、己没有更好办法赢得市场的时候，OEM不失为一种迅速获得市场份额的方法，但是OEM也意味着将自己利润的一部分转给品牌拥有者。也就是说，OEM能为自己获利，但不能使自己的品牌发展起来。子卿网友是这样看待OEM的得与失的。　　借OEM方式打开自己的市场是所有发言者都认同的。深圳市某信息科技有限公司的网友德哥介绍：在企业的品牌与资金都不能与名牌企业竞争时，可以通过OEM的方式让自己成长起来。曾经有个服装企业第一年就是借助为某品牌企业做OEM而得以生存，在这一年里，他们悄悄摸清了品牌企业的市场情况，第二年合作期满时，他们也在同样的市场租柜台上市，同样的样式、同样的质量产品，价格却比品

4、牌产品低好几成，这样很快就占领了市场。　　OEM同样需要实力，也能积累实力。网友Jbduan介绍，他的一位同学在深圳宝安一家没有多少人知道的公司工作，该公司每月的工资超过3，000万，从事技术工作的员工有20多万的年薪。但这是一家几十年专心做OEM业务的工厂，没有创立任何自己的品牌。不知道国内有几家"品牌"拥有者能有如此实力。　　OEM的好处是可以增加获利机会和提高企业自身的制造能力。但是过于沉溺于OEM未必是件好事，家电行业就是例证。Cocl-gong网友举例说，某国际品牌委托一国内厂商做空调、窗机和移动空调都是按成本价交易，国内厂商几乎不赚一分钱，所以如果没有出口退税，

5、又有谁敢做？这说明在高端市场上的利润却让其它国家的品牌完全占有了。好有一比"鸡肉全给了人家，自己啃鸡肋"！所以Cocl-gong建议国内家电企业从做OEM尽量转移到多做ODM.　　在OEM业务中孵化品牌　　我们相信由OEM到创出企业自己的品牌，是每个企业家梦寐以求的事，很多人正在孜孜不倦的探索并实践着。从OEM业务中孵化自己的品牌，要考虑多方面因素：　　根据行业情况而定如果行业中已经有了强势品牌或领导品牌，而且产品的市场容量很大，那后来者做品牌就很难，做OEM就要好些。如果行业中还没有领导品牌且产品处于市场发展阶段，那做品牌就较容易。　　根据企业发展阶段而定如果是生存，那么

6、OEM是一个非常有效而且实际的方法。如果是发展，那么一定要有自己的产品和品牌，品牌是自己的企业在市场竞争中的法宝。　　根据企业研发能力而定创建一个品牌是一项长期艰巨的活动，第一产品应该有自己的特点，第二产品必须能有不断的改善提高或新产品推出，这些都依赖于企业的研发能力。　　根据产品的特点而定明确品牌的定位，鱼和熊掌可兼得。这是eSigma网友的看法。作为制作CD盒的厂家，消费者对生产厂家的品牌的忠诚度并不高，但是如果做OEM业务，使用比较知名的品牌，那效果就不同了。eSigma认为，自创品牌，应确定品牌的诉求对象是谁。作为CD盒的生产厂商，品牌的诉求对象是生产CD的厂商，在

7、各唱片公司、软件公司所销售的CD盒上标注自己的品牌，也是一种拓展品牌的方法。因此，应该在专注OEM业务的同时，在业内拓展自己的品牌，提高知名度。这不是双赢吗？　　品牌的生命来自企业优势　　企业在发展的过程中如何建立自己的优势，赋予品牌生命呢？网友老戴认为"技术和渠道的优势最为关键".他阐述道，一个产品的市场价值主要包含产品本身的价值和品牌的价值。当强势企业的利润更多来自于品牌的价值时，企业侧重的重点自然会倾向于品牌的市场延伸，而产品本身所具备的价值则完全可以通过OEM的方式来予以保证。　　在国内OEM企业要想创立自