南通圆融广场营销代理投标书(终版)

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1、项目思考思考一产品有哪些价值？如何突出重围？挖掘价值思考二客户是谁？如何精准推广？传递价值思考三营销资源？营销如何组织？实现价值遍览通城商办市场，各大品牌百花齐放中南CBD、万达广场、天宝大厦……工农路沿线的项目，便占据半壁江山再看主城中央，寸土寸金之地唯有圆融，综合体之上的商办精装公寓、超甲级写字楼自带中心气场，冠绝主城我们的任务：帮助圆融广场实现两大核心目标圆融落子南通的首个力作，承载圆融高端品牌价值的延展和提升。加速去化商办剩余项目，快速实现项目销售回款及利润。销售目标品牌目标结合市场情况以及项目自身实际，我们认为剩余

2、公寓、写字楼的去化均存在不同程度的挑战。基于两类产品互补与共性的特点，我们建议两者协同营销！挖掘价值：商办产品共性价值挖掘产品价值互为关联宜相互借势产品属性客群重叠宜整合推广产品功能彼此互补宜联动行销挖掘价值：商办产品协同联动策略协同联动渠道导客营销推广客群定位分析购买客户的共性需求，如针对投资客的相互转化；包装两类产品的趋同卖点，如办公功能的不同面积段；针对圈层客户的协同开发，如企业主客户的集中导客。项目整体规模大，各产品间相互带动、促进；位于新老城区交汇点，地段配套优势明显；公寓可选择乐嘉管理公司托管，投资无忧；圆融广场

3、成功运营，品牌势能效应急剧扩散；地铁规划，高架在旁，为入驻客户提供便捷；未来可能会出台针对商办去库存的相应政策；S优势W劣势O机会T威胁处交通枢纽中心，上下班高峰期道路拥堵严重；公寓剩余户型、朝向一般，购买总价较高，投资者抗性大，自住者户型面积选择少；公寓及写字楼已是现房，产品提升空间有限；实体经济持续低迷，货币政策不明朗等，有可能导致实力客户或投资客群的购买力下降。工农沿线商办产品集中，均面临去库存的挑战，存在量价齐跌的威胁；今年将有大量的新品入市（万达、华润等），竞争较大；挖掘价值：SWOT分析区位：本案处于主城区核心商

4、圈，区位地段的认知度较高；交通：位于工农路与青年路交汇处，为城市主干道沿线，交通便利；规划中的地铁1、2号线在此交汇，未来交通愈加便捷；配套：项目自带繁华商业，配套齐全，商业氛围异常浓厚；物业服务水平高，另有第三方机构提供高品质代租服务；公寓即将交付，写字楼已经交付，实景现房所见即所得。价值梳理：地段好、交通快、配套全！工农路青年路中南城本案文峰城市广场挖掘价值：项目价值梳理圆融商办产品线价值体系构建写字楼：品质型金融商务中心公寓：服务型尊享精品公寓挖掘价值：产品价值梳理圆融中心显赫大堂豪装大堂及迎客空间高速电梯11部知名品

5、牌高速电梯商务配套8F通城稀缺的商务中心品质物业圆融商业管理公司灵动办公150㎡起办公空间选择挖掘价值：写字楼核心价值点嘉悦阁公寓配套成熟新老城区交汇处，自带商业体出行便捷高架在旁、地铁规划、公交环绕宜商宜居54-99㎡多变精装空间投资无忧国际公寓托管管家式服务挖掘价值：公寓核心价值点未来机器人为写字楼提供站岗、巡逻、安全维护等服务会成为可能。机器人管家服务，成为南通商办典范。人工智能满足入驻业主的推广需求，如企业文化活动、公益活动等，协助企业策划整个活动流程，推广方案等。活动策划配备健康营养的绿色生态餐厅，更好体现商务化的

6、绿色贴心，为客户提供高雅的用餐环境。生态餐厅圆融8楼商务中心为项目卖点之一，在此基础上附加其它增值服务可以提升项目更高品质和口碑。挖掘价值：写字楼配套建议智能门提供全面的智能门锁和其他智能化设备服务。提供硬件的同时，更可以提供更多的整合服务。智能门锁所有的功能都可通过手机或平板的APP来控制，如暖气、照明、百叶窗、门禁系统、洗衣机等功能。远程控制居住空间360°的人体感应开关模块，包括：睡眠模式、接待模式、全关模式、安全感应模式。智能家居升级业主的入住体验，打造高效智慧生活体验，在南通公寓市场树立示范标杆。挖掘价值：公寓产品

7、提升建议关怀业主收集并录入业主信息，收集南通各类衣、食、行、娱、生日等关怀。便捷服务提供：接、送、买、印、订、寄、取、代、租等各类便捷服务。在通城树立商办物业服务标杆，以五星级服务为标准，塑造项目口碑。安全无忧门禁、智能一卡通、全时监控等高安全保障系统，让客户安心。贴心管家一对一服务，对物业人员进行业主群体划分，提供24小时贴心服务。挖掘价值：物业服务建议中端中高端中低端低端项目目标客户群体高端我们的客户群是处于中高端的：“通城商务菁英”他们是企事业单位中高层、政府官员、私营企业主、金融精英……他们或者对品牌有着不解的情缘他

8、们或者追求极致品质的商务环境他们或者高级商务人士，地段和商业氛围是他们永远的追求客户定位：我们的客户是谁？写字楼自用客户描摹：王先生客户背景：40岁左右，南通人，从事外贸服装生产与销售，有购买写字楼意向。写字楼自用客户特别关注价格、面积注重写字楼眼见为实的配套对产品的附加值极为看重客户定位