兴翼市场营销策略方案传授的经验和技巧

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1、兴翼市场营销策略方案传授的经验和技巧　　谈及兴翼，我们不得不提到两个关键词——奇迹以及营销策略方案。在这个信息传播异常快捷的时代，从某种意义上来讲，塑造一个知名品牌的难度不仅没有降低，反而变得更加困难。然而，兴翼却在短短7年时间内，迅速的将自己的产品推向了国内和国际市场，不得不说，这是一个营销策略方案的奇迹。　　从2006年工厂创办，成立了研发团队以来、兴翼开发了一系列专利技术、承办了国家石材护理工培训工作、多次组织举办了“兴翼国际地坪研讨会”、将兴翼机械品牌推向了国内和国际市场，这些举措使得兴

2、翼品牌声名鹊起，也让整个石材护理设备行业为之瞩目。然而，事实上，兴翼的每一步发展都踏着中国石材护理业的发展节奏而前行，在兴翼的市场营销策略方案发展中，遇到过哪些机遇和挑战？又是如何应对的？　　重视市场需求是企业营销策略方案的核心理念　　在现代营销策略方案理念中，有这样一句名言：与客户的距离决定与成功的距离。然而，何为“距离”，如何缩短这段距离，不同的企业有着不同的解读，在对兴翼机械市场营销策略的追寻中，我们发现：尊重市场规律，重视客户需求是兴翼机械在营销策略方案中一贯坚持的理念。将营销策略方案的

3、重点从“推广自身优势”转变为“满足客户需求”，是兴翼机械营销策略方案理念的高明之处。　　开拓创新是企业发展的持续动力　　针对研磨机械的使用群体，兴翼在营销策略模式的开拓上，做了大胆的尝试。　　1、第一个举办石材护理工培训班的机械企业　　石材护理业是研磨机械主要的应用行业之一，作为优秀的研磨机械制造商，兴翼与石材护理行业的关系一直非常密切，因为兴翼最早就是以石材护理为起点的，所以兴翼对石材护理行业的理解非常深刻。　　2011年，兴翼机械被授予“中国石材护理施工二级单位”以及“中国石材护理工国家职业

4、资格福建培训基地”。并成功承办了第十七期、第十九期石材护理工国家职业资格培训班。这在国内的石材机械企业中，尚属首家。兴翼机械通过承办这样的培训，与国内石材护理行业的交流变得更加通畅，而石材护理行业也更加了解兴翼机械的产品。这种敢为天下先的营销策略举措，使得兴翼机械一跃而成为国内知名研磨机械品牌。　　2、第一个举办国际地坪研讨会的国内企业　　研磨机械使用者集中在是一些相对固定和比较专业的行业，如石材护理业、地坪研磨业、清洁、保洁等行业。针对这样的特点，兴翼机械组织并发起了“兴翼国际地坪研讨会”，并

5、多次举办，既为整个行业提供了一个交流的平台，又大大提高了兴翼机械在国内乃至于国际市场的影响力。这种大胆的营销策略创举，使得兴翼机械迅速的塑造了自身品牌，提升了行业影响力。　　多渠道营销策略方案提升企业产品销量　　兴翼通过对行业的深入研究，得出了如下结论：我国研磨机械产业市场竞争比较小，前景广阔。在国内，制造和生产石材地坪机械的厂家只有十多家，在国际上，中国生产的石材地坪机械要比国外的便宜两倍左右，且质量同等。可以说，现在是石材地坪机械企业取得快速发展的最好时机，如果通过多种营销策略渠道的努力和尝

6、试，可以迅速的打造出中国乃至于世界的石材地坪机械品牌。为此，兴翼采取了多渠道的营销策略措施：　　1、技术营销策略方案　　兴翼机械制定了技术营销策略，坚定不移的走科技治企的道路。兴翼机械的研发团队一直孜孜不倦的进行新技术和新产品的研发。新技术的应用，使得兴翼的产品的销量和价格不但没有下降，反而取得了良好的成绩。　　2、软实力营销策略方案　　软实力是指企业文化、企业形象等方面，近些年来，随着网络和媒体的迅速发展，产品广告呈现出爆炸性的发展，但却由此引发了公众对于广告营销策略方案的麻木和反感。为了避免

7、这种问题，兴翼决策层制定出了“软实力营销策略”。兴翼积极开展各类文化活动，如每月一次的员工户外拓展活动，已经成为兴翼一道独特而亮丽的风景线，活动的照片和新闻稿每月都会见诸报纸和网络。公司的慈善爱心活动也给兴翼带来了积极的影响，这些共同构成了朝气蓬勃的文化，通过企业文化的宣传，很多客户非常感兴趣，由此带来的是对兴翼品牌的认可，这是一项非常成功的营销策略。　　3、网络营销策略方案　　兴翼从2006年就制定了网络营销策略方案，与国内多家知名的门户网站开展合作，取得了丰硕成果。公司目前拥有十多个网络销售

8、平台，根据销售部门给出的数据，兴翼80%的客户都是通过网络认识兴翼公司，国外95%的客户是通过网络平台认识兴翼的。　　4、经销商营销策略方案方式　　兴翼决策层于2011年制定了经销商营销策略。目前，兴翼确定了8名国内经销商，分布在新疆、陕西、四川、北京、浙江等地，另外还确立了3名国外经销商，分别在越南、美国、德国。通过经销商式的营销策略，国内和国外销售市场更加的稳定，售后服务也更加的便捷高效，产品营销策略方案渠道也更宽，通过这种方式，兴翼铺开了在全球的销售网络。　　5、体验式营销策略方案　　兴翼