《生活法则》之三马太效应0318

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1、股份太原分公司学习园地一些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性；合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。第6页共6页股份太原分公司学习园地来自《马太福音》的金科玉律《新约·马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你交给我的一锭银

2、子，我已赚了5锭。”于是国王奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”故事的寓意很简单，就是让富有者更加富有，让贫穷者更加贫穷。开始人们并不知道这其中的道理，甚至还感到有些莫名其妙。“贫者越贫，富者越富”，简直是强盗逻辑。直到20世纪60年代，著名的社会学者罗伯特·莫顿首次将这种现象归纳为“马太效应”的时

3、候，人们才从莫名其妙中惊醒：原来任何个体、群体或地区，一旦在某一方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就有更多的机会取得更多的成功和进步。从这个时候开始，人们才学会如何利用马太效应，谋求利益最大化。认识马太效应名声在外的人，更容易出名；富人本来资源已经很丰富，但是他还会享有更多的金钱、荣誉和更高的地位，穷人的所有本来就不多，却还要变得一无所有；大企业可以尽情地推广自己的产品，而小企业只能在夹缝中生存……马太效应竟有如此威力，它产生的根源到底是什么呢？——优势造就马太效应体形庞

4、大的动物随时都可能对其他弱小的动物造成威胁；容貌漂亮的人，更容易引人注意，讨人喜欢，还会赢得更多的机会；朋友多的人，更有可能结交更多的人；投资回报率相同的时候，本钱比别人多十倍的人，收益也肯定比别人多十倍；在赌场上，一个人本钱越多，嬴钱的几率就越大；实力雄厚的企业，就可以在行业内担当领头羊，制定行业标准，号令天下，而弱小者是绝对奈何不了它的；大个子的人走一步相当于小个子的人走三步；大企业不发展则已，一发展就能将小企业远远地甩在后面；发达国家和地区经济增长两个百分点相当于经济落后国家和地区增长几十个百分点

5、；一个公司，如果在市场早期就能够提供比对手优良10%的产品，则可能得到100%的市场占有率。……这就是优势。优势，不言而喻，指的就是能够压倒对手的有利形势。第6页共6页股份太原分公司学习园地优势能造就马太效应，是因为拥有庞大的规模和丰富的资源就意味着拥有更强的抗风险能力和更大的发展潜力；有优势就能领先，就能拥有巨大的先发优势，就能抢占先机，抢占先机就等于成功了一半。——人的心理作用或许是出于信任感，抑或是出于人们的从众心理，凡是业绩好、发展健康、资金雄厚的企业，越是容易融来资金，吸引来优秀的人才；而效益

6、差、管理不善、捉襟见肘的公司，则会出现人才大量流失的现象；从熟悉的品牌转向陌生的品牌，尤其还要增加成本时，用户多半会望而却步；知名品牌总是会吸引更多的顾客；当第一和第二并列时，人们总会更多地关注第一。这就是人的心理在马太效应中发挥的作用。这也是不容忽视的一个原因。都是马太效应惹的“祸”马太效应是个很残酷的效应，由于累积和机会的作怪，才使富者越富，穷者越穷；强者越强，弱者越弱。微软在互联网时代的垄断地位就是马太效应一手造成的。微软掌握了个人电脑市场的先机后，不论是DOS系统，还是Windows系统，90%

7、以上的市场份额都收入了微软的囊中，为它积累了巨大的财富和信誉，形成了今天微软垄断互联网时代的局面。其结果自然是一家欢乐多家愁，影响力不大的产品，即使性能再优秀，也无法与之抗衡；绝大多数硬件、软件开发商都必须开发和微软兼容的产品和系统，否则就是自绝于天下，自寻死路。马太效应在企业产品品牌竞争中的作用也是不可小觑的。企业的某一品牌一经确立，其产品的价值和知名度就会随之飙升，用户或消费者就会把青睐的目光投射到它们身上。比如说，一名顾客要购买一台新电脑。他已经将选择范围缩小到了各方面情况类似的两种产品上，一台标

8、价7000元，另一台只要6000元。可是结果却大出人的意料，他竟然买下了7000元的那一款，原因就是价高的那台是知名品牌，而另一台却名不见经传。消费者宁可多花1000元（也不是小数目），也不愿意冒险去买“杂牌货”。这就是品牌形象的优势。马太效应不仅存在于经济领域，几乎存在于社会生活中的各个角落中。从20世纪90年代起，西方尤其是美国文化批评的术语就一直充斥着人们的视听。它们的频频出现和显而易见的影响早已抹去了这些术语本身所蕴涵的矛盾与偏见。