蓝海战略读书笔记.doc

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1、《蓝海战略》第一章读书笔记最后还是受不了公司的借书限制，跑去买了本回来，慢慢读。刚看了第一章，目前只是简单了解了下什么是“蓝海”、“价值创新”的概念。以下是对该章节的一些理解。可能不准确，甚至是错误的，但这并不要紧，关键的是我需要通过学习来进行思考，以开拓自己的视野。一、蓝海的概念蓝海一直都是存在的，自开始产生商业的时候，蓝海就已经存在，只是一直没有被系统的研究而已，这一点文中也有体现，“尽管蓝海是个新名词，它却不是一个新事物。无论过去或现在，它都是商业活动的一个特征。”这是原文摘录，我们可以看到，我们现在所研究的并不是一个全新的领域。实际上，自出现商业活动以来，蓝海就被不停的

2、发现、开拓。“让我们来想象这样的一个市场天地吧。它由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海这代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。”OK，关于红蓝海的基本概念，我们可以这么想象：假设整个市场（包括红海与蓝海）是一个圆（M）（我们姑且假定市场的容量是有限的，甚至是固定的），每个已知产业都是包含在A内的小圆圈（r1……rn)，从数学上理解，尽管r有很多，但由于圆的特性，无论有多少个r在M内，r与r之间是肯定会有缝隙的，而这些就是我们所要寻找的蓝海，这些蓝海同样也是圆（暂名b1……bn），我们可以在两个r之

3、间画上一个b，但同样也有可能在一个周边完全没有r的空白处画上一个b，在M的范围内，r、b的面积并不是一定的，根据市场开拓的情况，r继续萎缩，而b不断的扩大；或者r在扩大，同时b也在扩大，甚至b逐渐变成r都是有可能的。二、价值创新“价值创新是蓝海战略的基石。我们把它称为价值创新，是因为，在这种战略目标逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新大的无人争抢的市场空间,彻底甩脱竞争。价值创新对‘价值’和‘创新’同样重视。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的‘价值创造’上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在

4、市场上出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行,或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。我们的研究显示，开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于‘进入市场的时机’。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用，价格，成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。”价值创新是蓝海战略里面提到的一个重要概念。它不同于我们常说的创新，它把价值与创新整

5、合在一起，既关注价值，也重视创新；但价值与创新并不是追求博弈平衡。一般意义上的创新，通常是指技术创新，更多的关注点是在现有的基础上，通过技术改进、创新等手段，降低生产成本，从而获得竞争优势，从这个层面来说，技术创新属于战术，而不是战略。而价值创新的意义在于，“价值创新让我们以一种新的方法思考和实施战略，从而开创蓝海，摆脱竞争。重要的一点是，价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条，即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高的成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在‘差异化’和‘低成本’间作出选择。与之

6、相反，志在开创蓝海者则会同时追求‘差异化’和‘低成本’。”文中点出了价值创新的战略意义，让企业从战略层面上考虑，在追求差异化的同时也在追求低成本，而并非在追求两者之间的平衡点。太阳马戏团（CirquedeSoleil）的例子很好的阐述了价值创新的意义，马戏市场是一个日趋萎缩的红海，太阳马戏团如果还陷在红海的的竞争泥潭的话，它不单要面对其他的竞争对手，而且还有面对日趋萎缩的市场环境（毕竟在M里面，各个r并非完全独立的，r与r之间是存在有相互侵蚀的现象，如在马戏这个r的容量，就不断的被戏剧、电影等r给侵蚀，逐渐萎缩）。那么太阳马戏团能否通过技术创新在这片红海里占有一席之地呢？个人认

7、为这并非是不可能的，通过差异化，或者低成本，都可以让太阳马戏团在这片红海里占有一席之地，甚至超过行业老大铃铃马戏团（RinglingBros.andBarnum&Bailey）也并非不可能，但归根到底，这样的做法还是在红海里挣扎，所以说技术创新仅仅是在战术层面上的操作。而太阳马戏团的做法却是在创造一个全新的b，蓝海，这就涉及到战略层面了，价值创新由于它立足点不一样，它往往是体现在战略层面上的，所以我认为价值创新是战略，而并非战术。“差异化”与“低成本”曾经认为价值创新其实追求的是差异化与低成