c组-青岛啤酒营销策划书

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1、青岛啤酒营销策划书good,noloosening.6.5.2DCSsidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosurewhenthepowermoduleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagecableterminalmaking6.6.1first目录一、营销策划书概要二、营销环境分析(一)宏观市场环境分析（PEST分析法）(二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略

2、五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结good,noloosening.6.5.2DCSsidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosurewhenthepowermoduleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagecableterminalmaking6.6.1first一、营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，２００９年上半年中国啤酒总产量4100.5万千升（１千升啤酒约重１吨

3、），稳居世界啤酒产量前列。啤酒在酒类市场占有着很大的份额。随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。产品选择：本次活动中，我们选择青岛啤酒作为营销策划对象。人们生活节奏快，生活压力大的情况下，对于啤酒质量要求越来越高，这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。竞争格局：经调查分析，发现目前啤酒品牌有青岛、燕京、百威、华润的品牌目标市场：范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。青岛啤酒在湖

4、南地区主要用差异化市场营销策略。消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求,这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化。good,noloosening.6.5.2DCSsidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosurewhenthepowermoduleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagecableterminalmaking6.6.1first任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青

5、岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。二、营销环境分析（一）、宏观市场环境分析（PEST分析法）1、政治（1）中国的体制是市场经济体制。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。湖南的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，容易接收新事物。（2）商务部出台新的政策。要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患。要求各地商务主管部门要进一步加大力度，规范零售企业的促销活动。（3）国家对酒业制定的政策。限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果

6、酒和非粮食原料酒的发展”。酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。2、经济（1）GDP稳定增长good,noloosening.6.5.2DCSsidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosurewhenthepowermoduleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagec

7、ableterminalmaking6.6.1first啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈正相关关系。（2）餐饮文化湖南居民均喜吃辛辣食品，是我国最重吃文化的地区之一。湘菜在中国菜系中占有重要的地位，湘菜馆遍布中国并名扬海外。湖南省啤酒的销量增长超过全国平均水平，而且湖南有6440万人口，消费潜力巨大。（3）利率体制有控制的浮动利率管理体制，即央行制定一定时期的基准利率，各商行可在此基础