市场部--“优博的爱,妈妈的爱——new!牛!让爱做主”活动执行手册 20090427--2.1.1

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1、“优博的爱，妈妈的爱——new!牛！让爱做主”活动执行手册Contents第一章活动概述第二章活动展开第三章宣传执行指导第四章分赛区物料制作明细第五章活动执行时间表第六章费用核销及其他第六章营养顾问话术说明©2009年优博大型整合传播活动：让爱做主10/8/20219第1章活动概述1.1目的Ø运用专业的亲子活动为口碑营销搭建良好的平台，使消费者在最放松的状态下接触产品和品牌。吸引新消费者并使他们快速转化为优博忠实消费者。Ø进行有效的口碑传播，老客户拉动新客户，协助支持延续购买和潜在购买。Ø网络(含新浪频道)对活动持续报道和宣传，提高网络上正面的

2、声音和传播覆盖面；Ø给营养顾问一个宣传优博值得更多妈妈信任的工具；Ø将圣元现有会员的资源，亲子活动资源，网络资源，电视资源，终端资源充分整合起来。1.2目标Ø全国完成共计492场优博亲子选拔活动，覆盖全国14个销售区域、116个城市。Ø完成每场平均1.5万元的优博产品销售。Ø全国拉动近100万目标消费群体参与和关注竞赛活动Ø全国海量传递优博“零差异母乳”配方概念。1.3活动时间、地点l活动举办地点：1)各活动城市的开放式广场、超市前大场地等（场地面积300平方米左右或以上，交通便利，可控制范围，设施完善等）2)根据天气情况，可转到室内进行©20

3、09年优博大型整合传播活动：让爱做主10/8/20219l活动时间：2009年5月1日—2009年11月初l活动城市安排：全国优博重点销售区域、115个城市具体见活动城市明细1.4活动形式ü线上资源+终端亲子活动选拔赛通过线上多面资源的传播，从而推广优博品牌的“零差异母乳”配方的概念，大面积扩散优博最牛宝宝评选活动信息，引起消费者对优博的全面关注和参与品牌活动；利用全国资源开展的终端活动，提供给消费者更为直观了解和认识优博品牌的机会，同时巧妙借助活动现场的消费者以及专家的口碑营销达成购买产品的行为。1.5传播造势方式a)线上：网络活动全面启动，

4、公关宣传全面展开。b)线下：全国所有销售区域115个城市线下亲子选拔活动。1.6参与群体Ø36个月以下的孩子及其家庭。第2章活动展开2.1线下执行部分a)活动文案解读：（1）针对性对活动文案进行详细解读。（2）针对性的进行分级培训：市场经理——市场专员——城市各级人员。（3）培训方式：城市级别必须会议培训，分公司级别采取多种方式均可。©2009年优博大型整合传播活动：让爱做主10/8/20219（4）培训中尤其对营养顾问做针对性的灌输和说明，并对话术进行演练。（5）活动排期确认：请按照要求提交确认场次排期。b)活动宣传（1）各分公司按照第三章要

5、求的物料进行执行，不得有误。（2）宣传方式：A、海报黏贴：—原则：要求覆盖全渠道销售重点门店，并且每门店必须黏贴2张以上。B、活动单页、条幅：—原则：要求在市区和县城城区进行针对性散发，重点门店放置在门店散发。条幅部分根据城市投入自行投入。C、堆箱插板：—原则：每个城市选择至少15家店制作活动堆箱插板。D、其他育婴机构及幼儿园针对性的合作及宣传。—原则：借助合作团队建设投入，并带来更多资源。E、易拉宝/X展架—原则：每个城市至少制作20个，选择重点门店使用。C)活动执行（1）活动现场操作部分见2009优博亲子活动操作手册。（2）活动前整体执行：

6、A、城市对于活动资源要整体把控，并有效整合资源使用。B、做好各级人员分工安排。细分到人。C、培训工作和物料准备工作尤为重要。©2009年优博大型整合传播活动：让爱做主10/8/20219D、做好参赛人员的报名统计及安排工作。（3）活动中整体执行：A、按照亲子操作要求实地安排工作人员和项目有效进行。B、确保参与活动人员的安全及有序进行。C、做好照片拍摄处理工作（4）活动后整体执行：A、三个工作日之内将总结提交给亲子中心，按照规格及要求填写。B、对进入后续比赛人员进行统计和联系。C、论坛分享活动经验等。D、将首场亲子活动制作成效果展示给予营养顾问在

7、终端展示使用，示意图：见附件第3章宣传执行指导1、宣传必须持续有效的开展。2、海报和单页针对性和阶段性的使用。前期一定要覆盖重点门店，并且按照渠道销售重要性和活动参与性的特点决定使用比重。3、易拉宝、货架插板的使用必须选择使用在人流量影响大的门店。4、针对幼儿园等团体每城市必须至少完成一家的合作，确保更多参与者。5、发动营养顾问拉动参与人数，给营养顾问下达指标任务。第4章分赛区物料制作明细制作物料©2009年优博大型整合传播活动：让爱做主10/8/20219序号物料名称基本要求用途完成时间数量需求级别图片1海报材质：铜版纸。尺寸：560mm*8

8、00mm用于终端宣传使用。09年5月10日前1000/城市要求为最低量，增加部分分公司自行安排。Ⅰ2活动单页材质：铜版纸。尺寸：用于终端宣传使用09年