欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:25856609
大小:59.00 KB
页数:11页
时间:2018-11-23
《销售经理个人述职报告 》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、销售经理个人述职报告[销售经理个人述职报告] 近3年来,作为销售部经理,负责分管本部门的营销工作,销售经理个人述职报告。在公司总部的正确指导下,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题,作一个简单的总结,并对部门下一年工作的开展提出几点看法。 一、思想上要求上进,有
2、较好的团队合作精神和工作责任心 1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用,述职报告《销售经理个人述职报告》(..)。 3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。 二、XX年各项经营目标及其它工作完成情况 1、XX年共生产吨,销售吨,产销率%,比XX年增长吨,%。 2、XX销售总额万元实现考核毛利润万元。 3
3、、XX年共提价次,平均单价从元涨至元 4、XX年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率100%。 5、XX年采购国内xx吨,较XX年增长% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、xx机投产后,开拓了xx销售市场,建立了一套xx营销模式 8、XX年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 XX年主要围绕四个坚持,两个建立富于成效地展开各项工作: 1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。 把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量
4、的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定,xx品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。 大幅减少低xx的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品
5、进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。 4.继续坚持营销风险的控制。 近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,xx市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的
6、类同性,成功复制了xx的营销模式,顺应了客户运行惯性。销售经理个人述职报告2 第2篇项目经理表态性发言稿 〖预览〗敬的各位领导、各位同事:大家好!今年是落实《**职工生活基地调整改造“十一五”专项规划》的起步年,作为**两大公司服务生产的总后勤和构建和-谐的主阵地,我公司迎来了前所未有的发展机遇。但承担如此繁重的民心民利工程,深感责任之重大。正如*经理所说:“机遇千载难逢,挑战前所未有”,在这“喜人又逼人”的新形势下,我们如何圆满完成全区的宅区整治工作,给**两大公司交上一个满足答卷,如何团结协作、励精图治
7、,再塑一个勇于进取,敢于拼搏的**事业人的新形象,是我们在座的每一位义不容辞的责任和义务。在总公司工程治理一盘棋,上下一条心,统一思想,统一安排的调度下,作为**项目经理部,到五月二十日,须完成单控改造37栋,单控外线38条,干线改造3条,总工程造价约1290万元,占全年总工程造价的35。时间之紧,任务之重,这在二处的施工史上是不曾有的。但困难与收获同行,只要我们继续发扬肯吃苦的精神,就没有战胜不了的困难。只要我们共举总公司效益最大化一面旗,就不会计较局部的荣辱得失。今年的各项工程开工在即,经过多次的培训学习、
8、多次聆听总公司的教诲,使我们明确了形势,找到了方向,摆正了安全、质量、进度与效益在工程治理中的关系。“安全是第一责任,安全是第一目标”,这是总公司明确的安全理念。因此,在安全治理工作中,我们将全面强化安全教育,提高……销售经理个人述职报告3 第3篇物业区域经理岗位职责 〖预览〗物业公司区域经理岗位职责1、全面负责各分区内的屋村事务、清洁、绿化、保安、消防、交通、公共秩序、车场车辆管
此文档下载收益归作者所有