销售经理个人 述职报告

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2、3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。　　一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心　　1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。　　2、作为事业部营销负责

3、人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。　　3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。　　二、XX年各项经营目标及其它工作完成情况　　1、XX年共生产吨，销售吨，产销率%，比XX年增长吨，%。　　2、XX销售总额万元实现考核毛利润万元。　　3、XX年共提价次，平均单价从--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~5~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=====

4、=========元涨至元　　4、XX年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。　　5、XX年采购国内xx吨，较XX年增长--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~5~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============%　　6、投入大量人力、物力支持办事处的建设　　7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式　　8、XX年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。　　三、销售管理出成效　

5、　XX年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：　　1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。　　把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。　　2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。　　随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~5~======

6、==========精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。　　3.坚持产品结构的优化。　　大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。　　4.继续坚持营销风险的控制。　　近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己

7、年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~5~