马可波罗陶瓷营销公关活动策划方案手册(1)

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1、千年陶艺，人文家居营销公关活动策划方案集马可波罗品牌推广部第19页共19页千年陶艺，人文家居目录一、前言二、公关活动策划方案基本格式及内容1、活动目的：2、活动时间：3、活动主题：4、活动方式：三、促销及开业策划的基本形式及操作注意事项1、促销的基本形式：2、开业活动基本形式：3、操作及注意事项四、针对设计师开展的新品推广及公关活动1、新品推广及公关活动形式：2、新品推广及公关活动注意事项：五、活动信息的传播与媒体投放计划1、传播渠道及媒体：2．媒体投放计划：六、陶瓷营销公关活动案例赏析无锡红星美凯龙马可波罗店开业方案：七、后记第19页共1

2、9页千年陶艺，人文家居一、前言全国各地的经销商在开业策划、产品推广、设计师论坛等营销公关活动中，积累了很多经验和优秀的操作方式，值得我们认真学习和吸收，我们在此基础上进行了整理和归纳，希望给予做同样活动的经销商朋友一定的帮助，并灵活运用，提升品牌影响力及产品市场占有率。二、公关活动策划方案基本格式及内容一项完整的公关活动策划方案必须包含以下基本内容，符合一定的策划方案格式：1、活动目的：活动目的的确定要有针对性，活动目的一般有：ü提升销售业绩ü打击竞争对手ü增加店面开业影响力ü处理积压品ü提升品牌在当地的影响力和知名度ü推广新产品ü加强家装

3、渠道建设2、活动时间：活动全年都可以做，但就陶瓷行业来说，一般集中在三月至十一月。各地经销商可以根据需要自行选择。全国范围的大型活动一般为3.15、五一、十一促销。3、活动主题：活动主题根据活动目的确定，力求明确、言简意赅，最好不超过15字，无论语言还是内容上都要具有一定的吸引力，使人看后有了解和参与的欲望。4、活动方式：主要包括以下方式：ü促销（面向消费者）ü新品推广（大都面向设计师）ü论坛（面向设计师）ü开业庆典在陶瓷行业中，一般是以开业庆典为契机，融合促销、新品推广和设计论坛等形式，进行组合营销。5、活动执行表：为了活动能有效顺利开展

4、，必须把每项细节工作落实到人，每人负责什么项目，在什么时间完成都应该写清楚。6、媒体投放计划：为了配合活动的宣传，可以选择当地知名媒体进行前后期的宣传报道。7、费用预算：活动的基本预算要写清楚，这是活动方案中的重要内容。第19页共19页千年陶艺，人文家居三、促销及开业策划的基本形式及操作注意事项1、促销的基本形式：陶瓷市场品牌淋漓、营销手段不断丰富成熟，竞争压力剧增，所以为了提升业绩，必须经常开展促销活动，以下提供几种基本的促销形式供大家参考：1）直接降价式：此方式是通过降价、原价和现价的对比，来吸引消费者，一般力度较大的时候能形成很大的销

5、售。如：A、D5012、D5011、D5016任一款39.8元/片（原价**元/片）B、T3302QQ1、T3303QQ1、T3304QQ1任一款35.8元/片（原价**元/片）2）套餐式：A、此方式是采用购买定额产品加少部分资金，就可获得更多服务或优惠的方式吸引消费者，梯度和优惠多少可根据实际情况确定：套餐一：买马可波罗陶瓷常规产品，＋1元，即可享受：a)专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；b)物流公司免费送货到家；c)专业施工人员提供免费铺贴指导；d)免费上门退/换货一次；e)送价值50元填缝剂（2Kg）一袋。套餐二：买马可波罗陶瓷常

6、规产品满3000元，＋10元，即可享受：a)专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；b)物流公司免费送货到家；c)专业施工人员提供免费铺贴指导；d)免费上门退/换货一次；e)装修完毕送免费保洁一次。套餐三：买马可波罗陶瓷常规产品满5000元，＋100元，即可享受：a)专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；b)物流公司免费送货到家；c)专业施工人员提供免费铺贴指导；d)免费上门退/换货一次；e)提供专业施工人员免费铺贴（限人工费）服务。套餐四：买马可波罗陶瓷常规产品满8000元，＋1000元，就可享受：a)专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；

7、b)物流公司免费送货到家；c)专业施工人员提供免费铺贴指导；d)免费上门退/换货一次；e)第19页共19页千年陶艺，人文家居送价值3000元的奥运会特供空气（装修污染）净化设备一套。（价值2000元的亚都牌空气净化器）注：以上套餐除套餐一以外，其他不可同时享受。B、根据家居装修时客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台的分类，也可组织套餐的促销方式。如：购“客厅+卧室”用砖，享受**折购“客厅+卧室+厨房”用砖，享受**折购“客厅+卧室+厨房+卫生间”用砖，享受**折购“客厅+卧室+厨房+卫生间+阳台”用砖，享受**折3）、买送式：A、买砖送现金，可

8、采用买两元送一元，买一万送五千的方式。此方案实际上相当于打五折，力度是比较大的，经销商可选取几款产品进行此优惠活动，以吸引消费者进店，聚集人气。B、“来就送”、“买就送”，送“礼