汽车快修店投资分析.doc

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1、汽车快修店投资分析一、市场前景2011年1月10日，中国汽车工业协会发布最新统计数据显示，2010年中国汽车产销双超1800万辆，蝉联世界第一汽车市场桂冠。与此同时，有业内专家分析认为，2011年我国汽车工业仍将呈现较好的发展态势，预计增幅在10-15%之间。中国汽车产业未来10年有望维持15%-20%左右的年增长速度，并且还将有20年左右的快速增长时期，到2020年中国汽车保有量预计将增长到2.5亿辆左右。2010年4月，世界知名的管理咨询公司麦肯锡通过对世界排名前10位的汽车公司最近10年利润情况的分析看到，汽车销售的利润约占整个汽车产业链利润的20%，零部件

2、供应的利润约占30%，剩下50%的利润是在汽车后市场服务领域中产生的。从汽车下线，交付用户开始，到整车成为废弃物为止的全过程，都是汽车后市场的各环节所关注的服务范畴。中国巨大的汽车后市场，让许多投资者从中嗅到了它前所未有的商机。同此，中国的汽车后市场正面临一个历史性的发展机遇：汽车用品、装饰、美容、养护、维修及配件等这些汽车后市场行业，正飞速向前发展。预计2011年中国汽车后市场将以15%以上的增加。2010年9月，中国汽车协会统计，目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容及用品的有12000多家（不包括路边店），但由于市场竞争激烈，2011

3、年汽车用品、装饰、美容、养护、维修及配件等这些汽车后市场行业将面临着重新洗牌，汽车后市场将朝着品牌化规模方向发展。二、投资分析项目内容备注产品与设施25万投资店面面积300㎡＜面积≤600㎡主营项目汽车快修服务、汽车美容服务、汽车装饰服务、汽车电子销售、轮胎服务、汽车精品销售和四轮定位等。流动资金1---2万元/月设备投资6--10万元月总工资7--8.5万元/月税收6.8%员工数≤24人盈亏平衡点15.5---17.5万元/月投资回报率20%--30%回报周期10-16个月三、店面要求1.选址原则选择店址的原则必须针对不同的目标店类型，因为不同店的类型，比如独立

4、店、店中店、柜台承包，单层店、多层店，底层店、中层店、高层店等等，分别对应着不同的选址原则。俗话说：“佳店面是三分利涨死人，差店面七分利饿死人”，但无论如何，下列这些原则都是应该被考虑的通用原则：第16页共16页a.有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。b.具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族，比如高档美容院、高档服务场所、高档商品店，那么还应考虑停车场的问题。c.方便本店的倒车。对于汽车进出频繁单店，这一点尤为重要。d.可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑，因为一般而言，租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本

5、支出或收益的单项，而应是二者的差额即纯利润量。e.当地治安等安全条件良好。f.公用基础设施齐全。g.该地址的邻居店风格、内容、客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾和不和谐的现象。h.在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是成人们聚集的场所(等待接孩子)，但按某些地区的规定，在这些地方设置汽车修理店却是不合法的。i.有足够的空间。j.允许按本体系单店VIS进行装修。k.适度的竞争。虽然竞争不全是坏事，但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难，单店工作人员也会很疲累，因为每天要面对巨大的压力。l.该地址可以被获得—这也是最重要的一条。虽然

6、该地址属于绝对的黄金地段，但却由于各种原因不能获得，则这样的地址仍然是不可得的地址。2.区域位置选择作为一个具体的店铺，在选择决策时应充分考虑车主对不同需求的特点及购买规律，从而确定店铺所在的区域位置。顾客对商品的需求一般可分为三种类型：a.汽车日常必需品这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，力求方便。所以，经营这类商品的店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，车行在10分钟以内为宜。b.周期性需求的商品对这类商品，顾客是定期购买的。在购买时，都经过了一定的比较，最终才选择出适合自己需要

7、的商品品种。另外，购买量不大，有高度的周期性。经营这类商品的店铺选择在商业网点相对集中的地区为宜，如地区性的商业中心或交通枢纽、交通要道的商业圈。第16页共16页c.耐用品及顾客特殊性需求的商品耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频率低。顾客在购买时，一般已有既定目标，在反复比较权衡的基础上再做出选择。特殊需求的商品购买的偶然性较大，频度更小，顾客比较分散。以经营此类商品为主的店铺，商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道，以吸引尽可能多的潜在顾客。3.客流规律分析店铺成功的另一个关键因素是客流量的大小，客流包括现有客流和潜在客流。店

8、铺选择开设