青岛啤酒微营销策划

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1、青岛啤酒微营销策划方案一、前言目前，国内啤酒市场仍然竞争激烈，国内啤酒销售的环境形式依然严峻，尽管按市场占有率来看，青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒四大品牌基本上占有着国内大面积市场，但是仍然时时面临着来自二三线地方啤酒品牌的冲击，很大程度上增加了青岛啤酒的销售难度。加上外资啤酒企业的建厂生产，使得啤酒行业竞争更为“白热化”。所以寻找新颖可行的营销方法和渠道就面临着举足轻重的作用。而随着互联网信息技术的迅猛发展，新媒体微营销平台正在影响着产品广告宣传的范围和作用，而利用微博、微信对则更是新型营销

2、的亮点。二、营销环境分析（一）宏观环境分析1、经济环境：随着中国市场经济的革新与发展，国内酒类市场总体保持着微涨趋势，销售市场受大经济格局影响程度不是很明显。再加上二三线城市经济增长，餐饮业发展也在拉动着经济的向上势头，对啤酒的消费需求也在迅速发展。2、政府环境：随着中央新一届领导人上任，提出“中国梦”的新理念，在一定程度上影响了政府对经济的反作用力，也加强了人们对国家经济结构的期望和信心。再加上政府新出台的一系列推动经济发展的政策，对总体市场经济和产业结构影响进一步加大，作为啤酒行业的市场也出现了较大

3、的影响。3、人口环境：作为酒类消费的主要青年群体，在新的时代环境下也开始接受一些新鲜、个性、独特的消费模式。最为青岛啤酒来说，这部分消费市场不仅没有压缩，从一定程度上反而带来了更大的潜在市场。4、新媒体平台环境：随着营销理论的发展和信息技术的创新，微博、微信、微电影等媒体平台日益受到社会各界的关注，它们改变了人们的生活方式和社会信息的传播方式，同时也改变了企业的营销推广模式。对于啤酒行业来说也是一个销售上的革新。（二）微观环境分析1、企业内部：在智能手机横行的时代，越来越多的企业开始把生意转移到移动互联

4、网中来，企业利用微博、微信进行品牌推广和产品宣传。青啤以企业或销售人员个人在通过微信营销传播过程中不仅让青啤企业的品牌形象得到提升，同时在用户方面的高转化率也为企业赢得了更为广阔的利润空间。2、供销商：在传统领域里的供货商在啤酒配送方面很大程度上取决于啤酒的销售量和消费市场的需求，所以这可能导致为了利益，供销商不忠实于一家啤酒企业，很大程度上是在综合经营。3、竞争者：啤酒行业内部之间的一天较量也没有停歇，在生产工艺、运输、配送、市场占有等方面都在进行着激烈竞争。而在新媒体的充斥下，许多啤酒企业也在着手自

5、己通过网上宣传来打破传统营销上面的不足与瓶颈。（三）SWOT分析S:优势W:劣势1、青啤强大的品牌效应2、青啤很好的生产工艺3、日趋完善的新市场占有4、优良的企业文化1、新媒体平台宣传利率用比较低2、消费者对请它品牌忠实度较高3、价格方面的影响导致市场占有率区域不均衡O:机会T:威胁1、微博、微信平台的新用途、网络营销的新宣传模式2、消费者的对青啤认知度的程度加深1、啤酒行业的其它竞争的威胁2、国家交通禁止醉驾、酒驾的法令3、价格战SWOT要点分析：青啤机会分析：根据新浪发布的最新消息，新浪微博用户已达

6、3亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中。当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而面临破产的处境，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为新一代的市场领导者。微博营销涉及的内容很多，只要抓住这一网络新媒体的营销潜力，青啤就会在竞争中获取优势。一、青岛啤酒微营销策划具体流程（一）策划目的随着营销理论的发展和信息技术的创新，微博、微信、微电影等媒体平台日益受到社会各界的关注，它们改变了人们的生活方式和社会信息的传

7、播方式，同时也改变了企业的营销推广模式。而传统营销模式已经在信息爆炸，网络广告宣传方面失去了优势，为了青岛啤酒可以在利用新媒体平台上使用获取更大的利润与优势，这次策划着重对青啤微博、微信营销展开论述。（二）媒介选择新浪微博、腾讯微信。（三）推广策略微博营销涉及的内容很多，下面将微博分为微博构建、微博维护、微博推广三个方面。四、微博构建（一）利用微博具体流程1、与公司相关的新闻资讯新闻资讯强调的是快速、新鲜、准确，我们要将啤酒相关行业的新闻报道、图片新闻、人物动态、行业动态、相关企业动态等内容第一时间在企

8、业微博上进行发布，同时员工微博进行转发能够提高企业的被关注度及影响力。2、与公司业务相关的百科知识为了避免企业微博硬生生的对项目和服务进行推广，提高信息的有趣性、有用性和个性化，需要对粉丝和用户普及与青啤企业业务相关的百科知识信息，在发布此类信息的时候需要对内容进行二次加工，将其转化成网民容易接受的、图文并茂的微博语言。3、企业文化、品牌故事青啤的企业文化宣传需要潜移默化的进行，可以在企业微博上以讲故事的方式传达企业文化、讲述青啤发展历程、