欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:25683173
大小:74.69 KB
页数:6页
时间:2018-11-22
《步分解团队计划,轻松完成业务目标》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、★请记住我们的地址:http://x-ejia.taobao.com【新E佳网络--金牌卖家专营店】http://x-ejia.taobao.com资源共享,互帮互助,打造您的永久资源库!!!!▄▅▆▇changfeng120▇▆▅▃①:诚信第一,服务至上②:关注本店,赢得未来有任何疑问可联系官方客服QQ:【594972315】★新E佳网络资源专营店铺:http://x-ejia.taobao.com,专业出售各种淘宝教程资料、网赚教程,网络营销教程,SEO教程,网赚软件工具,建站教程模板(wordpress、discuz、dede
2、cms、zblog等),设计教程(Photoshop、DreamWaver、Flash等)!本店以诚信赢得客户,用服务求取发展。★请记住我们的地址:http://x-ejia.taobao.com说明:1、新E佳网络资源专营店的文件都是可以下载的,我们的文件统一存放在百度、360两个网盘里面,我们会不定期对资料进行更新。下载的时候您需要打开文件夹,一个个的下载,如果批量下载会出现错误,导致您无法下载。下载时,最好用下载工具,可以提升您的下载速度,节省您的时间!2、本店推荐使用迅雷下载工具进行下载,方便快捷,我们保证小店的东西都是10
3、0%可以下载的。★请记住我们的地址:http://x-ejia.taobao.com★请记住我们的地址:http://x-ejia.taobao.com3、我们会定期检查共享的文件,理论上是永久存放【百度我们有5000G的存放空间;360我们有4万G存放空间】,永不过期。但是如果哪一个文件损坏无法使用,还望您通知一下小店,我们一定会及时的续传,绝对不影响您的使用。4、本店会随时更新我们的教程,软件,模板,海量教程软件任你拿。如果您是在本店购买的东西,都可以享受免费升级服务,如果不是在本店买的,那就抱歉了,不能享受。无论你情愿与否,1
4、2年就这么无情的到来了。新的一年,你的团队,又制定了什么样的目标呢?团队去年1KW,今年目标4KW,如何完成?不是凭空想象,也不是猛冲直撞,更不是靠运气。为了使这个终极目标完成,我们是如此进行分析和规划的。第一步:目标的有效拆解为了使目标的顺利达到,需要保证每一个阶段都能顺利完成。一年太长,因此在做完年度计划后,需要把目标拆解到月份。当然,实际执行过程中,更需要按周拆解。在这个过程中,需要考虑的因素:1、市场大环境的影响。如:结合自身产品,所受的淡旺季影响;以及,结合季节特点,所有的一些特殊性,如冬季服装的客单价会变高;2、过往一年
5、的趋势影响(如果有),如果没有,参考行业数据;3、渠道拓展计划影响。比如新店铺开设、新平台入驻等;4、过往明显缺少的一些重大机会补足。比如去年在旺季时没经验没把握好,今年有经验后可以有大量提升等;5、一些外部环境可能产生的变化。包括:团队的人员数量增加、人员成熟度提升、合作伙伴的加强等,这些都会在实际运营能力上有所体现。通过以上这些因素,推算出每个月应该达到的营业额。这里可以先把一些新增影响刨除,比如预计新增的业务全年带来500W,那可以按剩下12个月需要完成3.5KW来拆解目标。然后,可以进一步在外部环境将发生变化的那些月份,先做
6、一个受外部环境影响的上浮基数,这样下来,剩下需要完成的总目标量,就可以与去年对比按照一定比例上浮(一些月份的差异,适当考虑,如春节)。这里需要遵循几个原则:1、新业务少押宝,不要把目标都指望在新业务上,那里有太多不确定性,宁愿让新业务变成一个惊喜,也不要让新业务变成一个负担;★请记住我们的地址:http://x-ejia.taobao.com★请记住我们的地址:http://x-ejia.taobao.com2、不要押宝在年末。虽然年末是一个大旺季,但万一年末失手,那者彻底没有补救机会;3、按月拆解的目标适当比总目标高出一些,每个月
7、多完成一点可能容易,整体到年底就会变得轻松。第二步:关键因素的分析有了第一步的核心目标拆解,知道了每个月需要完成的交易额,接下来第二步就需要去思考,怎么去完成这些交易额。这时候最关键的就需要考虑影响交易额的核心因素,当然一些特殊因素影响如外部环境变化的考虑在第一步已经有说明,不在这里考虑。而核心影响因素,又是层层关联的,按照一般的逻辑顺序,逐个来展开这些因素。1、网站流量。毫无疑问,交易量最直接的影响因素是流量。而流量对订单量能产生影响的因素又有两个:a、流量的绝对值;b、流量的转化率。显然,进一步的拆解要从这两个角度深入;2、流量
8、绝对值。影响流量绝对值的因素又包括:a、广告投放额度。广告投放额度这里,成为从交易额为起点,拆分下来的第一个细分执行指标(细分执行指标指可以形成日常KPI,方便考核不同团队的,或者便于预算执行的)。当然,这个指标跟后面分析的广告转化率
此文档下载收益归作者所有