如何发展我国的网络营销

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1、如何发展我国的网络营销如何发展我国的X络营销【摘要】二十一世纪是信息社会时代，也是互联X的时代，互联X的商业应用之一――X络营销应运而生。X络营销也是市场营销的发展的主流之一，本文通过分析X络营销的概念，与传统营销的差异，以及X络营销对现代企业经营的影响。在充分认识我国当代X络营销的现状和X络营销优势的同时，得出结论。企业界应从战略高度，重视X络营销对未来经济发展的重要推动作用，制定和完善X络营销应用技术发展框架和战略，借鉴国际经验，推进我国X络营销的进程。【关键词】互联X营销方式X络营销营销策略变革营销理念【正文】上世纪九十年代初，飞速发展的国际互联X（Inter）促使X络技术应用的指数增

2、长，全球范围内掀起应用互联X热，世界各大公司纷纷上X提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会时代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机X络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息X络的年代。在信息X络年代，X络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速列车，促使企业飞速发展。X络营销是适应X络技术发展与信息X络年代社会变革的新生事物，良好有序的发展X络营销

3、，将会对我国的经济发展和现代化建设产生巨大的推动作用。一、X络营销的概念及在我国的发展现状（一）X络营销的概念X络营销是指利用Inter技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现盈利目标的经营过程。X络营销是手段而不是目的，它是营造X上经营环境的过程，也就是综合利用各种X络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业经营目的的手段。X络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，X络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下X络营销理论是传统营销理论在互联X环境中的应用和发展，也由此确定了X络营销在企业营销战略中的地位，即无论X络营销处于主导地位还是辅助地位

4、，都是互联X时代市场营销中不可缺少的重要内容。（二）X络营销在我国的发展现状在我国，互联X和X络营销的发展，受到政府、企业和全社会的高度重视。我国政府为促进X络营销的发展创造了良好的社会和政治环境。早在1993年底我国政府开始实施三金工程，1996年又将企业信息化、电子商务和金融电子化列为三大重点任务，1999年颁布新的合同法，2000年信息产业部组织起草了《国家电子商务发展框架》。（注1）由于我国X络营销起步较晚，仍处于尝试阶段，加之制度的不完善，目前，我国X络营销还存在许多问题：1、X络竞争意识不强，对X络营销认识不清目前，我国X络用户大多用于业余休闲和个人的专业服务，很少涉及X络营销。

5、偶尔涉及者，又多认为X上商品无实体感，质量难以保证，不如直接去商场购买放心。少数企业已经尝试X络营销，但未真正意识到X络营销的优势。大多数企业还在一味角逐于实体市场，还没有充分意识到信息时代抢占X络营销市场对企业赢得未来竞争优势的必要性和紧迫性。2、上X企业数量少，X络利用率不高，范围不广不少企业对X络营销仍缺乏足够的认识，更没有掌握X络营销的必备方法，总认为X络营销就是在X上销售商品。因此，大多数上X企业的X络营销仅停留在X络广告和X络促销上，X络调研、X络新产品的开发、X络分销、X络服务等营销活动，很少涉足。因此，X络利用率低，营销方式单一。3、X络营销策略水平不高，效益不佳目前，我国企

6、业X络营销的产品主要集中在电脑及其配件、软件、图书等有限的几种特殊产品，面向广大顾客的服装、日用品、家电产品等在X上难以找寻，没有形成较大的规模效应。X络营销客观上要求企业必须有充裕的物流水平和物流能力为保证。我国企业的物流效率低、能力差，很难实行与X络用户的及时物流交流，导致X络营销策略水平不高。社会化配送跟不上，货物递送成本高，X络营销产品不能占有价格上的优势，使得企业不敢在X络营销上进行大的尝试，导致了X络营销策略效益不佳。4、物流X络不配套X络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距。但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大

7、中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与X络用户进行实物交割，已成为阻碍其X络营销发展的主要因素。因此，发展X络营销，物流先行是可行之路。同时，企业信息管理与分析能力低。缺乏既懂X络技术又懂营销管理的复合型人才等。也是制约X络营销发展的一大障碍。二、充分认识X络营销的优势和潜力，增强X络竞争意识（一）X络营销的优势1、X络营销有利于开拓目标市场利用X络营销，中小型企业可以在X上开展营销活动，将企业目标市场