祥和装饰材料市场招商推广策划案

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1、祥和装饰材料市场招商推广策划案2011-10-9第一部分 项目推广定位一、项目市场目标第一，构建电白超大规模的一站式装饰材料购物中心第二，进一步提高项目的知名度，建立独特的装饰建材生活文化；第三，占领电白装饰材料行业龙头地位，引领电白本地装饰建材消费潮流。二、项目定位（一）规模定位项目总总建面积30000平方米，是电白目前手屈一指的装饰材料购物中心。（二）档次定位以铝合金、不锈钢、洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰销售展示及经营为主。（三）业态定位由洁具、墙地面材料、铝合金、门锁五金、管件管材、建材、

2、灯饰、家电、家具布艺、装饰、及二楼整体出租（电器、家具）组成。（四）推广定位   总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，将“祥和”的品牌形象推向市场。第二部分 项目推广策略1.一、市场推广策略   基于第一期的成功招商，目前的策略要已“经营管理”的策略打动商家，带动二期的招商。项目作为新建的大型建材装饰材料城，在市场中尚未树立起自身的品牌形象，社会民众中知名度尚比较低。那么，该如何脱颖而出？如何做旺市场？如

3、何引领消费潮流呢？建议，首先，在市场内推行经营商家“统一宣传、统一形象、统一促销的策略”，充分发挥专业市场的品牌宣传集聚效应。然后，找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起祥和“电白一站式装饰材料购物中心”的独特市场品牌形象。　（一）几大宣传节点的把握项目是新建的大型装饰材料广场，既要建立自己的市场品牌，打开市场知名度，又要面临来自同行竞争对手的重重压力，因此，本市场必须先人一步抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利条件，把握市

4、场发展主动，发起宣传攻势。[关键节点解析]》》》2012年10月底举办盛大活动》》》举办大型促销活动》》》举办主题营销推广活动[关键宣传节点]》》》“金九银十”销售旺季节点》》》2011年元旦消费节点》》》年底消费高峰节点》》》20012年“五·一”黄金周宣传节点由以上几个关键宣传节点可看出：》》活动成功与否，宣传是否到位，市场关注度如何，将直接影响到市场的持续旺场经营发展；关键是二期的能否成功招商？》》2011年元旦消费高峰节点，可举办大型主题营销推广活动及促销活动，延续开业旺场效应，扩大宣传，巩固市场宣传效果。》》年底消费高峰节点，

5、举办大型的促销活动，扩大市场宣传，提升市场品牌形象，大量吸纳人气，继续带旺市场。》》2012年“五·一”黄金周宣传节点，举办大型主题营销推广活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升市场品牌形象，将本市场打造成为电白首屈一指的一站式家居购物中心。综合项目自身的现状特点以及市场的发展情况，本市场的广告推广、营销活动安排等皆以这些节点也切入点，采取“积蓄势能——引爆——积蓄势能——再引爆”的阶梯式宣传策略，迅速打开市场，把市场做大做旺。（二）广告推广策略针对项目的经营特点以及市场客户群体的消费特点、认知特点，建议本市场在广告推广中，以活动、元旦

6、、年底、“五·一”等有利宣传契机，综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、公车广告等宣传渠道，以户外广告和报纸（DM）或单张广告为主、其它广告为辅的宣传形式，采用“营销活动+广告宣传+市场促销”的形式，展开迅猛的市场宣传攻势，迅速打开市场知名度，强势占领市场。1、户外广告牌户外广告牌具有形象直观、引导性强、宣传时效性长等特点，可以更好的扩大宣传影响面、加深市民对祥和的印象、引导消费客流，建议祥和市场可利用户外广告牌的这些宣传特点，在电白县内重要交通宣传路段及市场附近设置若干面大型的户外广告牌(含7字牌、指示牌等)。设置安排建议如

7、下：主力牌位：人民路，迎宾路，各大镇交通要道。2、纸质广告纸质广告目前是重要传媒渠道之一，建议项目采取软性新闻炒作为主、夹报及硬性广告为辅的方式，结合开业、元旦促销、年底促销等的关键宣传节点，发布即将开业、市场促销政策、市场举办大型活动的信息，突显出项目规模宏大、品种丰富、配套先进、发展潜力大、市场引导性强等利好之势，全面提祥和家的市场知名度、美誉度，为项目从市场中崛起充分造势。3、公车车体广告针对公交车流动范围广、信息传递快、流动性强等特点，建议选择10至20辆途经电白主要交通干道的公车在其车身及车厢内部投放项目的开业信息及促销活动广

8、告，吸引群众注意，起到口碑宣传效果，三轮车广告继续开发4、电视广告在项目开业或者活动前后1周左右，在主要电视台以专题报道的形式投放电视广告，重点介绍祥和“电白一站式装饰材料购物中心”市场品牌形象，发布开业活