王志纲工作室策划方法

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1、王志纲工作室学习报告2002年9月20日周小靖有言在先感谢两种不同性质的策划机构出窍、入窍、归窍（盗取火种者）报告总目录第一部分：王志纲工作室策划工作流程介绍第二部分：王志纲工作室策划方法论介绍第三部分：王志纲工作室策划法则介绍第四部分：经典楼盘图片资料欣赏第一部分：王志纲工作室策划工作流程介绍三个阶段：市场调研、总体策划、营销代理三项任务：态势分析、总体策划、专题营销市场调研阶段市场研究企业研究项目研究区域市场分析竞争分析内外部资源分析核心能力分析内部资源分析外部环境分析态势分析报告SWTO分析第

2、一部分：王志纲工作室策划工作流程介绍总体策划阶段总体思路理念设计策略设计总体目标基本原则思路和方法概念开发文化内涵品牌定位开发策略营销策略资源整合策略总体策划阶段产品定位规划设计依据第一部分：王志纲工作室策划工作流程介绍营销代理阶段整体营销规划价格策略计划（敏感性分析、价格表）市场推广计划（广告、公关、促销）形象包装计划（形象设计、卖场包装）销售准备工作（用品筹备、费用预算）销售实施（置业锦囊、销售培训），动态调整实现“五出”（出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络）专题营销计划第二部分：王志纲工作

3、室策划方法论介绍1、王志纲“哑铃模式”策划方法论运营内容：我是谁大势把握项目定位从哪里来策略设计能不能做在哪里要素整合做什么到哪里去顾问监理怎么做企业运营项目运营策划运营1、王志纲“哑铃模式”策划方法论运营目标：“四力”“三性”“四超”人格力唯一性超越克隆（区域市场）管理力权威性超越常规（运作模式）机制力排他性超越行业（专业性）文化力超越有形（项目本体）五出：出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络2、王志纲策划流程（策划是催化剂）（策划是粘合剂）（策划是引爆剂）大势把握中国经济大势区域经济大势区域市

4、场需求大势区域市场竞争大势区域板块文化底蕴策略设计项目总体定位项目理念设计项目功能规划项目运作模式项目经营思路项目推广策略要素整合企业内部资源整合企业外部资源整合行业内部资源整合行业外部资源整合顾问监理项目重大事件项目重要环节项目节奏把握项目市场引爆项目品牌提升3、王志纲市场定位座标系行业发展阶段企业发展阶段区域文化板块（企业定位或项目定位的三维座标系）大象游戏，巨鳄游戏，猴子游戏项目定位4、行业阶段论市场状态炒家市场用家市场营销卖点炒地皮卖房子卖家居卖环境卖文化（生活方式）经营理念投机实物地产概念

5、地产（主题地产）（虚）（实）（虚+实）发展战略狭义地产（专业地产）泛地产（复合地产）（只局限于行业内部整合资源）（跳出行业整合资源，与旅游业、农业、闲度假业、健康产业、娱乐业、体育产业、教育产业等嫁接）卖文化（生活方式）生活方式（物业管理引导）价格建筑环境配套文化体现：硬件风格，物业管理的社区文化活动由社区管理——社区服务——社区文化营造一种生活方式万科——选择万科，就是选择一种生活态度，足球，社区与社区之间百仕达花园——娱乐休闲生活，明星，趣味性蔚蓝海岸，知识性，高尚性○品牌轿车秀在蔚蓝海岸举行○

6、蔚蓝海岸少儿艺术团文艺汇演○成长的喜悦、快乐的暑假○六•一节，送孩子天真烂漫○“母亲，祝您节日快乐”○五一长假　我与春天同访蔚蓝○我不认识你，但我谢谢你○蔚蓝海岸与春天有个邀约○二月份“迎新春缤纷嘉年华”活动计划○2002年社区文化年度计划深圳社会心理学走进社区家庭○缤纷的新年　写意的生活○真情和爱心在这里表达○英语沙龙、书香之家、读书月○校园采风○蔚蓝海岸营造书香社区举行隆重仪式○蔚蓝海岸：圣诞狂欢活动爆炒平安夜○蔚蓝海岸：创安全文明社区标兵○感谢信○五月，蔚蓝海岸社区健康月5、区域文化板块论强调

7、区域分析。超越常规的市场调研的静态的数字统计与文字资料，注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与消费心理偏好。从区域文化板块中钩沉出其文化底蕴，将其注入项目的理念（概念）开发及市场推广之中，从而使项目具备“三性”（唯一性、权威性、排他性）。实例：北京人的有闲、有钱、有权阶层多——休闲地产；武汉:汉口（商业）、汉阳（工业）、武昌（文化教育）七大板块：后湖、徐东、东湖、南湖、北步亭、钢都沌口……汉阳汉口武昌王志纲把中国划分为三个板块：长江文化板块、珠江文化板块、黄河文化板块（1）珠江文化板块（商

8、业文化）：完全市场经济民营或合资企业的“幼苗”容易存活，容易成林。企业各自为政，诸侯割据。经济地每一个细胞都非常活跃，具有较强地冒险精神，强调个体，强调个人能量。用做生意地眼光来观察世象。很少强调团体，很少强调政治。这是一个人人为自己，上帝为大家的地方。（2）黄河文化板块（官僚文化）：“讲政治”，有较强地团队精神和集体主义，奉行“孔孟之道加上市场经济再加上政府行为”的理念，信奉“是骡子是马，拉出来溜溜”，“不见兔子不撒鹰”的现实主义。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿