市场营销教学计划new

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1、云南省曲靖农业学校学期授课计划（2010－2011学年上学期）课程名称《市场营销》授课专业：农村经济管理连锁经营班级：农经41、43班连锁经营1班任课教师：张立梅魏汝清李昕潞教研室主任：伏宗祥二0一一年三月九日编制学期授课计划编写说明课程名称《市场营销》授课专业：农经41、43班连锁经营1班课程目的要求：知识要求 ：本课程主要讲授市场营销的基本原理，消费者需求研究、市场细分化及目标市场策略、市场营销组合策略、产品生命周期策略以及产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能，国际市场营销等基础知识，使学生初步掌握营销的基本知识和基本方法，营销策划的基本步骤和方法，

2、熟悉市场营销活动的基本流程及相关技术。技能要求：（1）对企业经营的宏观环境、微观环境进行正确分析；（2）学会市场调查，并能进行市场细分，确定目标市场；（3）熟悉新产品的开发策略，知道产品定价策略。教学大纲名称及版本无基本教材名称及版本《市场营销》中国劳动社会保障出版社本学期学时分配学期教学周数14主要参考书名及版本《市场营销基础》华东师范大学出版社课程周学时8学期学时数112必要说明其中授课60本课程的特点是：理论性、实用性、操作性和技巧性很强。教学中要加强训练，多调动学生参与，体现以学生学习为中心、多创设情景，让学生感受到掌握营销心理重要性、科学性、实用性、可操作性。所

3、以，除了作业训练以外，还要求教师要编写相配套的实训材料。课堂训练40课堂讨论10考查2学期教学实习安排分配计划（天）5预计何时安排第12—14周预计实习地点超市或者曲靖现实市场顺序章节内容提要学时教学方式周次目的要求作业一市场与市场营销观念8讲练法11市场和市场竞争2讲练法1了解市场和含义和市场分类、市场竞争22市场营销观念4引导法1掌握市场的观念演变及营销之间的区别2案例分析2讨论法1　学生分析二市场分析14讲练法1市场营销环境分析4讲练法1熟悉市场营销的环境及环境分析方法22技能实训：引导学生对环境分析2训练2会进行市场营销环境分析3生产者市场分析2讲练法2了解生产者

4、市场分析的方法和技巧24技能实训：引导学生对生产者市场进行分析2训练2掌握生产者市场分析的方法和技巧3转卖者市场和社会集团市场分析2引导法2掌握转卖者市场和社会集团市场的特点22讨论法3掌握转卖者市场和社会集团市场的特点技能实训：引导学生对转卖者市场和社会集团市场分析进行三消费者市场与购买行为分析10讲练法11消费者市场特征2讲练法3掌握消费者市场的特征2消费者购买动机2讲练法3熟练分析消费者购买动机3消费者购买行为2引导法3熟悉消费者购买的行为14技能实训：消费者购买行为2引导法4熟悉消费者购买的行为5影响消费者购买行为的因素24熟练掌握影响消费者购买行为的因素1四市场

5、细分及目标市场14讲练法1市场细分2讲练法4熟悉市场细分的方法，12技能实训：学会市场细分2讨论4学会市场细分3目标市场2讲练法5掌握企业的目标市场定位14技能实训：根据市场细分确定目标市场2讨论5掌握企业的目标市场定位15市场定位战略2引导法5掌握市场定位的战略和战术162讨论5技能实训：掌握市场定位的方法掌握市场定位的战略和战术7市场营销组合26会进行市场营销组合的使用五产品策略12讲练法1产品与产品组合2讲练法6掌握产品的概念及产品组合要求12技能实训：产品组合实训2讨论6掌握产品产品组合要求3产品市场寿命周期2引导法6熟悉产品市场寿命周期各阶段的特点14新产品开发

6、与推广2讲解法7掌握新产品发展的程序和方法15产品品牌和包装27了解产品品牌的含义及产品包装的意义16技能实训：2讨论7会确定产品品牌和包装六定价策略101价格体系2引导法7掌握产品价格与价值的关系2企业定价依据2讲练法8掌握企业定价的主要依据3企业定价方法2讲练法8熟练掌握企业定价的方法4技能实训：产品定价方法2讨论8会根据市场实际确定产品定价方法4　定价策略2引导法8熟练应用定价策略进行产品定价七分销渠道策略10讲练法11商品分销渠道概述2讲练法9掌握商品分销渠道的概念和种类2中间商和中间商选择2引导法9会进行中间商的选择3商品分销渠道策略2讲练法9能对不同产品采用不

7、同的分销渠道4技能实训：产品分销渠道策略4讨论9会根据产品特性以及市场竞争情况制定产品分销渠道。八促销策略14引导法11促销策略概述2讲解法10了解促销策略的含义2广告4启发式10学会广告媒体的选择及广告预算3公共关系2引导法10能熟练应公共关系促销策略4营业推广2启发法10能进行营业推广策略的设计与促销5技能实训：促销策略策划4讨论11会根据经营产品策划产品促销策略或者产品促销组合策略九人员推销技巧14视频听讲11人员推销概述2视频听讲11了解人员推销的概念及方法2推销人员的素质2视频听讲11熟练掌握推销人员应具备的素质3人